汇源朱新礼 汇源正式退市！朱新礼告别资本市场

目前，汇源有80个产品类别，其中很多都是短暂上架的。在“退市”消息充斥媒体之前，汇源目前的颓势其实根源于十几年前做出的决定。如今，中国90%的果汁市场被低浓度果汁占据，而汇源的高浓度果汁市场仅占3%。

资本联姻未果

世纪之交，当统一鲜橙冲击汇源市场地位的时候，整个饮料行业都来了。

1996年，总部位于法国的达能与娃哈哈建立了5家合资企业，达能持有51%的股份。四年后，达能又投资23.8亿美元，收购了乐百氏92%的股权。饮料行业的老大一直在一个接一个地“推销自己”，这在中国即将加入世贸组织的背景下具有特殊的意义。

不同的选择决定了企业不同的发展趋势。

乐百氏负责人何伯权声称自己没有创业热情，达能获得了乐百氏的绝对控制权，希望通过其渠道为达能分销商品。外资进入后，稳健的高层人员不断动荡，业绩持续下滑，逐渐退出市场竞争。2016年底，丹能将稳健出售给盈投控股。

娃哈哈与达能的合作未能有好的结局。强大的宗后卿无视达能任命财务、营销等职业经理人的要求，2006年爆发了各种摩擦。宗认为，达能在合资协议中设置了“陷阱”，意在掠夺娃哈哈的商标品牌；达能无法忍受宗在合资公司之外“另起炉灶”。经过一系列诉讼，双方于2009年分手。

在《胡润报告》中，宗的家庭仍然是一张熟悉的面孔。虽然何伯权的稳健已经被人们遗忘，但他已经成为七天连锁酒店和ikang等项目的天使投资人。选择的道路不同，但都可以通往罗马。

朱新礼和首都的分离和结合比前两者更加曲折。

早在1999年，想要扩大规模的汇源就计划上市，但相关手续迟迟没有办理。这时，“德龙系”抛出了橄榄枝。双方签署协议共同成立汇源集团，其中德龙出资5.1亿元，占51%股份，汇源以资产出资49%股份，汇源主要负责管理。朱新礼的态度是“佛系”:“人如果得不到话语权，我凭什么给你钱？”

德龙的蓝图是通过合资平台收购其他巨头，并在未来三年整合为销售额超过100亿的产业巨头。

近两年，在国内仅有6个果汁生产基地的汇源，新增20多个规模化生产基地，投资15亿元引进生产线，并与旭日、健力宝、蓝田等企业展开收购谈判。

据《中国企业家》报道，汇源与德龙的长期合作投资近40亿元，德龙支付约3亿元收购股权，没有注资。相反，德龙接连向汇源借了3.8亿元高利贷，缓解其资金链危机。

在德龙帝国崩溃进入倒计时前，朱新礼提出回购股份，德龙出价8亿元。为自己的包感到羞耻的朱新礼打了一个赌:“一周后，谁拿到钱，谁就回购对方的股票。”当时德龙在外交上有困难，外界有市场传言，包括唐万新的二哥。主导与汇源谈判的唐万平突发脑溢血，德龙别无选择，只能接受赌约。

最终，朱新礼从汇源总部拿到2亿元，德龙于2003年4月退出汇源。汇源赎回成功，已经负债累累。除了非典，它还得另找买家。

2005年，汇源拒绝了达能和多家外资投行的橄榄枝，选择了昔日最大的竞争对手台湾统一集团。2.5亿元的统一投资只拿走了合资公司5%的股份。与之前的合作相比，汇源升值了400%。一年后，由于非商业因素，婚姻被迫终止。

于是，“备胎”达能和4位战略投资者伺机而动，投资超过2亿美元，抢走了汇源近60%的股份。2007年，汇源在港交所上市，比8年前顺利多了。募集资金40亿港元，超额认购937倍。直到年底，这仍然是证券交易所最大的首次公开募股。

盛衰之间

2008年是汇源的转折点。

当年，可口可乐宣布，希望以179亿港元收购汇源全部已发行股本。如果获得批准，朱新礼将套现74亿港元。这是汇源有史以来收到的最大“嫁妆”。

然而，激烈的社会反应远远超出了朱新礼的想象。哇哈哈，乐百氏的两大饮料巨头都不是很美跨国恋；卖外资后被抛入冷门的“美加净”，将汇源推到了各种背景的风口浪尖。

朱新礼多次回应，比如“企业要当儿子养，要当猪卖”，比如“李嘉诚可以卖公司，我为什么不能卖？”这样的言论并没有让他明白，反而引来了更多的声音。

靴子还没落地的时候，汇源就裁撤了大量营销渠道，为可口可乐铺路；同时收购了众多上游企业，旨在打通覆盖整个果汁产业链的“大汇源”。交易最终被停止。此后，汇源屡屡陷入漩涡。

