恒大北京新楼盘 恒大再推折扣卖房：“100万的房子只要60万”，北京半数楼盘未参与

珠海恒大云锦，图片来源：恒大集团官方网站珠海恒大云锦，图片来源:恒大集团官网

制作人|搜狐财经

作者|夏天

1月20日，搜狐财经获悉，恒大将从本周起启动全国房地产新年优惠活动。

具体来说，恒大在中国房地产享受“七八折”。同时，恒大还推出了多个额外折扣，部分楼盘的折扣全部叠加后，折扣可低至60%。

根据恒大近日发布的运营数据，2020年实现销售额7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标的111%；销售退货6531.6亿元，同比增长38.5%，年退货率90.3%。

在销量“增长”的同时，恒大2020年有息负债减少1578亿元，成功实现年初设定的“全年有息负债减少1500亿元”的目标。

今年，恒大设定了“签约销售7500亿元，有息负债减少1500亿元”的年度目标。

在“100万的房子只需要60万”的条件下

除了“新年七八折”之外，在小程序房车宝的宣传信息中，还写道:“去房车宝，抢限量特价房，享受九折优惠”。

此外，还有“2000元网上预约等于2万元”和“首期全款10%”的福利派送。

根据房车宝的宣传信息，以上优惠有效期至2021年1月31日。“有些楼盘不参与优惠，优惠政策在售楼处有详细说明。”

据恒大集团官网显示，其在全国280多个城市拥有1300多个项目。

搜狐财经通过房车宝查询恒大不同城市不同楼盘作为买家的具体优惠条件。

恒大北京某楼盘的物业顾问表示，他的楼盘没有参与“新年七八折”。

“我们的房产比较特殊，是限价房，主要满足刚需置业的需求。买家需要满足相关申请条件，具体定价不能简单用单一折扣来概括。”物业顾问说。

据他说，该物业可能在不久的将来开业。有4个大单元，建筑面积78-129米。共1090套房，其中一期开盘预计销售300至400套房，预计交付时间为2023年10月。

房车宝房产的宣传信息里写着:“首付20万，抢购京南精品化妆房”。

恒大北京另外两栋楼盘的物业顾问也表示，他们的楼盘没有参与“过年七八折”。

其中一套物业于2021年1月15日开盘，均价35800元/m；另一楼盘于2020年11月22日开盘，均价25500元/m。

上述两位物业顾问表示，楼层、户型、朝向等因素的差异会导致价格差异。“你终于可以享受折扣和最终售价了。现场看过之后会更详细。”

当被问及具体折扣时，2021年开盘的置业顾问表示:“上周这个板块最低折扣是15%，但价格随时可能变化，具体以当天和售楼处的具体协商为准。”

另一位房产顾问说“一房一价一策”，需要出示的时候再问细节。

搜狐财经也打电话到恒大北京的一家门店询问情况，表示不清楚“过年七八折”。该物业位于奥运北侧五环路，于2015年11月28日开盘，均价6万元/m。

但2015年7月开业的恒大北京的置业顾问向搜狐财经确认，其所在的楼盘确实有部分房源，有一定的优惠措施。

“我们还有30套左右的房子还没卖出去，部分还能享受后期清算优惠。”但物业顾问并未透露具体优惠内容。

除了北京，搜狐财经还致电恒大在安徽、重庆、福州、海口、成都等城市的楼盘，了解具体优惠条件。

超过一半的城市房地产顾问已经向搜狐财经证实，“春节七八折”有关系。但也表示具体的优惠待遇要结合具体楼盘的具体房源，以现场售楼处的解释为准。

当被问及“所有折扣叠加后可低至60%”是否属实时，大部分物业顾问再次强调“需要具体咨询售楼处，很难统一回复”。

也有少数城市的房产顾问直接表示，他们的房产没有参与这个“过年七八折”。

“目前我们房产的基本折扣是83%，再叠加付款方式折扣。”西南某城市的物业顾问表示，一次性付款可享受基础折扣93%、分期付款96%、按揭付款95%的优惠。

如果这样计算，换句话说，如果买方一次性付款，最低折扣已经达到77%。

一位接近恒大的可靠消息人士告诉搜狐财经:“78%的特别优惠适用于恒大大部分楼盘，但部分地区因为预售备案价格的限制，无法享受这一优惠；40%的最低折扣应该通过多个折扣叠加+清算项目来实现。”

