董娉 电商主播：上下求索 专心产品

河南日报记者董小雨

在Tik Tok直播了半年后，人气已经很难起来了，尧尧有点撑不住了。“和小区几十个人说话，没有互动是很正常的。”4月29日，她告诉记者，在最萧瑟的时候，空是空的。

在成为电商主播之前，山药女神尧尧是一位鲜为人知的网络名人。今天的情况令她吃惊。

2013年，25岁的尧尧辞去了一家电商公司董事长助理的职务，回到家乡文县，购买老乡种植的山药，加工成各种保健食品，同时拓展电商渠道，帮助老乡销售山药。这些山药通过四通八达的物流输送给全国乃至国外的网友。尧尧也被粉丝称为“山药女神”。

“大丰收”期间，尧尧微店月营业额超10万元，消费旺季可超100万元。微信业务成功后，她开始考虑在新兴的直播平台上“攻城战”。

我以为凭借我多年积累的人气，很容易转型成为主播，但这次她“翻车”了。“做了半年，尝试了很多方法。原来，我真的不是李佳琪。”她苦笑着说。

直播带货作为流量时代诞生的独特商业模式，让电商主播成为一个快速成长的新职业。但是，光环总是属于少数人的，像尧尧这样在这个新行业上下求索、奋力前行的主播，依然占据了相当大的比例。

调查显示，仅今年上半年，中国直播电商主播数量就超过40万。其中，47.6%的主播全网粉丝数不足1万，而粉丝数超过10万的主播仅占9.5%。90%以上的流量掌握在Viya、李佳琪等顶级人才主播手中，头部效应尤为明显。

虽然直播已经告别了红利期，但尧尧还是决定坚持下去。

“在直播行业，卖家更应该专注于产品，而不是出卖自己的感受。”进入“后半段”时，她不打算再讲故事了，而应该更专注于产品多元化和价格差异化；换个平台，换个微信视频号，让自己在朋友圈经营多年，更方便地转化为可变现的私域流量。