荒年直播 疫情期间不少名将直播带货 换个赛场 谁是吸金王

五一假期前，乒乓球大满贯得主张继科在短视频网站上直播介绍湖北地方特产，成为近年来最受欢迎的“带货明星”。国际劳动节假期，很多体育明星跨界打球，代言“能人多得”。

2020年，原本是欧洲杯、奥运会等大型赛事的“体育大年”，现在却因为疫情的影响，变成了“体育饥荒年”。那些曾经在赛场上强势“吸金”的体育明星，如今都拿着手机，继续在直播这个全新的赛场上“吸金”。

张继科的直播带货能力是体育明星中最好的。

帮助湖北纪可直播卖土特产

“别给我刷礼物，多帮湖北，给我刷礼物！”章继科说这话的时候，直播间的评论区很快就被各种“哈哈哈”屏蔽了。与此同时，图中出现的小龙虾、热干面、利川红茶等商品库存一直在减少。

4月22日晚，著名运动员韩乔生、乒乓球大满贯张继科、“九球皇后”潘晓婷在短视频网站直播间连线湖北省利川市、恩施市两位副市长，推介湖北地方特产。直播持续了三个多小时，累计观看人数超过1900万，互动132万。

怪不得张继科开始直播了。然而，作为一名国乒选手，他“带货”生涯才开始了近几个月。起初，他专注于自己的“一亩三分地”，在直播间卖乒乓球拍。在这场以“助力湖北复苏”为主题的直播中，张继科正式进入食品行业，小龙虾、热干面、茶叶、坚果零食等全部上架。

直播中，章继科毫无节制地和利川副市长开起了玩笑，他们还隔空喝了一杯利川红茶。在介绍小龙虾的时候，他很快鼓励自己庞大的粉丝群体下单。“一个人至少可以拿到三份才过瘾！”整场直播的高潮是张继科和央视名宿韩乔生的连线。两人当场打了15分钟限时PK，引发了一波抢购潮。

据了解，在当晚的直播中，章继科等体育大咖共介绍了17个湖北特产。原本计划直播两个小时，但始终不肯服输的章继科因为看到有些产品没有卖完，临时决定“加班”。最终，在三个多小时的时间里，他推荐的几万只小龙虾和热干面都卖出去了。利川市副市长彭倩现场表示，“感谢体育界人士在疫情期间挺身而出，向湖北省伸出援手。”

马布里的第一场直播就是为自己的篮球代言。

活跃的跨境事件使商品不再“开源”

除了张继科、潘晓婷等参加《助力湖北复苏》直播的体育明星，最近越来越多的体育人拿起手机，开始涉足直播领域。

CBA联赛因疫情停赛后，很多球队选择放假，北京京控队主教练马布里在此期间在某电商平台开始直播。除了回顾自己22年篮球生涯的精彩片段，畅谈科比、艾弗森等NBA球星，马布里还上阵在布鲁克林街头展示标志性的花式动作。当然，这一切其实都是在为带货铺路。

据相关数据显示，马布里在直播中推广了自己品牌的篮球产品，最终吸引了2.1万人观看，并导致下了158个订单。单看这些数据并不奇怪，但在马布里直播当天，直播间和整个平台的体育商品订单量相比日常增长了140%，证明了他的号召力和带货能力。

五一国际劳动节期间，已经转型为职业梯队教练的前国脚徐良也在某平台担任主播，销售筋膜枪、冷喷、功能饮料等一些体育相关产品。从直播的角度来看，他不同于张继科的由专门公司运营，配合官方活动的模式。徐良的带货行为更像是自己买货，自己卖货的家庭作坊模式。用他的话说，疫情期间他的工作受到了影响，所以他不得不为孩子挣一些奶粉钱。

不过，徐良也看到了直播的影响力。“现实生活中，我一个人最多能带20多个小队员。然而，在互联网上，一场直播至少有一两千人在线。我可以给你更多的足球知识和足球产品，也有更多的青少年喜欢足球。这是两全其美。”

搬到直播平台不仅是国内体育巨头的专利，联盟无限期停摆也让很多NBA球星纷纷发展自己的副业。Dancsics、Trey Young、paul george、扎克·拉文等人都自称是“被篮球耽误的电竞选手”。他们在直播平台上玩游戏，围观人数可观。

