湖南古玩 6万人“战长沙” 湖南省文博会能否拯救古玩寒冬

10月底的长沙，似乎跨过了夏末冬初，就像今年秋季湖南文博会带给古玩收藏家的思考:7天的现场成交额达到4亿多元，比春季文博会的3.7亿元增加了3亿元。这一成绩也再次证明，湖南文博会不会改变“全国文物艺术品市场风向标”的地位。

交流会很拥挤

来自武汉的收藏家廖庚是湖南文博会的常客。自从他参加第一届文博会后，虽然他和他的团队没有像预期的那样拿到商业套房，但他们最终还是顺利拿到了一套标准间，并开始了为期7天的“房博会”和文物商店交流会。最终，廖庚的团队通过海运赚了30多万，花了近30万买货。

与廖庚这样的资深收藏家不同，在经历了房交会的预热后，作为主赛事的全国各省市文物商店团队，直接助推了最终4亿元的成交额。

比如作为主持人，湖南文物商店发布了2000多件旧货，扬州文物商店发布了100多件杂七杂八的物品，从几万元到10多万件藏品不等，天津文物商店推出了300多件藏品，其中最贵的是一个价格超过30万的玉碗。

收藏大军带来的成交额不容小觑，6万多人的参与也让本届交易会成为年底的热点。但经济环境的萧条和古玩收藏行业的“寒冬”也给2019湖南秋瑾文博会的成交额带来了寒意:市场不好，一般产品不高，高端产品少见，成交额不高。

相应地，与春节期间热闹的文博会相比，当地收藏家和古董商之间的朋友圈要安静得多。各种迹象使人们担心这个升级和修订的交易会，直到交易总额公布。吉林省文物总公司总经理马运成在接受媒体采访时表示，在全国文物艺术品交易市场普遍疲软的情况下，长沙保持规模大、人气强并不容易。

古董商曝光的午夜酒店地图从24层到顶层灯火通明

“房交会”现场:虽然市场不好，人气极高

高人气是湖南文博会大家公认的事实。据统计，今年上半年，湖南省文博总馆周边的湖南文博会展柜和酒店客房预订超过500间。和往年一样，湖南省文物总部周边的酒店都爆满了。潇湘花田是房交会的主战场，从24楼、38楼被全国各地的古董商占领。

廖庚在房间里，交易空玩收藏

古董爱好者来廖庚的房间看货

来自武汉的收藏家廖庚是湖南文博会的常客。从第一届开始，他每次都到场，并获得了去年文博会颁发的“十大人气奖”。他和他的团队20日下午4点到达酒店，到达酒店时已经是下午6点:“排队等了两个小时才入住。最后订的商务套房没有拿到，只拿到了标准间。全国都知道这个会常年在长沙开，预计这两季都能卖出去。”

廖庚在交易会上买了最贵的单品，20万起步的翡翠品牌

廖庚主要带玉器，从几千到几万到几十万不等，以一万件左右的玉器居多。过来看货的都是熟人和口碑，鲜有陌生人。从房交会到文物商店交流会，他收获颇丰:“这次卖了30多万，基本上用了1万、3万、5万，单价最高的卖了6.5万。我也买了近30万，最贵的玉雕20万。”

燕子商品齐全，将酒店30层豪华套房的优势发挥到极致

湖北古董商晏子很幸运。她得到了一套总统套房:“当我们到达前台时，我们会说，我有预订，给我一个房间，然后排队等候。一有房间，你就不想要了。你身后有一堆人会跑过去抢。”她这次带了很多货，包括各种价位，品种齐全，把总统套房的空房间发挥到了极致。在“床博会”期间，她卖的最高价是一块玉，卖了2万:“如果放在好年景，可能卖5万。”

