小佩宠物加盟 面对小佩又添1个多亿，你的宠物店如何跟他竞争？

宠物智能用品品牌PETKIT小佩宣布，已于近日完成2000万美金的C轮融资。本轮融资由启明创投领投，GGV纪源资本继续追加投资。

小佩智能宠物用品可以说是开创了智能养宠的先河，但小佩的线下宠物连锁业务扩张速度也令人瞠舌。

自2016年5月第一家店开张，截止2019年2月，仅上海地区就开了73家店，而且都是直营店。

我们来扒一扒小佩单店的经营状况

小佩宠物连锁西康店

这家店地处上海市中心，但不是特别中心的那种。

店面面积目测50平米左右，店内有美容师3人，估计1个店长，1个美容师助理，一个学徒，因为小佩美容师是几家店共用的。

非连锁的宠物店到底怎么开？

面对底价竞争的残酷现实，你的宠物店该怎么办？

今天摆渡人也给您列举个例子，由于没经过人家同意，我暂时不能透露这家店的信息，但是，数据绝对真实。

我们来看看这家店的开店成本。

神秘宠物店

店铺基本情况：这家店同样位于上海市中心，也不是那种特别中心的。

店面200多平米，两层楼，一楼有商品陈列区、顾客休息区、游泳区、美容室、洗澡间以及休息室和厨房。

二楼是三个寄养间和洗手间。其中有一个猫屋，一个自家狗屋和一个寄养房间，房间里有8个隔断。

员工情况：一个店长、一个前台、一个A级美容主管、两个C级美容师，两个助理，一个司机兼助理，一个阿姨，合计9人。

收费：

A类犬：吉娃娃、巴哥、法国斗牛、英国斗牛、牛头梗、拉布拉多、杜宾、罗威纳、大麦町

B类犬：除A类犬外，所有品种都属于B类犬

从价目标上可以看出，收费不算低。

平均客单价在200元以上。就算是会员打完折扣，也差不多也要200元/次的消费，如果是美容、游泳、SPA什么的，可能消费的就会更高。

那么我们先看看这家店的固定支出

薪资支出：店长工资1.2万，A级主管1万。C级5000元。助理、司机、阿姨和前台销售均为3500元，元。合计固定薪酬支出为：4.95元/月

房屋租金：4.5万元/月。

每月固定大头支出为4.95+4.5=9.45万元。

固定支出：9.45万

我们在来看看固定收入

每只宠物就按会员价200元计算，如果遇到猫、大型犬或者美容、SPA什么的，收入则更多一些。

我们姑且按最低标准来计算，每个美容师或助理每天基本上能洗5只宠物，5人平均合计每天服务25只宠物，加上司机再洗两条，合计27只。

27只/天*200元/只/天=5400元/天。

如果按照30计算，5400元/天*30天/月=16.2万元/月

固定收入：16.2万

很多人这时候会说了，净扯淡，怎么会有这么多的流量？

这家店拥有200多个固定高端会员，几乎每周都来洗澡，有的会员不止一条犬猫，我见过的最多的有四只柯基。一般都是1到2只。

而且是车接车送。还有玛莎拉蒂接送服务，当然要另付钱。

那我们再来仔细计算一下：

如果按照每天25只宠物计算，一周7天就需要175只宠物。这样算下来也就是100多个超级会员而已。

在上海这个魔都地界，找200个有钱没地方花的主也不难。

再来看看非固定支出

美容师提成10%

洗护用品水电占比5%

午餐算5%

其它支出5%

宿舍是老板家自己的旧房子，水电网费都是员工自己均摊的，不及其中。

合计约为25%，即16.2万元/月*25%=4.05万元/月

非固定支出：4.05万

我们再来看看基础利润

收入金额-固定支出-非固定支出

16.2万元/月-9.45万元/月-4.05万元/月=2.7万元/月

2.7万元/月*12月/年=32.4万元/年

基础利润：32.4万

一个这么大的宠物店净利润只有32.4万元每年？

那老板不如自己找个高薪工作了！

事实上，这家店的零售商品均为进口产品，每月差不多能销售5万元左右。

店内还有活体销售，就是小体的泰迪、豆柴、法斗、柯基什么的畅销品种。东北货源，成本低到吓人。

但是店内对活体管理非常严格，为了确保宠物健康，新到的活体均隔离观察一段时间后才能销售。

能够放在销售区的宠物就说明一定是保证健康的，打扮漂亮的，每只售价都在2万左右，甚至更高。每月基本上都能销售2-3只。

此外还有寄养，管理承保到人，每天规定遛多久、怎么遛，24小时监控等服务那时相当到位。

如果再算上美容、SPA、游泳等高端服务的盈利。

每月也会增加10多万的收入，每年都要净利100多万。

据悉，这家店已经在上海开了4家连锁了，都是直营，都是高端。

由此看得出，与其与小佩竞争打价格战，不如另开蹊径，放弃所谓的标准化走定制化路线，服务好中高端用户，放弃哪些喜欢占便宜的小客户，才是你的经营之道。

我最后想问一句：

如果马云来了，小佩该怎么办？

马云要开宠物店就不是低价的问题了，

一般都是带补贴的。