出口转内销的意思 出口转内销是什么意思 出口转内销怎么操作

随着全球经济的压力，对外贸易变得越来越困难。我国许多外贸企业面临订单取消、外需下降的困境。针对这一现象，中共中央政治局会议提出，支持企业出口转内销。出口到国内市场是个好主意，但是怎么转快，怎么转好也是个问题。本期编辑MAIGOO将和大家聊聊出口转内销的问题。

从出口转向国内销售意味着什么

出口转内销是指原本打算出口国外的产品，由于贸易壁垒、经济下行、政策变化等原因，无法再出口到国际市场。厂商或商家为了减少损失，将销售渠道从国外市场转向国内市场，通过国内销售的方式获得销售商品的新渠道，从而获得企业的生存和发展，成为企业在危机中寻找出路的一种方式。

形成原因

根据中国海关的解释，由出口改为内销的最初原因是由于质量问题和经济纠纷导致货物被退回，所以厂家改为内销。1980年“出口转内销”金额达到2400万美元，大部分来自海外退货，属于被动内销。

2020年疫情肆虐全球，外贸生产变得异常艰难。在此前提下，地方政府和外贸企业开始积极寻求“出口转内销”。

出口转内销，线上线下努力

根据中国海关总署2020年4月发布的进出口数据，2020年第一季度，中国出口同比下降11.4%，进口同比下降0.7%。3月进出口明显回升，出口降幅收窄至3.5%，进口由负转正，增长2.4%。

目前外贸企业一方面要复工复产，因为必须先完成之前的订单才能进行停产，否则会造成违约。另一方面，随着国外疫情的日益严重，这些企业面临着生产可能被拒绝、海外客户可能取消订单或暂时中止合作的风险。因此，出口转内销成为缓解这些企业困境的重要途径。

但是，很明显，出口转内销不是一蹴而就的事情。由于外贸企业生产的产品长期出口海外，其产品特点也是根据海外消费者设计的，这些产品不一定符合国内审美。此外，还有一些商业模式、价格差异等原因，使得很多外贸企业不想转，也不敢转。

这时候就需要有一些平台来帮助外贸企业完成从出口到内销的转变。因此，外贸企业决定从出口转向内销时，除了传统的线下销售外，还可以借助各大电商平台，通过直播等新渠道销售商品。

与出口转内销相关的活动

上海&拼多多

2020年4月28日，上海市政府联合拼多多、I安百里等电商平台，推出“出海为上海采购优品”大型活动。目的是帮助上海一批优质外贸企业大力开拓国内市场。

活动覆盖上海300多家外贸企业。据上海官方预测，整个活动最终将推动1000多家外贸企业入驻拼多多平台区，这些企业也可以通过拼多多直接接触近6亿消费者，拓宽线上渠道。

此外，拼多多慷慨的“百亿补贴”将全面覆盖所有“从海采购优品，申请上海”活动中的外贸企业，引导全国各地消费者参与到此次活动中来，实现上海消费品零售额超50亿元的目标。

宁波&品多多

2020年3月25日，宁波市政府与拼多多合作，计划通过线上模式将外贸转内销，实现盈利，启动内需市场。开展“宁波优品·云谷永兴”等系列活动，帮助外贸企业开拓订单、稳定产能、稳定就业，推动出口型产能向内需型市场转移。

据宁波市政府预测，此次活动将覆盖1500多家重点外贸企业，全年外贸转内需订单将超过200亿元。

25日，宁波优品馆在品多多首页上线，除了与市级合作。品多多还与宁波各县合作打造县级区域品牌专属展厅，如厨具产业带集中展示、代表慈溪等区县的智能家电、奉化等区县农产品数字化等。

1688年开放“外贸区”

2020年4月7日，阿里巴巴宣布恢复春雷计划，并出台16项帮扶措施，帮助外贸企业开拓内销。其内贸平台1688也设立了数字化“外贸专区”，帮助中小外贸企业快速拓展国内批发市场。

据不完全统计，目前有超过30万家外贸企业选择1688平台进行内销。1688平台计划推动50万家外贸企业在2020年实现2000亿元内贸网上批发交易。

结论

“出口转内销”不是简单地把原本在国外销售的产品卖给中国。外贸企业必须做好准备，适应国内竞争激烈的市场环境，再次对国内市场进行营销调研，分析行业供需情况，有长远的、整体的企业规划。