快手老板 主播月GMV超2000万 服装集团老板称“做快手比开矿更赚钱”
娜娜的成功离不开后山东盛隆家居集团的支持。作为一家起源于山东临沂的服装集团,圣龙集团已有20多年的历史,在山东省拥有130多家服装店,1000多名员工。《爱笑的娜娜》是圣龙集团从线下门店向直播电商转型的重要尝试。
目前,这一尝试取得了良好的效果。圣龙集团创始人盛提到,圣龙集团线下门店的年营收约为3-4亿元。“但我相信,娜娜的主播今年的销量可能会超过100多家店。”
在进入Aauto faster电商之前,圣龙集团也做了很多生意,包括卖车、开餐厅,甚至开矿。盛龙集团创始人盛表示,电商在Aauto faster发展非常快,在Aauto faster一个月相当于普通行业一年。"毫不夸张地说,做“更快”比采矿更有利可图."
抓住东风直播,服装集团进入了Aauto快手电商
圣龙集团的故事从一万元开始。2000年,盛以1万元的本金,从“去市场摆摊,到开服装店,再到集团连锁,生意逐渐做大。通过学习各大快时尚品牌的模特,盛瞄准大众消费市场,以质优价廉抢占了村镇服装市场。
截至目前,圣龙集团在山东省拥有130多家服装连锁店,国内有数百家代工厂为其生产服装。
2018年,Aauto Quicker电商正式启动,吸引了一批临沂本地商家和主播进入市场。盛路捷也是第一个关注亚图快捷电子商务的临沂商家。2019年9月,圣龙集团开始在Aauto faster正式试水带货直播。由于缺乏线上经验,圣龙集团在Aauto faster的电商之路起步非常艰难。
“当时我们做了四个直播间,找了两个男主播和两个女主播带货。因为我们没有理解好,主播们的孵化过程非常艰难。”。停下来思考后,盛开始向临沂当地知名主播请教经验。同时,在Aauto faster的官方指导下,圣龙集团开始组建专业的直播电商团队,成立圣龙直播和天河YEATION版块,打造专业的电商直播和物流配送基地。
从2019年到2020年的两年时间里,圣龙集团积累了20多位主播。
“爱笑的娜娜”就是在这个过程中长大的。娜娜最早和丈夫一起创业,2017年开始在Aauto Quicker卖衣服。她在《Aauto faster》积累了20万粉丝,日销量3000-5000件,日收入10万元左右。2020年,娜娜开始与圣龙集团合作。娜娜看重圣龙集团的服装资源,而圣龙集团需要有经验的主播。双方一拍即合。
走高性价比女装路线的娜娜,通过积极发布短视频作品,与直播互动,逐渐树立起自己“努力、上进、爱笑、阳光”的主播形象。
“刚开始的时候,娜娜还通过长期的直播训练,培养了直播技能和人。人们建立家园后,我们开始通过推出小商店来帮助娜娜更快地成长。”盛提到,在娜娜成长过程中,盛龙集团花费数千万元推出了一个小店,让娜娜踏上了粉红色的盈利期。粉丝数量迅速突破500万,月营业额也突破2000万元。
品牌转向,提升品质,多元化发展
有了有效的主播后,2020年,圣龙集团将专注线上线下沟通,实现直播电商从生产到选货、入库、包装、发货、运输的全流程运营。
在这个过程中,原本线下的服装行业成为了圣龙集团安排直播电商的优势。首先,原来100多家服装代工厂可以直接供应主播生产。其次,圣龙集团原有的线下人员开始在直播电商板块的选货、仓储、物流等环节发挥重要作用。
“我们卖衣服已经20年了,有很多经验丰富的老员工,他们的能力和特长非常符合直播电商领域的需求。现在我已经开发了线下和线下,整个团队都会被充分利用。
临沂本地Aauto Quicker电商的蓬勃发展也是一大利好。“临沂的Aauto faster主播非常团结,愿意互相支持。临沂本身就是物流之都,商品批发之都。商品丰富,物流发达,为直播电商提供了重要支撑。”目前,圣龙集团已与申通、中通等快递企业达成战略合作,仓库员工超过100人,每天支持3万至4万单次配送。
随着直播电商的快速发展,圣龙集团依然保留了原有的线下连锁店。两者的定位是有区别的。门店聚焦山东线下用户,直播面向全国用户。
但盛认为,直播电商无疑会发展得更快。“目前我们线下门店的营收大概在3-4亿,但我相信,主播娜娜今年的销售额可能会超过100多家店。”
目前,圣龙集团在Aauto faster的电商主要以服装类为主。“我们的优势是,服装是直接从制造商到消费者,省去了中间环节,而且价格便宜。目前我们还在走性价比高、量大的路线。之后,我们将继续提高我们的质量,包括品牌。我们希望以后能卖圣龙品牌的衣服。”
与此同时,圣龙集团也开始拓展美容和食品品类。更好地满足线上消费者的需求。在取得好成绩后,盛还将美容产品引入其线下门店,从而促进线下业绩的提升。
在整个2021年,盛希望在Aauto faster电商上实现10亿的规模。除了“爱笑的娜娜”,圣龙集团还孵化了五六个新主播,整个直播电商团队有200多人。“秋冬是服装行业的旺季。我们也在努力打造团队,希望秋冬季有个好收成。”