老鼠的摊位

来自河北的老鼠是一个刚入行不到四年的新手。他家都在企事业单位工作。退役后，他去了单位工作。四年前，他在一次旅行中偶然进入收藏，逐渐从藏珠延伸到玉器和杂件。这是他第三次参加长沙文博会。他今年没有参加春节，因为他必须去工作。这一次，他特别请假参加展览。他的收藏主要是玉器和杂项。1991年出生的他坦言自己的价格比较现实，不喜欢砍价:“现在市场不好，不想说高价把人吓跑。除了藏珠，还有一些海外归来的小物件。一个是5000多元，如果要讨价还价的话，可以卖到4500元左右。还有一块回流的翡翠，上面覆盖着18k金。可以卖到1500左右。我的朋友从拍卖会上拿了一把归还的玉铲。这次让我带过来一起卖。他给出的价格是2万英镑。”在他带来的20多件商品中，最贵的是一个15万多的玉石品牌。“这个是非卖品，就展示一下，说明我有这个东西。”

老鼠半夜去同行的摊位，收获了一块玉扳指

25日上午，鼠标曝光了朋友圈6000和11000账号的两张截图，分别是凌晨1点和9点不到。附文解释:长沙之战胜利结束，我收拾东西撤退。在为期四天的房交会上，老鼠的成交额是12万，最高单价是一块白玉，卖了1.2万，最低单价只卖了200元。老鼠介绍说白玉卖给同行了，价格还可以:“因为我这次是一个人来的，没卖货的时候去同一个楼层逛了逛，买了四件，价格还不错。”

酒店门口的湖北文物摊位

有些人已经订了房间，但是没有拿到，最后他们在大厅里摆了一上午。酒店大堂入口处，一个标有“湖北文物”的摊位摆满了琳琅满目的商品。一个售价4.5万的小叶紫檀盒子经常被人问价格，有人好奇地问，买它能干什么？“东西看起来不错，可以放在任何地方，你可以放珠宝和小东西，随你喜欢。它还能升值，多划算！”负责人欧阳先生说，他们楼上也有房间，但是他们拿到的房间位置不好，大厅里还是宽敞一些比较好。房交会开幕当天，他们卖了20多件，总价20多万:“基本上楼上房间的专家买的货都比较多。这里的价格不贵，几千到几万，都是实价。”王女士和朋友来闲逛，看中了一套绿松石首饰，价格从1.2万降到了6800，但没有成交。

在出货时代，有很多通用产品

文物商店交流会现场一片火热

房交会回暖后，重头戏湖南文物商店在家门口开启了文物交流会。吉林、辽宁、安徽、山西、河南、云南、江西、天津、南京、广州、杭州、苏州、扬州、常州、镇江、无锡、湖州、绍兴、开封、洛阳、上海蓝欣等国有文物商店，以及北京乾隆、桐乡大可展区，成为交流会的焦点、热点、亮点，人潮涌动、摩肩接踵，湖南省文物总公司作为东道主，发布了2000多只老股，非常受欢迎。

扬州文物商店现场柜台

一对珊瑚红指甲，标价6.8万

扬州文物商店的特点是瓷器和杂项。与其他文物商店相比，瓷器是扬州的传统产业。因为扬州工人等原因，扬州玉器也有很大的优势。副经理桑勇表示，就交易情况来看，在目前的行业环境下还是很不错的。“文物商店的交流非常多，其中湖南从筹备到现场都享有很好的知名度，所以参加湖南文博会是扬州文物商店的重点活动。自从第一届ICIF以来，我们每次都参加。这一次带来了100多套商品，包括玉器、瓷器和杂项，价格从10万到几万不等，也有大众价格。其中以中档商品为主，大部分在10万以下。成交第一天，单价最高的是一件小杂品，卖了21000元。看玉器的人也很多，这次带来的玉器大多在五万左右。”

无锡文物商店陈列商品

无锡文物商店这次带了300多件货，这次单价最高的是一个30多万的玉碗。开市第一天成交额就达到了4万左右。团队负责人张志坚说:“我们带的货有几十万、几万、几千。所有商品分为上、中、下三个档次，基本各占30%。从今天的市场反馈来看，价格适中比较好做交易，2万、3万、3万、4万都可以做，而1万左右的商品最快。市场不好的时候，一万左右的货会好起来。”

