微淼商学院 微淼商学院的成长之路频被投诉“割韭菜”，耗子尾汁

作者：宣总 丨90后互联网创业实干家，一个人像一支队伍一样奋斗，擅长精准引流和项目变现。

看它拔地而起高楼，看它招待客人。

2020年，一场突如其来的疫情，打破了中国人的平凡生活。

在漫长的居家日子里，很多人和事都变了。

神奇的“学校”苗伟商学院一夜崛起，横空出世空。Tik Tok、头条客、微博甚至说小说平台全是。

这个神秘组织在密集的网络传播和“人情营销”套路下，利用人们对生活和财富的焦虑，在三四线城市聚集了大量用户。

据媒体报道，这些参加苗伟课程小白班的人中，有一部分是学生、宝妈，没有固定的工作人员。他们本身并不富裕，不熟悉财务管理，对投资产品和互联网营销套路也不太了解。他们直到花大价钱买了高级课程才对被骗有所反应。

醒来后发现申请退款比上天还难，于是黑猫投诉平台上出现了170多条“违规推荐股票、退费难”、“诱导学生分期付款”、“虚假宣传”等投诉，苗伟商学院没有给出正面回应。

苗伟商学院从公司成立到宣传营销，再到利用12元小白理财营引诱付款、设置退款壁垒，充满套路感。然而，核心和关键的6698元付费课程受到了质疑。

来源:黑猫投诉

信息来源：黑猫投诉来源:黑猫投诉

信息来源：黑猫投诉来源:黑猫投诉

信息来源：黑猫投诉来源:黑猫投诉

本系列文章将从收获用户数据、公司及祝贺背景、尴尬师资、老课程、诱导营销、退课退费难等几个维度分析苗伟商学院的模式。

苗伟商学院用户数据疑似面向项目

“不到4个月的时间，创造了Tik Tok理财第一名的话题，为4000多万人普及了理财知识”，号称“让1亿人通过理财业务，让财务自由不再困难”。

据媒体报道，今年3月，苗伟商学院为350万人普及了理财知识，6月1日，网上宣传稿中普及理财知识的人数已达4000万，增长11倍，增速惊人。

营销朋友们，打电话，苗伟商学院是大神。

然而，6月和7月，10月和11月，苗伟商学院的宣传仍然是“为4000万人普及财务管理知识”。在过去的五个月里，苗伟没有在更强的网络营销下继续扩大用户覆盖面？4000万人的数据是来自统计还是用于营销？

约4000万用户，一直是苗伟商学院对外的说法，但“350万用户”依然在苗伟官网展示。4000万用户是如何统计的？未来有什么增长？没人知道。

所以有网友认为4000万用户的数据有些不真实，早期打出的“名字”可能是“面子工程”，用来吸引用户。

其实早在2019年6月底，苗伟商学院就开始宣传“普及理财知识4000多万人，平均每天学习苗伟商学院理财知识30万人”。苗伟商学院没有APP，一般日常用户不知道怎么算。

换句话说，从2019年6月到2020年11月，苗伟商学院一直打着“4000万用户”的幌子。

今年9月，苗伟商学院合伙人夏金生在接受采访时表示，“苗伟商学院为全国数百万学子提供了专业、科学的系统化财商教育服务”。

3月份，苗伟透露已经卖出了几十万的财务管理高级课程，所以10月份，专业、科学、系统的财务管理高级课程覆盖了100多万学生，这并不不妥。

但是高级课程多卖了几十万，基础课程覆盖的用户数量却没有增加？

我们根据他们给出的数据做一个简单的预测:

维维商学院小白理财营价格12元/人，4000万人收入近5亿；高级课程已售出数百万册，每册售价6698元，收入已达67亿元。

让我们来看一个比较:

知识支付行业的领军人物罗振宇，每年的营业收入只有6亿元。

因此，我们对苗伟商学院的人员覆盖率和付费高年级学生的数量有疑问。

数百起黑猫投诉和频繁的媒体曝光并没有影响到苗伟商学院的“面子工程”。

苗伟商学院3月开始宣称估值100亿元，并计划赴港上市。正在和腾讯洽谈融资合作，随后摇手宣布拟投资10亿元在北京昌平区建设高端教育产业园。与天津市宁河区政府合作设立天津子公司，与中央财经大学合作建设课程...

长袖善舞，高楼林立，宴请宾客，一派欣欣向荣的景象。

复旦大学的朋友们，你们有没有一个叫“冯鹤”的校友？

这所神奇的商学院成立于2019年4月24日，创始人冯鹤占75%，法人兼CEO王楼大厦占25%。

事实上，苗伟商学院于2017年开始运营。之前的公司是霍尔果斯财商信息科技有限公司，股东是一家神秘的香港企业，名叫财商国际教育集团有限公司，从那以后就没有再有信息和套路感了。

香港公司是不是也注册在丰和王楼大厦？

信息来源:天眼超

信息来源：天眼查信息来源:天眼超

苗伟商学院在各种宣传推介中介绍冯鹤:农戴尔，复旦大学经济系毕业生，国家级理财规划师，有10年实际投资经验。

三个标签，农门反击的高大形象就在页面上。

“侬戴尔”煞费苦心想出了这个身份。中国有几千万农民，我们都是“农民的后代”。

国家级理财规划师冯鹤老师也曾吹嘘自己的专业素养，但遗憾的是，这个含金量很少的证书却被国家取消了。

10年的实际投资经验，聘用的公司和交易类别完全不提。

最后说说“复旦大学经济系毕业”的闪亮光环。

知乎上有一个特别有意思的帖子，主题是:复旦大学经济学院的朋友们，你们有没有一个叫冯鹤的校友？

贺喜2004年高中毕业，进了一所大学，在校创业失败，毕业后被社会打了一顿。他只能从盘子里倒水当服务员，于是决定好好学习，好好赚钱，最终在2011年进入复旦大学。

“进入社会后，他们忍辱负重，努力拼搏，与600万高考学子竞争复旦大学的录取。”网友们在脑中加入了一个强大的超人形象。

但是，复旦大学经济系的朋友真的不认识也不认识这样的人。最后我们发现他确实和复旦大学有关系。

中国学位与研究生教育信息网信息显示，冯鹤于2014年获得复旦大学经济学学士学位，专业为金融学，学习形式为“夜大”。与高考和考研相比，入学考试的难度和含金量是不同的。

