范晓岚 岚府创始人范晓岚：给更多人带来价值，做有爱而温暖的品牌

裕富创始人范晓岚:为更多人带来价值，做一个有爱有温暖的品牌

为创新加油，引导创业。

观众朋友们，欢迎来到商业观察。我是主持人英子。

随着人们生活水平的提高和对健康的终极追求。近年来，大健康产业越来越好，滋补品产业越来越受青睐。

在厦门，有一个叫蓝夫的品牌。它的创始人范晓岚是一位典型的创业女性。她16岁从客家山村来到厦门工作。她年纪轻轻就尝遍了人类的各种味道，最终凭借自己的努力过上了很多人羡慕的优越生活。然而，她并不满足于目前的繁荣。她梦想用温度打造自己的品牌，打造一个充满爱的平台，赋能志同道合的创业者，让更多的人也一样。

在这个节目中，让我们走进范晓岚和她的蓝夫品牌。

她叫范晓岚，是蓝夫品牌的创始人。21年前，16岁的她离开家乡龙岩永定，只身带着200元钱来到厦门。从在工厂打零工到摆摊，再到做营销、开书店、开餐馆，她尝试着在各行各业工作。凭借自己的努力，她逐渐在厦门站稳了脚跟，过上了大多数人羡慕的优越生活。

然而，爱折腾的范晓岚对自己现在的财富并不满意。出于对自身价值的思考，她决定在2018年立足大健康产业，从燕窝、鱼胶等高端滋补品入手，创立蓝夫品牌。

裕富品牌创始人

范晓岚

来到厦门已经21年了。2000年，我来到厦门工作，用200元创业。

当时我想说，我从一个客家村落出来，是为了在一个我认为很美的城市工作创业。在创立蓝夫品牌之前，我也经历了很多，从在最基础的工厂打工，打零工，出去摆摊，做营销，再到开书店、服装店、餐馆。

经过这么长时间的沉淀，让我知道我们不仅仅是来赚钱的。我决定，在经济条件允许的情况下，一定要用爱和温度打造自己的平台，于是我创办了蓝夫。

我坚信蓝夫要做的事业是健康美好的，所以我从健康滋补品做起，带着蓝夫燕窝和蓝夫鱼胶去市场，让更多的人先吃健康安全的滋补品。同时，我特别爱美。我觉得作为一个女人，在我们不断创业做生意的时候，我们不想做好工作，不想失去家庭，不想失去身体，不想失去幸福。

事实上，就蓝夫的顾客导向而言，很多人认为燕窝产品只能有钱有贵人吃，其实不然。由于我的蓝夫定位于带着家的文化走进千家万户，所以我希望每个人、每个家庭、每个顾客都能以最低的成本吃到我们的燕窝，把最安全的产品带回家。

就我们的终端客户而言，其实我们的产品质量定位是高端的，但是我们的价格和我们的福利政策是比较亲民的。我们更希望的是产品好，健康，能赋能每个家庭。

范晓岚表示，蓝夫品牌建立初期存在一些困难。2019年蓝夫品牌正式落地后，遇到了核心团队价值观不一致带来的一系列问题。

经过整整一夜的会议，队伍中的前五个人只留下了一个助手文汶。之后，她意识到团队对于成就一份事业非常重要，但对于一个团队来说，成员的经历并不是最重要的。只有分享共同的价值观，我们才能共同为蓝夫品牌事业而努力，为蓝夫贡献力量。

裕富品牌创始人

范晓岚

19年蓝夫的产品正式落地后，我们蓝夫团队的核心团队遇到了很大的变化。也是因为核心团队不认同整个蓝夫未来的发展和价值观，因为他们都想赚快钱，被我当场否定。所以那天开了整整一个晚上的会，我们的核心团队不得不在前场退出。我记得当时有五个核心团队，只有一个留下来了，就是我们今天的总助理文汶。

一夜之间，我在想，如果我真的想成为一个品牌，无论我有多强，都比不上一个团队，所以我必须迅速建立一个和我价值观相同的团队，并且愿意为蓝夫的事业做出贡献。

因此，在我的沟通下，温温愿意与我携手，延续蓝夫品牌。第二天，我们的创始团队离开了我。通过自己的思考，和我的普通员工进行了一对一的沟通和梳理，发现核心团队不一定需要有足够的经验，但是心更重要，人在心中，团队才叫做人。

通过与员工一对一的交流，我发现了四位创始股东，他们不仅认同我的人格魅力，也认同蓝夫的品牌价值观，愿意将自己的全部时间和精力投入到蓝夫的事业中。

范晓岚说，经过与员工一对一的沟通，她发现大家都愿意为蓝夫未来的职业生涯而努力。后来他构思了一个创始股东的机制，有意愿的员工自愿出资5万元，拿出月薪的一半作为创始股东的股本。

蓝夫创始股东兼总经理助理

温温

19年初加入时，我是蓝夫品牌的创始股东。实际上有五个人，但我们在19年内升级了品牌。其他一些核心股东可能会对我们在品牌文化方面的想法有一点异议。最后只有我一个人留了下来。

因为她之前遇到过很多不好的事情，然后在从倒霉到幸运，从幸福到幸福的过程中，他试图在她不幸福的时候创造一个幸福的人，但是当她得到了幸福，收获了幸福的时候，她坚持要把幸福带给更多的人，所以她也把这作为她创建品牌的初衷。其实我对她做的这一系列动作有一种特别的感觉。

兰总在我的第一印象里。在我没怎么接触兰总的时候，在我的印象里她是一个很努力的人，然后她很上进。她把蓝夫当成第三个孩子抚养，所以我相信她能做好这一点，当我们团队出现纠纷时，她能坚定自己的初心和脚步，她的目标很明确。所以我相信他能做好。

蓝夫品牌总监

姜明军

在和岚姐交流的过程中，它真的一拍即合，然后经过三次交流，我决定加入岚府。

看了很多历史人物，发现他们有一些共同点。能做成功事情的人会有一些特点，可能不会追求眼前的利益，可能会坚持自己的价值观什么的。在和兰姐交流的过程中，我发现她有这样的坚持。

蓝夫的创始股东和物流经理

吕奇

我负责收银和货物管理。然后我加入了19年来的第一批创始人，我非常看好蓝捷的个人魅力。然后，因为我其实和她有一些亲戚，所以我一路去看她，一直朝着她的目标前进，所以我一直相信她能把这个品牌做好，然后我也相信这个行业很好。

裕富创始股东兼规划总监

莉莉

我们的蓝夫是一个补品，比如燕窝和鱼胶，然后我们想把自己建立在大健康产业的基础上。我们蓝夫的发展方向和我对未来事业的规划非常吻合，所以我毅然加入了创始股东行业。

蓝夫品牌创始人范晓岚表示，她坚信蓝夫做的是健康美丽的生意，蓝夫希望打造可持续健康平台和全民健康品牌，这将使蓝夫产品和品牌在未来5年、10年、50年进入千家万户。

同时，她想用自己的梦想和使命赋能每一位外国企业家，让更多的人在蓝夫健康平台上快乐创业，带领一群人创造更大的财富。

结束