迈瑞公司 迈瑞官宣三大战略发展路径

2020年11月18日至12月24日，迈瑞医疗接受了来自587家机构的1189名参与者的密集调研，回答了企业战略发展路径、核心竞争力等问题。

1.中长期来看，公司如何规划进入全球医疗器械企业20强的路径？

答:公司主要有以下三条战略发展路径:

从低端到高端的产品布局:根据迈瑞的发展历史来看，过去30年是一个从低端产品到高端产品，从中小草根客户到大顶级客户的发展历史。截至目前，如果用产品技术、市场份额、顶级客户渗透率三个维度来定义产品的全球领先地位，目前迈瑞只有两款产品达到了世界领先水平，分别是监护仪和麻醉机。接下来，除颤器、呼吸机和血细胞有望实现这一目标，更多产品将加速实现全球领先。通过持之以恒的R&D投资和不断深化的品牌和市场渗透，公司20余款产品的最终目标一直是实现全球领先地位；

持续探索新赛道，拓展能力边界业务布局:公司成立前十年，迈瑞推出监护仪、血细胞、超声三大产品，基本确立了以生命信息与支持、体外诊断、医学影像为核心的三大业务领域。通过独立R&D结合M&A整合，三大业务领域的产品组合不断丰富，迈瑞的能力边界不断拓展，在可及市场之间空不断拓展。公司逐步从单一的医疗设备产品供应商转变为服务提供商，提升医疗机构整体诊疗能力。同时满足医院日益突出的信息化建设需求，构建医院医疗设备智能化、信息化、集成化管理体系，提高医院管理和运行效率。中长期，公司将重点培育包括微创手术、分子诊断、超高端彩超、兽医用等细分赛道，探索新的业务发展模式。这些突破将极大拓展迈瑞的可及市场和核心能力，为公司谋求长远发展奠定坚实基础；

立足中国，拓展海外全球布局:未来10年，中国乃至海外新兴市场国家将是医疗器械快速发展的热点。迈瑞在中国完善的市场覆盖和客户细分，加上强大的竞争产品，将有助于公司抓住中国新型医疗基础设施和持续市场扩张的良好机遇。在海外，经过近20年的国际化发展，公司的产品和解决方案已应用于190多个国家和地区，获得了美国、英国、德国、法国、荷兰、意大利、西班牙等国家医疗机构的广泛认可。

今年，公司在新冠肺炎疫情下出色的产品性能和应急生产交付能力，使得迈瑞前三季度在国际市场突破约600个高端客户群体，超过历年国际市场高端客户群体数量总和。通过将我们的产品引入北美、西欧等全球顶级医院，在全球领先客户需求的考验下，打磨出最好的产品，建立了坚实的客户基础和品牌影响力。在新兴市场国家，我们建立了广泛的营销网络覆盖。通过成功复制我们在中国积累的管理和分销经验，并结合本地化，我们可以加快海外业务的增长。未来全球新医疗基础设施浪潮中，公司将以中国和发展中国家为主要增长驱动力，同时通过在发达国家的持续培育，打造品牌知名度和影响力，加速全球化渗透。

2.公司在满足医院工作流程优化和信息化建设的需求方面有什么核心竞争力？

答:公司推出的IT信息化解决方案，旨在通过物联网技术，实现医院级或科室级医疗设备之间的互联互通和与信息系统的连接，对原本分散的患者数据和信息进行汇总和智能分析，并根据实际需要远程向医护人员传递信息，全面升级医院管理，提高科室运营效率。医院IT信息化建设在国内市场起步较晚，仍处于发展初期，但在欧美发达市场的应用已经非常成熟。经过近20年在发达市场的耕耘，公司的IT信息化方案在包括美国、英国在内的高端市场得到了广泛推广，从医疗设备到IT方案，进口品牌现有的装机能力在全院层面得到了替代。这种更替的背后，IT不仅依赖于高性价比属性，更依赖于公司产品和IT解决方案在技术、质量和创新上的质的提升。

去年，公司在国内市场推出睿智联IT解决方案，包括应用于ICU、手术室、急诊科、心内科等不同场景的医院级和科室级解决方案。，专门满足了不同客户的信息化建设需求。此外，瑞智联的IT项目在这场新的疫情中发挥了巨大的作用。该院通过设备远程监控和信息采集，有效降低了隔离病房医护人员反复出入带来的感染风险。针对超声图像质量控制、超声医生资源短缺等问题，今年公司还在国内市场推出了瑞影云超声IT解决方案，通过超声跨科室甚至跨医院的互联互通，充分满足超声远程质量控制、教学培训、远程会诊、社区讨论等医疗场景。未来，公司还将在体外诊断领域引入IT解决方案，完善医院实验室精细化管理，提升基层医疗机构解读检验报告的能力。

3.如何保证迈瑞作为国内医疗器械头部企业的竞争力？

A: 1)坚持三位创始人奠定的迈瑞文化，践行普及高端医疗技术，让更多人共享优质生活护理的使命和愿景；

2)坚持高投入的研发和严格的质量标准，不断实现技术突破和产品迭代，通过好的产品树立中国乃至全球客户对高质量中国医疗制造的印象；

3)坚持合规管理，始终保持健康良好发展；

4)秉承世界第一的精神，迈瑞是中国最早引入ISO 9001质量体系、率先引入国外风险投资、实施国际并购的医疗器械企业之一。正是这种开拓精神，让迈瑞始终领先于国内同行；

5)坚持培养管理干部，追求卓越的公司治理。注重人才梯队的培养是迈瑞企业文化的特殊组成部分，也保证了迈瑞持续的生命力和与时俱进的管理理念。

30年来，凭借迈瑞的文化和理念，公司实现了从单一产品到多生产线再到整体解决方案，从低端到高端，从纯设备到设备+耗材，从中国到海外，从内生增长到延伸发展的诸多突破。公司的文化和能力是经过多年的努力才能形成的，也可以理解为护城河，是金钱买不到的。未来的技术突破和公司的全球并购都是建立在过去的基础上，与其他公司不在同一起跑线上。迈瑞现在正逐步进入行业的深水区，包括超声波技术、IVD原材料技术等等。同时，临床趋势是多学科交叉融合，需要在跨产品线融合上有所突破。例如，超声逐渐应用于手术室，手术室的诊断可能需要生理参数和图像。迈瑞可以将这些信息整合在一起，为医生提供更好的诊断和治疗支持。

放眼全球，迈瑞仍在追求，我们将继续坚持优秀的企业文化，保持初心，向着全球领导者快速前进。