“字母哥”阿德托昆博现场演奏吉他不仅引起了粉丝和网友的热烈讨论，也间接促成了波特兰开拓者后卫、“音乐人”利拉德的回归。后者之前已经发行了三张说唱专辑，但现在他已经全身心地投入到新歌的准备中，并邀请奥尼尔来帮忙。

徐良直言，直播是为了“给孩子赚奶粉钱”。

“网上名人”经济平台上的名人都有自己的图片

体育明星跨界直播的第一波浪潮发生在2016年，直播平台千帆京发。随着里约奥运会的东风，傅、、丁宁等一批体育明星成为“网红”。

当时，傅在一个视频平台上进行了直播，在线观众超过了1000万。即使她多次恳求网友不要送礼物，但在该地收到的礼物总价值仍超过10万元。拥有众多粉丝的前游泳世界冠军宁泽涛，曾在一次训练直播中吸引近800万人观看。中国女排队长朱婷在生日当天进行了直播，观众人数可以超过10万人。据内部人士透露，当个别体育大咖去某平台进行独家直播时，出场费可能高达几十万元。

后来一些直播平台因为资金不足、内容雷同等原因消失，体育明星直播热潮逐渐降温。目前，体育明星虽然回归直播岗位，但也发生了很多变化。一是直播主体从一线运动员转变为退役运动员和体育从业人员；第二，直播的内容已经从过去的自娱自乐变成了自己的“任务属性”——无论是讲体育圈的老故事，说体育明星的闲话，还是顺便卖一些产品，至少你得“贡献”点什么。

直播平台希望利用体育明星的吸引力和号召力来榨干自己。为什么体育明星不愿意利用直播频道来宣传自己和自己的运动？

前不久，前国足球星范志毅开了一场直播，聊足球。徐根宝公开质疑“足球运动员不应该像网络名人一样天天拍视频、玩直播。”范志毅的解释是，“作为中国足球的一员，我有义务让更多的人了解中国足球的现状。中国足球并不像他们想象的那么没用。我想用这个平台展示一些中国足球的积极方面。”

当然，这些体育明星投身直播只是因为目前很多体育活动已经暂停。疫情结束后，他们自然会尽快重返工作岗位，热爱他们的观众也会将目光重新聚焦在球场上。

记者有话要说

“体育李佳琪”不是那么容易出现的

体育明星在直播间的人气是否说明体育明星带货容易？我不这么认为。相反，我并不看好体育界会出现李佳琪式的带货人才。

当李佳琪、薇娅等人在直播领域走红时，有很多人期望挤进这个圈子，分一杯羹。娱乐圈有李湘、李小璐等名人，再有董明珠、罗永浩等商业巨头。就连央视主播尼格玛提、康辉、撒贝宁都“半推半就”，走上了直播带货之路。在这种背景下，体育明星加入我们也就不足为奇了。但是，广大网友愿意为偶像和感情付出一次两次，但这永远不会成为一种常态。能刺激他们不断“剁手”的，是推荐人的专业性和产品本身的性价比。

当罗永浩嘴里卖小米手机，手上玩iphoneX的时候；当李小璐在介绍护肤品牌的过程中表现不佳时，只能不断强调“好吸收、好闻”；目前，在央视体育主播刘建宏浏览网友留言，不小心关闭直播平台的时候，我们更加体会到了专业带货人李佳琪、维娅的业务能力有多出色。

另一方面，体育明星的粉丝和产品的消费者是两回事。虽然张继科有几千万粉丝，这些粉丝也愿意花钱给张继科送礼，但他们并不是真的需要张继科推广的产品。刘建宏的直播吸引了成千上万的网友观看，互动氛围很好，但销量却提不起来。此外，体育明星熟悉和擅长的领域往往与线下场景紧密相连。运动器材、运动训练、健身器材等离不开线下体验的产品，很难在网上销售。

另一方面，体育明星带货难，但不代表做不好直播。上个月，张继科和侯的在线比赛超过了30万在线观众。CBA球员热江与李之间的“云之战”，也实现了流量与话题的双赢。之前有一个运动服装品牌推出了家庭健身在线教学直播，健身教练全程没有提到卖货，但他的行头很快就成了品牌最畅销的单品。可见，每个人还是要努力去做自己最擅长的事情，这样才有可能“不求名而自扬”。