传感器生产商 传感器制造业的下一批独角兽 Nanusens CEO介绍公司成功秘诀

智慧的东西

编译|屈

编辑|蒋欣白

4月27日，英国传感器初创公司Nanusens创始人兼CEO Iosep Montanya近日接受了外媒eeNews Europe的采访，希望从消费领域入手，将公司打造成欧洲传感器制造业的独角兽企业之一。

Iosep提到，Nanusens利用众筹募集的近百万英镑资金完成了MEMS加速度计的研发，其制造工艺将MEMS与传统CMOS技术相结合，不仅降低了成本，还缩小了传感器的尺寸。目前公司计划优化量产，正在寻求企业投资。

▲奥塞普·蒙塔尼亚，Nanusens创始人兼首席执行官

第一，众筹数百万英镑用于研发，并将在未来寻求企业投资

2014年由Iosep、Mark Lamas和Daniel Fernandez创立，Nanusens总部位于英国伦敦，在西班牙巴塞罗纳和中国深圳设有R&D办事处。

▲纳努森的部分员工

2016年，纳努森进行了130万欧元的股权融资，投资方为Investready科技投资集团和Caixa Capital Risc。

在谈到公司的融资情况时，Iosep坦言:“除了初期的投资，目前大部分的融资都是商业天使投资。我们有1400名投资者，但大多数是联合投资者，只有100名是直接投资者。”

2018年，纳努森斯申请了EIS，并在Crowdcube上进行了四轮众筹。

据悉，纳努森斯原本计划通过Crowdcube募集至少40万英镑，但根据Crowdcube的数据，他们募集了97.44万英镑，相当于公司21.3%的股权。

对于未来的筹资，他还透露“不同意未来继续通过众筹的方式筹资”。他说:“也许众筹是可行的，但我们想吸引企业投资者。众筹和企业投资的区别在于我们有自己研发的硅片。大多数商业天使投资帮不了我们，因为半导体领域的风险投资公司的评价会更加谨慎。”

目前，在Iosep看来，未来有很多可能性，拓展IP业务就是其中之一。他透露:“我们仍在与半导体公司讨论，希望将我们的传感器嵌入他们的芯片，用于MCU的运动检测。”

其次，低成本和小尺寸的传感器在未来可以产生10亿美元

2019年，纳努森斯设计了一款尺寸非常小的微机电加速度传感器，采用了低成本的标准CMOS工艺，制造非常简单。Iosep认为，这将是快速促进销售的关键优势。

该传感器采用纳努森斯的CMOS微机电系统技术，主要用于敲击控制的耳机，由SMIC制造。纳努森斯还开发了一种用于微机电传感器的硅芯片。Iosep透露，他目前正在与几家基金进行谈判。

Iosep说:“我们采用的180纳米工艺有4到6层金属，选择SMIC做代工，因为我们的大部分客户来自中国。不过我们的CMOS工艺比较简单，可以量产，所以计划二次购买。这一次，我们考虑选择格罗方德或SMIC做代工。”

▲纳努森设计的微机电加速度传感器

Iosep表示:“未来三到五年，我们的销售额将达到10亿美元。“我们将进入一个由参考设计主导的市场。耳机领域已经有5款参考设计，手机领域有2款。因此，公司要么占据非常大的市场份额，要么几乎不占。”

他认为，Nanusens微机电加速度传感器的独特之处在于，其成本比同类产品低50%到80%，尺寸只有市场上最小产品的一半，比其他产品小十倍。

在引入微机电系统传感器的同时，纳努森继续开发一种称为“数字可调电容器”的射频开关。射频开关在测试中已经平稳运行了100多万个周期，目前正在添加电子设备。Iosep透露，射频DTC的样品将在6月底前制成，之后将用于传感器。

他说:“我们计划明年开始大规模生产，所以我们正在寻求A系列融资。”

对于MEMS传感器的下一步优化，Iosep提出:“如果使用更小的工艺节点和更大的金属层，可能有可能将MEMS放置在传感器的顶部。”

第三，第一次创业失败，仍然坚持技术创新

纳努森斯的前身是宝来微系统公司，该公司由Iosep于2003年创立。当时，Iosep以30万欧元的初始资本成立了这家公司，开发一种射频开关。两年后，他们推出了射频开关的样品，但发现当时的产品并不能满足大多数公司的需求。

据他回忆，当时产品的问题是“成本、尺寸、输出以及与CMOS工艺的集成”。

2005年后，该公司将研究重点转移到微机电系统，然后试图将微机电系统与互补金属氧化物半导体技术相结合。当时这一领域的相关研究很多，但没有一家公司能够将其投入量产。

他说:“我们发现，将它们结合起来的最好方法是用氢氟酸蒸汽蚀刻氧化硅，但金属层无法处理。”随后，2010年，宝来微系统开发了基于非接触设计的微机电技术，很好地解决了这一问题。

同年，宝来微系统公司从西班牙投资公司Highgrowth Partners筹集了189万美元。

2012年，该公司原本考虑上市计划，但他们的主要投资者希望在未来两年出售宝来微系统。当时有人提出投资收购，但都被投资者拒绝。最终，宝来微系统于2014年倒闭。

在谈及这段经历时，Iosep说:“我学到的第一个教训是，不要让一个投资者控制公司50%以上的股份，以免公司发展好技术却面临倒闭。”

结论:技术创新改变了传感器市场

传感器的应用越来越广泛。Nanusens开发的技术将微机电器件与CMOS技术相融合，打破了微机电器件的传统生产工艺和成本壁垒，解决了产能瓶颈，也改变了微机电传感器的市场。

这一技术创新也是推动传感器初创企业发展的重要因素之一。正如Iosep所说，要想差异化，就要关注消费市场中传感器的尺寸、功耗和成本。

资料来源:欧洲新闻