2008年，有人在天涯社区发帖，取消销售线后，朱新礼号召工厂员工走出去，打开经销商渠道，拿到提成返利，这是福利。结果，没有完成绩效考核的汇源员工被大量裁员，海报上说这是汇源逃避薪酬的伎俩。

“汇源员工致朱新礼总裁的公开信”在网上流传。自称汇源盐城工厂的工人存在12大问题，包括领导任人唯亲、管理混乱；裁员优先考虑非山东籍员工；配料罐中发现的异物等。

2012年，市场上出现了“假冒汇源”，这其实是汇源高管的作品。

汇源集团总经理、朱新礼侄子朱生彪将汇源商标授权给一家饮用水公司。根据协议，朱胜标个人获利200万元，中间人获利100万元。这一授权授予了28家公司。

汇源的核心资产商标被高管们“贱卖”，甚至没有得到董事会的批准。事件爆发后，汇源果汁股价暴跌。

不仅如此，汇源厂家篡改生产日期，喝果汁异物，偷工业废水。

2019年，汇源以36亿元的商标价格与饮料公司天地一号成立合资公司，省略了最后一句“条件尚未成熟”。

中国食品行业分析师朱对野马财经表示:“汇源是一家非常优秀的公司，在行业中地位很高，是中国高浓度果汁的代名词，也是中国第一家拥有全产业链的饮料公司。但整体运营后来涉及大农业、重资产的模式，资金链变得紧张。”

“大农业”是朱新礼更想做的，但却成了朱新礼离开汇源的诱因。

“朱老农”交权

2018年3月，汇源果汁披露涉嫌向集团关联公司北京汇源饮料提供短期贷款，涉及金额42.83亿元。受此影响，汇源果汁自2018年4月3日起在联交所停牌，随后自动变更为停牌，现面临退市。

贷款方北京汇源饮料是朱新礼控股的公司，拥有60家外资，是朱新礼“大农业”计划的重要平台。天空调查显示，朱新礼直接和间接持有公司80%以上的股份。

创始人的关联企业可以在不披露的情况下从上市公司获得40亿资金，这对于任何企业来说都是不可思议的，更何况是老牌公司汇源。

众所周知，朱新礼的儿子、女儿、哥哥、姐夫以及其他许多亲戚都曾先后在汇源担任要职。在这种情况下，职业经理人只有有限数量的空。可以说，朱家在汇源一直保持着十足的话语权。

2013年，朱新礼放弃了总裁的职位，但仍担任执行董事。次年，他的女儿朱也开始担任执行董事。关于“任人唯亲”，朱新礼公开回应:“关键是看你怎么控制，家族企业有它的优点和缺点。”

值得注意的是，自2013年朱新礼发布退休信号以来，上市公司和关联方开始出现大量关联交易。

2013年财务报告显示，汇源果汁通过发行4.47亿股新股和6.55亿股可转换优先股，通过关联交易收购母公司汇源控股上游的浓缩果汁资产，上市公司合计承担47亿港元+12亿负债。矛盾的是，高达37.8亿元的交易金额属于商誉，溢价惊人。

2014-2016年，汇源果汁分别发债9.2亿元、13.4亿元、19.8亿元，2017年回赠朱新礼控制的上市体系外公司北京汇源饮料，放贷超过40亿元。

前述报告显示，2017年1-12月，公司与汇源食品共向关联方进行了156笔共计72亿元的交易，同期汇源食品收到关联方款项72亿元，均未进入集团账户。缺乏如此庞大的经常账户并不是孤立的情况。

2018年8月，《人民日报》的一篇报道称:“朱新礼表示，股票停牌只是操作上的低级失误，上市公司正在积极复牌。至于外界猜测的债务危机，朱新礼则更为放松。一是去年公司净利润增长10.35倍。第二，汇源目前的债务已经控制在合理的范围内。朱新礼甚至自信地说‘天还没有塌下来’。”

朱新礼是汇源的日子，这一天已经过去。2020年2月，父女双双退出董事会，新任董事长居为公司老员工，年仅40岁。尽管朱新礼保留了绝对的控股权，但其对企业决策的影响力不如以前。

2019年，朱新礼收到4份限制消费令，其授权代理人中国安德宇资本有限公司被法院查封，41亿元资产被冻结。去年2月，他被列为“背信遗嘱执行人”，至今未被释放。

我讨厌做有钱人，朱新礼的背景可能还是沂蒙山区的致富带头人，一个果农，但现在连坐飞机坐高铁头等舱的权利都没有了。

他已经69岁了。

读者对汇源果汁有哪些回忆？请在评论区给我们留言。