dtp药房 这些知名药企 布局DTP药房

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普通人的布局，宜丰、唐艺昕、大参林DTP药店来了

一个

DTP药店和商店的数量大幅增加

昨天，第四届中国数字电视大会在上海举行。中国医药物资协会DTP委员会秘书长张晓平介绍了中国四类DTP药店TOP15的调查总结。

从各渠道的销售比例可以看出，区域DTP连锁占4%，互联网医疗药房占21%，批发零售一体化占66%，连锁药房占9%。在经营情况上，抽样互联网医疗DTP药店均在10亿以上，增速≥100%；DTP药房年均增长率为60%，但个体差异很大，与连锁体量不成正比。

以连锁药店的四家上市药企，即普通人、益丰药业、唐艺昕、大参林为例，从已发布的2020年年报可以预见连锁药店DTP的布局。

近年来，四大上市药企积极加快DTP门店的发展。从门店数量来看，数量最多的是普通人的大药房。年报数据显示，DTP门店数量已达143家；大参林和益丰的人数基本相同，都在80人左右；益丰药房已开设40多家DTP药店。

值得注意的是，四家上市公司中，DTP门店数量从2016年的12家增加到2020年的143家。此前，普通百姓药房在年报年度业务计划中提出——商品专业化，“适应市场变化，调整机构，提高处方药比例，引领全国各省发展新型特药、慢性重症药品、医院临床药品。，引进、建设新的特色药店等。”短短4年，门店数量增长了近12倍。

门店布局在DTP竞争中具有内在优势。在医院内部及周边药房资源紧缺的现状下，抢先布局可以带来一定的区域优势，既能抓住关联机会，又能带来一定的竞争基础。因此，近年来，四家上市公司都在积极部署DTP专业药店，承接更多的品种销售。

2

DTP业务成为新的增长点

与传统零售药店不同，DTP药店主要针对肿瘤、自身免疫性疾病等新型特殊药物，以及需要长期服用的慢性病药物。DTP药店具有专业化、体量大的优势，尤其是创新药投放市场后，DTP药店成为创新药的重要销售渠道。

以老百姓为例，大力发展DTP专业药店，率先承接处方药外流。疫情期间，DTP药店坚持经营，这一决定收获了DTP业绩的大幅提升。2020年，百姓药房第一店湘雅店处方药和DTP销售额同比增长30%以上。根据年报数据，截至报告期末，处方药和DTP的销售占比达到45.20%。西南证券在研究报告中分析，普通人对处方药的接受带来了客流的大幅增加和客户数量的大幅增加。

近年来，唐艺昕DTP和慢性病药房的业务发展快于传统业务。从年报中可以看出，唐艺昕慢性病和DTP药店带来的客流明显增加。如慢性病医疗保险销售金额较2019年慢性病医疗保险销售金额增长83.96%。其中，市、区慢性病医疗保险同比增速均超过110%，分别达到147.69%和114.90%。

报告期内，益丰药房与大量处方药厂商建立了良好的处方药合作模式，建立了专业的处方药DTP药店和慢病管理药店。截至报告期末，益丰药房经营国家协商指定医保报销80种，医院流出处方近400种，与100多家供应商建立DTP/DTC战略合作伙伴关系。

大神林年报显示，公司充分利用医院侧店、DTP药店、O2O等渠道承接长处方流出。处方来源包括长处方、电子处方流通平台、互联网医院、第三方App等渠道。截至报告期末，公司共有595家路边店，较去年增加37家。DTP药房是专业药房的核心业务。公司加快推进DTP药房和慢病药房建设，实现了新药和特药的大规模销售增长。

三

DTP药房，或成为零售药店新的发展方向

对于传统零售药店来说，提供增值服务、开通差异化渠道是获得市场份额和新利润的必要途径空。DTP药房凭借其专业优势，主要经营抗肿瘤等创新药物。与普通零售药店的OTC药品相比，DTP药店具有长期性和稳定性的特点，有助于药店获得持续稳定的现金流。

以大参林为例，根据全国门店布局，制定了中心仓+省级仓+区域仓的全国仓网建设方案。通过物联网技术，与药企战略合作，积极开展新零售业务，同步实现各大物流中心药品冷链仓储设备和冷链配送技术，实现特殊药品在DTP专业药店的自主配送能力。

但药品分离后，处方药的流向将主要是DTP药店和现有的医院侧店。从近三年DTP药店的销售额来看，将从2018-2020年的5.1873亿元增长至10.9867亿元，增长率为212%。期间，普通百姓药房完成了小程序商城和B2C、O2O“双中站”的迭代优化，利用普通百姓线下门店的市场份额、门店网络布局和品牌优势，助力“新零售”业务发展。

DTP药店与普通零售药店在经营理念上有本质区别。DTP药房不仅仅是一个简单的渠道终端，更是连接医药企业、医院和患者的平台。

在现行政策下，在新药和特药纳入医保报销范围之前，需要通过DTP药店销售和配送。中国的DTP药店负责特殊药品的配送，为慢性病患者提供药学服务和服务，是与医院药店协调最紧密的渠道。从长远来看，在政策和各种需求的共同推动下，DTP药房作为连接药企、医院和患者的平台，将成为新医药零售模式的重要发展方向。

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