2011年被录取，2014年毕业。难怪复旦大学的朋友没听说过。

尴尬的老师:

没想到

你的老师一个月前是学生

除了名师冯鹤之外，名师还有四位联合创始人，、夏金生、孙燕芳和于。

这四位老师中，只有一位拥有安徽财经大学经济学学士学位，另一位是高级会计师。这两个标签含有一点黄金。

其他信息，只有金融管理、金融行业中的模糊介绍，却没有具体的雇佣公司，不足以证明“名师”的专业实力，这让人生疑。

根据苗伟商学院的官方招聘要求，除了本科以上学历外，对全职在线导师几乎没有其他要求，但BOSS直聘招聘教师只需要大专学历。

信息来源:BOSS直聘

信息来源；BOSS直聘信息来源；BOSS智品

但在天津的一份招聘启事中，财商教育老师、网课老师、社区运营可领20-40K，大专学历，不限经验。

苗伟商学院的老师曾经说过，有一个同学在苗伟实操班学习了一个月，赚了两倍的学费，这个同学正式加入苗伟当全职老师。

小白学生学习一个月后成为全职老师。这对老师来说门槛低吗？

苗伟金融训练营的一位老师曾在教学中说过“低风险投资工具，尤其是赚钱资产的股票和REITs”，但什么时候股票才是低风险投资工具呢？这样诱导的话太不负责任了。

一个自称是小白金融营1000名教师中“优秀培训师”的人，直接“教育”用户:

不要买支付宝基金，不要买银行理财产品，不要买保险理财。他简单粗暴地认为主动基金是别人推荐给你完成任务的，利润只有4%，通货膨胀10%。

很多用户都是抱着“买12块不赔钱”的态度来支付的。这种错误的理财知识和扭曲的理财价值观实在令人担忧。

然而，为高级理财课程支付6698元的学生才是真正被割韭菜的人。具有讽刺意味的是，他们遭受了知识和金钱的双重损失。

我们来分析一下苗伟商学院这个项目的成长思路

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财务管理白人渴望学习财务管理知识；

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网页搜索引擎优化，微信官方账号自动回复，推文，菜单栏

用户微信推文:学生体验、腾讯视频广告、微信视频号动态

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通过7元小白12天理财课激活用户

通过大量财富管理干货免费吸引用户关注

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微信社区，通过老师定期发推文、在线课程讲解、作业吸引用户留下来；

听书，通过听财经类书籍，这样一种轻松的方式吸引用户保持；

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高价实操训练营课程，当用户在社区学习课程半年以上，老师开始推出高价课程，并为课程设置限时优惠额度；

7天无限听卡免费，引导至微信官方账号进行转化；

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用户分发活动，与朋友分享，5元返现，邀请众多朋友获得实物礼品奖励；

额外奖励，如果邀请2个或2个以上好友报名，可以选择领取实物奖励作为奖励；

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用户进入活动页面-获取5元优惠券-转发给好友-好友获取5元优惠券-7元购买课程-绑定手机号-支付完成-查看班主任微信二维码-扫码添加班主任微信-24小时内通行-拉微信群学习-社区学习-积累2个好友学习，选择1个礼物领取-填写快递信息-。

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在这个过程中，会分享以前用户的很多经验，激发学生的积极主动性；

因为目标用户年龄范围大，在讲解操作方式时非常细心，有视频演示，非常细心；

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专业的平台老师授课，为用户提供简单的理财技巧，告别投资陷阱；

向用户解释财务管理的底层逻辑；

一对一老师辅导，亲自答疑，陪伴用户共同成长；

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通过SEO、微信推文、登陆页面、社区推广等。，推荐理财课程内容，提升用户对理财课程的信任度，并煽动他用7元的超低成本12天小白理财课程提升转型；

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优化信息层面，放大用户“想增加工资以外的收入”的痛点，从视觉方面强化课程导师的专业形象，快速让用户获得对课程的信任；

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表明三天课程对无条件退款不满意，减少了用户的购买焦虑；

注明“老师带你学习”，告知用户不是盲目自学，增强用户学习信心；

页面不断滚动，有多少用户成功注册，减少了用户的焦虑和不信任；

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从页面来看，文案信息太多，价格也不明显，很容易让用户分散注意力，找不到应该关注的点。

可以肯定的是，这个商学院并没有给用户真正的价值输出。充其量只是为国内缺乏知识有想法赚钱的人收获了一波韭菜式的收获。但任何互联网企业难道不应该以价值输出、为人民服务为己任吗？

写在最后

“天下熙熙攘攘，皆为利来；世界熙熙攘攘，都是为了利益。”

在玄宗看来，财商教育确实有很大的机会，但行业还处于野蛮发展时期，还有很多问题需要解决。作为已经入行三年的苗伟商学院，要想在行业站稳脚跟，内功肯定比营销宣传更重要。投诉虽然是消费者单方面的声音，但值得苗伟商学院自我审视和反思。

结束

我们不能复制每个人赚钱的成功，但你可以从一两种赚钱的思维方式中学习。

我是玄宗，欢迎您的关注和点赞，坚持每天更新互联网创业干货。