山西省文物交流中心总经理范在向来宾展示商品

交易，谈论成就，立即刷卡

山西文物商店专柜只开了一天，买了13件，销量2.1万件。单价最高的是一个翡翠手镯，价格4000元。

湖南省文物总公司发布盘点，现场被“抢”

有藏家还向雅昌Art.com透露，开盘当天，吉林古董商完成了两笔高价值交易，两件古董均被拍卖，最高成交价达到80万。这一消息得到了湖南省文物总公司总经理郭的证实:“在博览会的两天里，几十万几百万的成交不在少数。”

也有买货的专家。湖南当地古董商陈香洲这次没有首发:“大家都是来卖货的。经济不好，大家都想出货，买家少。高端的东西不容易出来。毕竟好东西大家都能理解，不会便宜卖。”

廖庚回忆房交会的第一天:“按照往年的说法，这一天应该是最热闹的。但是今年来访的人很少，大家都在房间里，保持着观望的态度。我每年买的比卖的多。15号有很多人从小天鹅过来。这种卖房情绪很迫切。”

ICIF现场“房交会”

天津收藏家季守宏是湖南文博会的常客。他很着急。21日晚飞抵长沙，23日凌晨返回天津。这次他收获不多，所以认识了一些熟悉的卖家和朋友。

“热门产品居多，高端东西的价格依然坚挺且在上涨，但在拍卖价格引导下的私下交易中，市场消化类似艺术品还需要一段时间。有些商家有稀罕货住，暂时不卖。期待一般产品的变现，可以开始欣赏空大类的价值。买家也有类似的心态。这一次，我看到之前买家的身份转换也在卖家当中。这是一个好现象。因为收藏大军在不断扩大，一切都可以流通，实现价值最大化。通过这种方式，入门级购买者期望标准设备具有更好的价格接受度。长沙俱乐部的买家整体眼力和对市场的把握极佳，基本选择是‘开货’。”

雅昌艺术网在房交会现场看到，在福建某卖家的房间里，买卖双方用胶水将一尊木制佛像粘了很久。卖家是一个1998年出生的年轻人，因为家里的古董生意，很早就开始入行了。这次他一个人来了。最终双方都退了一步，以不到8万元的价格成功成交。据专家评价，佛像本身档次较高，七八万尊只能算是中下档次。季守宏表示，民间交易不会有太高的区间。“5万左右以上是高端，1万到3万是中端，5000以下是一般产品。其中3-5万件最尴尬，一般都是高端次品。商家有高价卖的需求，考虑到瑕疵拒绝低价卖。手里有这种水平的人，大多是在碰运气，看到了买家的眼睛。”

冬天来了，大浪来了

文物商店柜台看货的人很多，即使是中午

“市场不好”是几乎每个受访者都会顺带说的一句话。燕子从事古玩行业多年，她的说法直截了当:前几年卖10万、20万张床是很常见的，至少可以弥补来回的开销。但从去年开始，购买力有所下降，很少有人买。一是收藏里的人饱和，很多东西都在口袋里；第二，我口袋里没钱。

“古风应该是个良心轮回。当我卖得好的时候，我有更多的钱买我需要的东西；而且如果卖的好，那我肯定是不愿意去逛街的。买东西的人有两种，一种是收藏家，一种是专家。如果我们是专家，我们会赚得少一点。在保证我开销的同时，我们会给专家加一点价格；如果我们是收藏家，我们可能会多赚一点。现在的收藏者已经很理性了，专家不赚钱自然不愿意买。”她这次也没买东西:“因为我没赚到钱。我丈夫也在文物商店工作。他一直跟我说，现在想买重量级的东西，升值空，拍就好。”

