小彩条 千烟大战中的“AN 小彩条”：跑得快不如活得久

或许更多人从2018年的风口浪尖开始关注电子烟——JUUL天价的奖金和估值，一年内估值超过10亿美元的电子烟创业公司，以及供不应求的小型卷烟产品...

事实上，雾化电子烟并不是一个新产品。从2003年的“烟雾”到后来的雾霾时代，电子烟一直是部分用户的最爱。然而，由于其便携性和技术的不完善，这类产品一直无法“破圈”走向大众市场。

电子烟“大局”下的“小”品牌

时至2019年，电子烟市场继续高速增长，众多品牌定位和市场逻辑不同的品牌开始崭露头角。其中，有不少电子烟公司在资本或明星创业团队上下了大赌注，使得市场迅速进入激烈的竞争状态。

但是，电子烟是一个看似简单的品类，其实需要技术、供应链、用户需求认知等等。

在走访过程中，36Kr发现未标注生产日期/保质期，缺少生产检测步骤，使用非食品级香料制备烟油。深圳很多生产电子烟的“小作坊”经常被关停整顿。某电子烟品牌负责人表示，电子烟品类火了之后，小品牌越来越难以底价获得优质的代工资源；另一方面，消费者在对电子烟有了一定的认知后，也不会购买劣质产品。

除了质量控制不合格带来的安全问题外，近两年崛起的电子烟品牌中，不少产品还存在严重的漏油问题，甚至有厂家对供应链管控不严格，导致安全问题。

随着消费者逐渐了解电子烟的原理和烟油的成分，“消费者根据需求选择产品”成为常态，这也使得一些劣质电子烟品牌逐渐淡出市场。

在这样的市场环境下，很多深度参与技术研发和产品设计的电子烟品牌开始有了更多的市场空和话语权，其中就包括时下流行的一次性电子烟“AN小彩吧”。

自2018年上市以来，小彩条已经成为国内最畅销的卷烟产品，其多彩轻盈的设计受到了众多用户的追捧。除了一些线下渠道出现排队购买的现象，电商平台搜索“电子烟”关键词时，还会出现很多卖小彩条的链接。

狼烟世界中的电子烟产品逻辑

朗烟天夏是深圳“千烟大战”的一员，但进入电子烟行业的时间比大多数其他厂商都要长。

2010年前后，国外电子烟市场处于快速发展阶段。虽然当时没有尼古丁盐技术，漏油、雾化口感差等问题还有待优化，但相关政策已经开始登陆欧美，今年成立了“出海”业务，作为市场拓展的第一步。

在随后的几年里，朗烟开发、设计并推出了各种不同定位的电子烟产品。2016年，团队发现中国重度雾霾用户已逐渐形成规模，于是决定面向国内市场开展业务。

创始人程表示，当时大烟电子烟还是年轻人追捧的潮流，但因为太大，需要长期研究和玩法，不适合快速普及，所以不是全球重点布局方向。

2017年，朗烟天下团队开始利用尼古丁盐油技术研发一次性香烟。经过数十家R&D、设计和用户的研究，2018年，它推出了小色电子烟及相关配件。

“小彩条的逻辑很简单。摒弃了模拟烟雾的传统做法，通过出色的品味和时尚百搭的外观，便携易用，满足消费者的需求，从而实现较高的复购率。”

在小彩条一次性电子烟成功的同时，世界开始发展，设计更复杂，拥有更好的长期体验和更高的性价比。但与一次性香烟不同，一次性电子烟的漏油问题让很多用户最终放弃了电子烟。

为此，朗岩天夏多次通过延长调试和研发周期，提出了解决油问题的方案:一是减少组合件，增加三重硅胶密封，底座和密封圈一体化；其次，朗炎天夏还在冷凝罐处制定了自己的措施，也降低了油品风险。

经过长期研发和反复测试，变爆电子烟“ANCC”在小彩条推出仅一年后就正式上市。ANC采用棉陶瓷复合雾化新技术，使ANC具有更好的口感和用户体验。”程余一说道。

“安全是产品开发的目标”

ANCC的小彩条和品牌标识都是AN，这个的意思是从“安全”中的“安全”演变而来的。朗炎天夏告诉36Kr，An品牌想要传达安全的品牌理念，所以将文字中的“AN”提取出来并排组合，成对图形展示。

此外，AN品牌注重对用户负责，这也包括对未成年人的社会责任。截至目前，国内相关部门尚未建立完善的电子烟监管法规和行业标准。虽然禁止向未成年人销售电子烟，但一些厂商为了追求短期利润，并没有重视这一点。

程表示，除了在产品上印上“未成年人请勿使用，不吸烟者请勿尝试”的字样外，朗言世界还将对经销商和渠道进行定期培训和检查，确保产品能够销售给真正需要的用户。

严格的外部控制是一方面，要求每个员工都要有强大的执行力，对每一件产品都要有真实的态度。程表示，朗烟世界的核心团队从事电子烟行业近10年，大家通过长期的合作有着良好的默契。比如一直负责研究产品口味的团队，自主研发了一套调油工艺，每一种经历过这个工艺的口味，在市场上都取得了不错的表现。

截至目前，朗岩拥有部分大渠道合作客户，终端用户超千万，固定经销商数百家，累计销售网点超10万。

谈及未来，程表示，虽然电子烟已经成为一个风轨，但它是一个已经出现了十多年的产品。要想在大环境下“破局”，首先要做好产品本身。

“朗言世界到目前为止还没有进行资本市场融资，因为我们希望更多地聚焦R&D，尽力把产品卖给有需要的用户。电子烟的战场绝对是长跑，而是冲刺——跑得快固然重要，但长寿才是王道。未来谁能成为好公司、好品牌，还是要靠市场来判断。”

新国标的出台对整个行业来说都是一件大事。有了标准，才能标准化，市场发展才能更健康、更可持续、更稳定。肯定会加快行业洗牌，只有真正用心做产品的电子烟品牌才能在市场上生存，用户才能真正放心使用和理解电子烟。