覆水能收系统 很多人知道“覆水难收”的说法，但你知道这里面的思维规律吗？

很多人都知道“桥下有水”这个成语，但你知道它背后有着深刻的消费心理吗？

2001年获得诺贝尔经济学奖的美国经济学家约瑟夫·斯蒂格利茨用一个活生生的例子来说明什么是沉没成本。

他说:“如果你花7美元买了一张电影票，你会怀疑这部电影是否值7美元。看了半个小时，你最大的担心被证实了:这部电影太恐怖了。你应该离开电影院吗？在做这个决定的时候，你应该忽略这7块钱。这是沉没成本，无论你是否离开剧院，钱都不会收回。”

斯蒂格利茨不仅生动地解释了什么是沉没成本，还告诉我们应该对沉没成本采取什么态度。

沉没成本是因为我们过去的决定而发生的成本，不能被现在或未来的任何决定所改变。如果一笔已经付出的开支，无论作出怎样的选择，都无法收回，那么一个理性的人，只能忽略这笔开支。这种已经花费的成本叫做沉没成本。

沉没成本是决定现在未来的一种历史成本。这是一个无法控制的成本，不应该影响当前的行为或未来的决定。

很多人担心“浪费”资源，强迫自己看一部根本不想看的电影，因为怕浪费钱买票。导致继续付出时间和精力看这部我一点都不喜欢的电影。这种行为被称为“沉没成本谬误”。

例如，你去旅游城市观光。原本总预算是3000元，其中400元是来回乘坐交通工具的费用。当你到达目的地时，你发现这里的风景并不美丽，这让你失望。在这种情况下，你不用花200元就可以很快回来。但是现在你来了，已经花了200块钱的交通费了，不能浪费这200块钱。不管你喜不喜欢，就在这里找点乐子吧。

结果不知不觉，你的行程花费远超3000元。

这让你非常后悔，沮丧地回到了家乡。回去的时候，你生了一场大病，花了几万块钱才治好。这次旅行的最终总费用远远超过了最初3000元的预算。

如果你已经花了400元的交通费，那就是沉没成本。你后来的决定受到了这400元沉没成本的很大影响，却导致了更大的支出和开支。这远远超出了你的预算。这就是沉没成本，影响你未来的决策和规划。

那么，沉没成本没用吗？

有些人用沉没成本来换取自己的利益。比如购物时，善于讨价还价的人总是反复挑选试穿鞋子和衣服，完全满意后再讨价还价。这时候销售人员已经被折磨死了，以为交易失败就是浪费时间，最后销售人员不得不在价格上让步。

消费者受益于沉没成本，而销售人员则遭受沉没成本。

不同的人可以从不同的角度利用沉没成本获得不同的收益。

沉没成本很容易导致两种结果。一是看沉没成本。但是我害怕继续投资，以后也不会有收益，所以就停了下来，再也不敢继续投资了。

这种情况的负面结果是，一个机会和项目可能会被完全错过。此时需要对已经投放的成本和前景进行系统全面的分析，分析是否能够持续产生效益以及我们的投入产出比，预计多久会有效益，综合考虑后再决定下一步。

但大多数情况是沉没成本的第二个结果。就是太依赖沉没成本，念念不忘，那就延续原来的错误，扩大原来的投入成本。

在这种心理作用下，有些消费者有时会花比自己预算更多的钱。

一家酒店刚开业，几乎没人去，但房租、设施、员工工资、水电等费用都要照常支付。为此，他们想出了一个办法:连续三天，每天下午3点到5点，所有饮料免费，下午5点以后正常收费。结果，顾客很拥挤。这样，虽然有些顾客在空闲时间结束时离开，但大多数顾客继续消费。

由于消费者花费了时间和精力，这些时间和精力对消费者来说是沉没成本。当空闲时间到了，他们愿意多花一点钱，因为他们可以继续享受美食。

商家利用沉没成本进行促销活动，而消费者因为沉没成本而花费更多。

那么，面对沉没成本，我们是否处于亏损状态？也不是。我们可以把沉默的成本变成我们的其他利益，用其他利益弥补沉默成本带来的损失。如果其他利益大于或远远大于沉没成本。那我们就能得到一笔好交易。

有一次，我约了一家理发店，我经常去那里理发。结果到了店里，发现前面有五个已经预约的顾客。如果我愚蠢地等待，时间和精力的成本将继续下降。这个时候，我打开手机，开始看自己喜欢的书，在手机上做笔记，顺便集思广益，写一篇文章的草稿。这是转型的沉没成本，但却获得了另一种收益。

总而言之。

沉默的代价在我们身边有很多例子，只要我们认真分析观察，我们的思维能力就会越来越提高。

如果我们好好利用它，它会为我所用，甚至创造其他价值。如果看不到每一件事、每一个行为的沉没成本，我们就会陷进去，那么我们的损失可能会更大。

所以沉默的代价只是一种现象。我们如何使用它，如何改造它，他说我们应该掌握智慧。