奢侈品导购怎么招人的 爱马仕校招 应聘奢侈品门店零售岗，要了解哪些套路？

近日，知名奢侈品公司爱马仕启动了2021校园招聘项目。

就清峻青而言，与LV和古驰等奢侈品牌不同，爱马仕仍是一家家族企业。此外，他们家族的中文翻译也揭示了他们祖先创造财富的秘密。

从挖到第一桶金到闻名全球，爱马仕家族几代人用了近200年的时间。

现在只要提到他们家的名字，似乎就已经等同于权贵、富贵、奢侈。

为此，他们的家族一度被野心勃勃的LVMH恶意收购，直到家族成员向代表团汇报并一致行动，风波才平息。

所以，今天，青青湾的求职者青青君就带大家来聊聊爱马仕和他们的校园招聘项目。需要指出的是，我之前写过相关的求职指导文章，想要复习的同学会戳:

GUCCI古驰招聘零售管理培生今年的销售额大幅下降，成为科灵唯一的奢侈品品牌

LVMH招聘奢侈品帝国滑铁卢，但香水和化妆品部门照常招人

奢侈品牌从生产马具开始

爱马仕从生产马具开始。

据清峻青所知，其家族创始人蒂埃里·赫尔墨斯早在1837年就在巴黎开了一家店铺，为欧洲贵族提供各种马具用品。

这里隐藏着一个常识，那就是爱马的人通常都很有钱。

事实上，直到现在，这条规则都没有改变。你可以看到马术运动有多贵，拥有一匹好马要花多少钱。

在所有的奥运项目中，马术被称为“高贵”的运动，这不是没有道理的。

马术运动员不是有钱就是贵，因为拥有一匹能参赛的马有时需要几千万。

华天，中国第一位混血儿马术运动员，家庭背景非常显赫。我父亲在中国大陆创办了第一家私人航空公司，而我母亲是英国女王。

妥妥的官二代，富二代，正宗的白马王子！

还有已故的迪拜王子拉希德，他也是超级马术迷。2003年，他在爱尔兰举行的欧洲马术锦标赛上获得银牌，逐渐崛起为“最帅富豪”。

因此，经过青青君对“青青湾求职”的上述解释，不难想象为什么一个生产马具的家庭作坊会发展出一个叫奢侈品的品牌。

本来他们家的马具生产是为当时的贵族服务的，所以扩大经营范围，为所有的有钱人服务是理所当然的事情。

爱马仕的产品目前主要分为三大部分:皮具、手表和熏香。

产品包括皮革制品、围巾、珠宝、领带、男女服装系列、香水、手表、精美文具、鞋子、手套、家居系列、餐具和瓷器。

在业务上，爱马仕坚持不转让商标生产许可证，确保每一件产品都有严格的质量保证。

他们家的品牌走过了近200年没有失败，这可能也和公司坚持精益求精有关。

然而，蓬勃发展的商业成就不仅吸引了越来越多的消费者，也吸引了路易威登。

目前，据在青青湾求职的青青君所知，LVMH是全球最大的奢侈品集团，吞并了不少奢侈品牌。

2001年，路易威登将注意力转向爱马仕，试图通过敌意收购将该品牌收入囊中。这个奢侈品帝国开始在股市悄悄买入爱马仕的股票。截至2010年，路易威登直接或间接持有爱马仕22.2%的股份。

相比之下，当时有200多名爱马仕家族成员。尽管他们总共持有该公司近70%的股份，但没有一个人持有超过5%的股份。

因此，本质上，此时的LVMH已经成为爱马仕的最大股东。

面对这个事实，爱马仕家族所有成员都退出了。家庭成员召开秘密会议，协商召开小组会议，一致对外，签署一致行动协议。

后来的结果也证明了电视剧《权力的游戏》中的智慧，孤狼不能扮演任何角色，狼群聚集在一起可以最大化自己的力量。

解读爱马仕2021校园招聘项目

此次爱马仕学校招聘主要招聘全国各地门店的零售岗位。据清峻青所知，学校的招聘流程包括:

进行线下初试，亲身体验爱马仕之家或全国各城市门店的公司品牌文化，随后进行复试。如果第一次和第二次考试都通过，候选人将成为爱马仕的零售实习生，毕业后成为正式员工。

本次学校招聘对应届毕业生和非应届毕业生均开放。如果你感兴趣，你可以试着申请。

至于薪酬待遇，零售店的平均月薪在1万元左右。薪酬结构为底薪加提成，包括轮班提成、个人提成和车间提成。

普通城市和一线城市的门店薪资也会有差距。

这里需要指出的是，爱马仕门店的销售提成并没有想象中的那么高。

众所周知，爱马仕包包的价格在10万元以上是正常的，需要配送。

那么，一个10万元以上的包，再加上配送，销售额就会少于20万元。

可以合理的说，20万元的销量，即使销售提成是零头，也是一个很高的数字。但事实是，这么大的订单，销售佣金通常只有一两千块。

原因是爱马仕的包包是非卖品，所以公司觉得客户在买包包的时候更注重公司的品牌，而不是你的销售技巧。

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此外，在爱马仕做门店销售的套路还挺多的。比如很多同学可能听过这样一句话，爱马仕的包包产量很少，即使你有钱去商店买，也未必能买到。

其实这个说法并不准确。奢侈品牌就是要营造一种稀缺感。爱马仕本身有足够的产量，有时候买不到，但就是故意不卖给你，以达到饥饿营销的效果。

而且，有些流行款式，普通销售没有销售权，只有店长才有这个权利。店长是否卖给你，取决于你之前在爱马仕的销售记录。

有同学去爱马仕店，本来想买包包，但是发现销售给你推荐了高端首饰，高端手表，价格离谱的盘子，烟灰缸之类的。

这是因为他们的包包是非卖品，但说到溢价，珠宝和手表的溢价更高。所以销售会更倾向于向你推荐后者。

申请清清湾工作的青峻青认为，你申请这家公司整体的门店销售岗位，难度不算太大。但是，你必须知道上面提到的套路，这样你才能在面试中游刃有余。

最后，祝大家申请成功！

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