zoom kobe 科比品牌与耐克未能完成续约 Zoom Kobe系列鞋款可能成绝响

来自ESPN 4/20的报道信息已经被耐克和科比的遗孀瓦妮莎证实

今天，ESPN球鞋行记者尼克·德保罗在推特上发布了这条消息。从目前的报道内容来看，除非一方做出让步，否则目前NBA赛场上最多人佩戴的Zoom Kobe 4、5代可能很快就会成为响亮的声音。然而，事情似乎并非没有转机:

ESPN原始报告

整个报告最引人注目的是耐克的公开演讲:

"“科比·布莱恩特是耐克与消费者深厚联系的重要组成部分，”耐克在一份声明中告诉ESPN。"他推我们，让他身边的每个人都变得更好。虽然我们的合同关系已经结束，但他仍然是耐克大家庭中深受喜爱的一员。""

第一句中的was已经够震撼的了，但真正引人关注的还是最后一段，“虽然合同关系结束了，但他依然会是我们深爱的Nike大家庭的一员。”

众所周知，科比与耐克最新的5年合同于今年4月13日到期，此前有传言称有独立设计师在为他制作自己品牌的签名鞋。然而，谣言毕竟是在科比去世后发起的。一般认为，即使消息属实，耐克Zoom Kobe系列的受欢迎程度和对科比职业精神的尊重应该不会有太大问题。

但是，没想到续约没有谈成。耐克目前的公开表态更像是宣告双方的合作已经结束。耐克-科比产品线只能在记忆中被记住。发生了什么事？

ESPN也收到了科比家人的直接回应，特别是联系了瓦妮莎，瓦妮莎也公开回应了此事。个人认为，最重要的是这一段:

凡妮莎·布莱恩特说:“我的希望永远是让科比的球迷得到并穿上他的产品。“我会继续为之奋斗。科比的产品几秒钟就卖完了。这说明了一切。

“我希望与耐克建立终身合作伙伴关系，这反映了我丈夫的遗产。我们会尽我们所能来纪念科比和吉吉的遗产。这永远不会改变。”

其中一个要点是，前几天科比的鞋子重新上市的时候有很多报道。瓦妮莎希望“所有科比球迷都可以买他的鞋”，这可能会导致与耐克在供货数量或单价上的差异，更重要的是，下面这段“我希望我丈夫的优点可以用终身合同来证明”表达了对合同长度或性质的立场，这可能不是耐克可以立即回答的。

换句话说，瓦妮莎希望耐克生产更多的科比球鞋，并希望科比的家人能为科比拿到终身代言合同。其中“让球迷如愿以偿得鞋”是一种很好的需求，获得耐克终身合同的人，除了迈克尔·乔丹，也有皇帝詹姆斯。瓦妮莎还特别提到“市面上的鞋子空，这就说明了一切。

首先是量价平衡。如今的运动鞋市场在空之前已经到了一个严格的状态。市场竞争激烈，渠道稀缺。过量供应可能会对市场价格折扣造成很大损害。但是，如果合同中保证了一定的供应量，如果不配合销售价格和销量的但书，就可能成为双方谈判的主要原因之一。

其次，虽然科比球鞋的受欢迎程度有望在三到五年内持续，毕竟专业的体育用品是创新多变的，科比球鞋无疑依然是球场上最好最亮的系列，但未必能像乔丹球鞋那样从球场走到球场，成为休闲时尚的跨界品牌。这不是区分品牌，而是历史背景空的差异；如果科比球迷能够像瓦妮莎的理想一样“买穿科比的产品”，而不是像Air Jordan系列那样拥有一定的有限控制权来维持市场人气，那么无论科比球鞋在今天有多受欢迎，供应不当必然会导致球鞋价格的下跌和市场存量的积累。此外，在其他新产品不断向市场索取的情况下，市场渠道可能无法向品牌下订单；作为一个品牌，它必须有自己的一套价格控制和管理的管理方法。但在当今世界，耐克依然是无人能及的，它在保持市场最大销量的同时，还能保证销售价值，让渠道合作伙伴能够很好、充分地拿自己的脸，这是品牌持续经营的基础。

所以耐克给Zoom科比一家开出终身代言合同应该不难，有一定的版税和使用条款，但如果在制造、销售甚至价格方面有要求，会增加双方谈判的难度。虽然今天报纸上报道的结果对我们的鞋迷来说不是很好的消息，但商场正在迅速变化。希望双方以后再见面的时候能有更好的交集和结果，能让凡妮莎满意。