据其披露，除了“新年七八折”外，在此优惠期内购房，购房人还可享受房车平台额外优惠、特定楼盘尾款优惠、付款方式优惠。

根据搜狐财经的测算，如果满足相关条件，以原价100万元的房子为例，如果考虑到上述额外折扣，最低价格只有60万元左右。

“建筑降价30%”抢到“金九银十”

存量竞争下，销量为王，“优惠促销”成为恒大的一大标签。为了冲刺业绩，恒大还将“全员营销”运用到极致。

2020年，恒大推出两轮“全员营销”。

曾经，2020年1月2日至2月20日，恒大为全国所有楼盘提供87%新年优惠、95%员工推荐优惠、1-3万购房券、99%清尾优惠、95%按揭优惠。

另一方面，2020年8月3日至9月6日，恒大宣布可享受8.3%的住宅楼优惠、9.5%+员工推荐购房券1万元优惠、三年物业免物业费。

付款方式方面，一次性付款可享受9.3%的优惠，按揭9.5%的优惠，一年期分期付款可享受9.8%的优惠，零售可享受60%的优惠。

进入“金九银十”，恒大在9月7日至10月8日推出全国全行房地产“三折”措施，设定“9、10月单月销售额冲刺千亿元”目标。

当时恒大也下放了权限，给恒大总部和区域公司负责人额外96%的审批权限，刺激销售。

同时，恒大还宣布了2000元扣除2万元的优惠政策，并继续执行；根据每栋楼去污率额外优惠，最高享受88折优惠；全国所有楼盘每天推出10套特价，额外97%优惠；新购房者免交三年物业费……等优惠措施。

恒大还加大力度推新产品，确保“金九银十”期间至少有40个新纯市场推入市。

恒大的相关刺激措施也颇有成效。仅10月8日，恒大就在哈尔滨、重庆、贵州等城市推出9个新项目，短短半天销售额就突破80亿元。

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2020年1月5日，恒大披露2020年销售业绩。全年恒大实现签约销售金额7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标111%。

同期，恒大销售回款6531.6亿元，同比增长38.5%，年销售回款率90.3%。

数据显示，恒大2020年销售额将增长38.30%，远超近三年。2015年以来，恒大的销售额从2551.2亿元增长至8085.6亿元，复合年增长率为21.2%。

但随着销量的快速增长，恒大的每平方米单价大幅下降。2018年和2019年保持在万元/平方米以上。2020年降至845元/平方米，低于近三年。

2021年销售目标为7500亿元

从2020年月度数据来看，除了传统的金九银十之外，恒大今年2月逆势增长，这一切都源于其开出房车宝，从2月13日开始开启“线上销售”模式。

数据显示，截至2月底，恒大网上认购99141套，认购金额1026.7亿元。

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“截至年中，恒大已完成全年6500亿元销售目标的54%，回报率达到90%。”在2020年中期业绩发布会上，恒大集团总裁夏海钧透露，上半年3488.4亿元的销售额中，82%来自线上销售平台恒房通。

夏海钧还表示，未来线上销售将为恒大发挥可持续作用。

之后，12月30日，恒大携手全国152家中介成立房车宝集团。

房车宝集团将搭建房地产、汽车线上线下全渠道交易服务平台。换句话说，这个平台除了卖房，未来还将链接恒大汽车产业。

在2020年销售和支付创历史新高之际，恒大还宣布，截至2020年底，其有息负债总额为7165亿元。与2020年3月相比，9个月内有息负债减少1578亿元。

此前，在2020年3月举行的业绩发布会上，恒大宣布“从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略。”

其中，“减债”被恒大放在了重要位置，称“要平均每年减息负债1500亿元，到2022年总负债要降到4000亿元以下”。

根据恒大披露的公告，其2021年销售目标为7500亿元，计划再减负债1500亿元。

一位资深业内人士告诉搜狐财经，2020年，随着疫情的影响以及“三条红线”、房贷集中度管理制度等楼市调控的逐步收紧，房地产市场将面临巨大挑战。

“冲击波仍在持续，2021年行业竞争和业务运营压力不小。这种阶段性的推广策略在实际操作过程中会有适用范围和一些前提条件。”在这位业内人士看来，促销主要是为了消弭和回笼资金，从而拿回资金。