也有专家表示，这是一个大浪淘沙的过程。当地一位不愿透露姓名的古董商在朋友圈表达了自己的感受:“随着整体经济下行的影响，很明显行业内现金流非常紧张，大部分人对未来前景缺乏信心。其他地方的收藏家也很少报告说展览中的精品文物很少。感觉市场对精品热情高涨，但猪肉价格持续上涨，钱不多。值得庆幸的是，那些不断学习成长，没有被淘汰的优秀同龄人，越来越清楚古董的好坏、美丑、成绩的区别。我们必须知道，对于从事这一行业的人来说，美盲是一种绝症。”

彭先生收获的一个“小漏洞”，600元获得了谢菜单的免费章

彭先生将谢美奴的信息从百度展示给雅昌艺术网，再次印证了他的设想

天心阁古玩城的商人彭先生在街头摆摊花了600元，买了一枚谢美奴的纪念章。和熟人打招呼时，“他的眼睛都快笑掉了”。他回忆说，街边摊上有很多东西，他一看，发现是一件旧商品。“你手里有一种温暖的感觉，和新品完全不一样。后来看到这一章的钱，菜单。我立刻想，谢美奴！他是一位著名的篆刻家，曾为齐白石、毛泽东等许多名人刻章。我也是学篆刻的，我爸爸和他有同门之谊，所以我更了解他。最棒的是，这是一个无聊的章节。如果刻上自己的名字，这个印章对别人就没什么用了。这个免费的章节在使用上会少很多限制。除了欣赏之外，它还有一些实用价值，所以非常珍贵，容易拍摄。”

年轻力量的崛起是ICIF最大的亮点。

周伟在博览会上的战利品是由收藏家自己提供的

20世纪90年代后，收藏家周伟从杭州赶回长沙淘宝。最后，他用“斗长沙”作为描述，曝光了自己最喜欢的藏品:“这次买的瓷器，有大有小。这几样东西小而精，比较符合我的审美，很有意思。这种收获感觉很好。很多人说这次交易会上有很多受欢迎的产品。做生意当然对普通产品有好处。毕竟，高质量的产品一般都很贵。我也是做古玩生意的，但是去文博会的时候，我是带着藏族的心态去选择的。所以我挑的东西，审美情感和艺术性都在。”

大鹏展台专做古董返还

来自福建的98岁摊主商品展示位，中号秤杆价格在1000元以下

除了小老鼠，还有专门从天津带回古董的大鹏，以及1998年继承家族生意的福建小摊主。与房交会上的年轻卖家相比，季守宏表示，钱币交易会上有很多年轻面孔，这是一个值得关注的现象:“如今信息发达，学习渠道丰富，年轻人接受新事物快，理解力和记忆力强。识别这种交易很容易做很多事情。就拿硬币来说，单枚硬币价格低，容易操作，看到实物就可以作为标准。有些年轻人缺少的是精细化的约会，可以通过经验的积累来解决。确定最重要的理解。谁觉得早，谁就先受益。通过理解来区分新旧是最重要的。死记硬背在任何领域都不会活跃。”

被称为ICIF的“边缘地带”，早在ICIF开放之前，这些摊位就变得热闹起来

对于长沙来说，ICIF的重要性毋庸置疑。开幕式前几天，从湖南省文物商店到天心阁古玩城，摆了不少摊位。天心阁古玩城艺术总监方在摆摊节上收获了4个鼻烟壶，均价2000左右:“东西不是特别精致，但是颜色很好，跟我展示的所有鼻烟壶都不一样。在此期间，业内所有玩家和收藏者都带着诚意前来交流。就古玩城的摊位而言，平时使用的旧货不到30%，但在摆摊节期间，旧货的比例可以占到50%以上。相互沟通对行业的发展也非常重要。”

廖庚每年都会参加很多文化博览会，非常关注行业的发展:“文物交流的中心曾经在郑州。两三次举办后，长沙取代了郑州。不仅有全国各地买卖的专家，还有很多在小天鹅宾馆一楼卖珠子的西方人。在长沙之前，没有一个城市能持续这么多年这样的活动。虽然市场不如以前，但长沙的地位在过去五年不会改变。”