克拉克拉 二次元社区：哔哩哔哩珠玉在前 克拉克拉瓦石难当

作者/丁天

编辑/盖章

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残忍已经出现，拿克拉克和李莉比，甚至举咖啡。

虽然很难判断哔哩哔哩是否能被称为祝雨，尤其是不久前，它深陷北邮校招的舆论风波，受到很多人的质疑。然而，在美国上市后的三年里，股价翻了10倍，月用户突破2亿。“小破站”早已是小巨人。作为互联网的后浪，多次破圈，今年又回港二次上市，国籍不再可比。

但是，知道克拉克拉的人并不多，虽然它有着全网第一个seiyuu直播互动平台“红豆直播”的光环。背后是新浪微博、中信资本、红杉资本等多家巨头，也被戏称为微博的“儿子”。

克拉克拉的前身“红豆直播”于2016年上线。创始人刘子正的履历相当光鲜。曾任百度商业搜索总监，百度第一代创业团队元老之一，现任微博副总裁。即便如此，当他与投资者交谈时，仍然遭到回绝。五年前，语音直播市场还是空白色。

但是时尚是一个圈。今年年初，会所火了，很多中文版的会所蜂拥而至。有一段时间，知识分享和大咖般的语音直播盛行，现场的热闹场面令人拍案叫绝。然而，作为最早有语音直播的产品，红豆直播也对此不感兴趣。刘子正逐渐瞄准二级市场在直播间里讲述心声。

二次元圈的领军人物，如seiyuu、Singer、Coser等，通过语音直播、多人、付费问答等功能与粉丝深度互动，特定群体的粉丝开始聚集在这里。两年后，在seiyuu直播互动细分领域，洪都取得行业第一。

但随着产品的发展，红豆直播想要成为二次元领域的娱乐互动平台，并不断从seiyuu和有声小说的角度切入。同时，在虚拟偶像、美食圈明星等方面也做出了努力。，并加入了群等多种游戏，UGC内容和社交属性的比重逐渐加强。

为了正式转型为泛二次元兴趣社区，更新品牌，2018年洪都直播更名为Clark La，英文名为KilaKila。

但二级平台针对的用户群体几乎相同，用户的时间和精力有限，很难同时在多个社区维护关系。而且，哔哩哔哩本身已经逃离了二级平台，成长为一个面向更多人的年轻社区，而原声轨道空的想象力本来就有限。自成长以来，Clarkra一直不温不火。

尽管在圈子里有点受欢迎。但从外界来看，除了这个符合哔哩哔哩的ABAB风格的名字，其他层面的对标几乎是向瓷器的飞跃。

01联合作战

背靠微博，克拉克的第一条流量大腿自然是新浪。

2016年9月，当微博控股公司Youxin.com刚刚推出红豆直播时，微博CEO王高飞为了保护自己的出生，在红豆直播推出了自己的首个直播节目。

微博提供了足够的流量倾斜，为直播输送了一大批垂直V和知名博主，包括焦、马伯庸和知名营养师“”。两个月后，洪都直播全面接入微博SDK，实现了与微博的内容交流。它与微博平台签订了合同，并对媒体完全开放。

当时，基于游戏和节目的视频直播是直播市场最受欢迎的，但没有出现的语音直播仍然是新的。刘子正坚信，“红豆直播是一种比节目和游戏比赛内容更具统治力的视频直播。直播内容更有趣、含金量更高的新产品。”

2017年1月，红豆LiveKOL人数5000+主播人数4万。然而，经过一年的野蛮增长，网络直播总人数已渗透3.4亿人，主播总人数已突破1亿，整体营收达到304.5亿元。斗鱼、YY、花椒、盈科等产品牢牢占据市场份额，红豆也在其中，连一块都拿不到。

或许刘子正应该意识到，作为娱乐至死的产物，大多数人还是看脸的。围绕声音，终究是少部分人的游戏。

与此同时，随着郭曼的崛起，seiyuu在卡通人物塑造中的作用也日益凸显。B- girl游戏、广播剧等二次元文化也在“他者经济”市场中冲击城市，大量由边江、夏磊、阿杰配音的seiyuu开始拥有大量粉丝。语音直播卖语音流量，两者不谋而合。

于是克拉克抓住机会，把次要元素作为主攻方向。注重seiyuu主播的内容运营，深化社区的二维调性，尝试与其他动画、游戏IP合作。

上线一年来，业内顶级配音工作室云集于此，如729声音工作室、光合积木、声熊连萌、北斗企鹅、SCC7000、朗盛吉雅等。这些配音工作室基本垄断了哔哩哔哩和腾讯国内十大动画播出的所有配音工作。

2018年更名为clarkla后，平台和微博发布了“seiyuu榜单”，推出了150个seiyuu供粉丝在榜单上玩。榜单排名由阅读数、互动数、微博影响力、能量值四项组成。seiyuu列表将以月列表的形式出现，排名每月更新一次。

不过，还是微博的味道。既然要在二次元里深耕，那么一直发“微博”显然是不够的。2019年，已经覆盖直播、互动小说、虚拟偶像、兴趣小组等多重功能的clarkla，彻底走上联动之路，处处出击。

2月，Claklara与华影星球、爱奇艺漫画等合作。为动画《爱在公元前之前》举办线上seiyuu选拔活动，并为这部爱奇艺独唱动画剧选拔seiyuu人物。之后，除了配音之外，克拉克拉还以互动小说平台为筹码，与爱奇艺达成合作，共同制作了《长生不老不朽的金库》《邪王追妻》等多部互动小说。

当时爱奇艺处于互动领域的上游，其自制动画《邪王追妻》大获成功，出口海外，改编音频作品播放量突破1亿。紧接着这部动画，爱奇艺联合出品了同名的AVG互动沉浸式小说。粉丝可以根据自己的选择为英雄安排不同的剧情，决定英雄的命运。互动小说在Claklara平台更新。

这一年，与游戏的联动在clarkla更加频繁，K站在各种小圈子里成名。

今年5月，网易非对称竞技手机游戏《第五人格》一周年庆典，与克拉克·拉一起发起“群体狂欢”，线上参与抽奖，线下征集周边区域。8月，自主研发、自发预热系列叠纸游戏中的首款下一代3D手机游戏《闪耀与温暖》正式投入公测。第二天，Clarkla联合《闪耀与温暖》推出了“配音征集令”“穿打”等一系列活动。

配音是克拉克拉的祖传手艺。比如在闪灵暖暖的配音活动中，选取了莉莉斯、左起第一、秦怡、水星、Loon五款游戏中的热门人物经典片段，供用户参与配音，与同台搭配老师比拼，体验跨次元对话。

同年，腾讯《王者荣耀》与克拉克拉合作推出虚拟偶像男团“无限王者团——同胞与人文支持大赛”。西山居的《王剑3》在克拉克拉举办了“王剑3偶像策划”制作支持大赛。《决战》前情提要！很多知名游戏如《平安京》《爱与制作人》等也选择K站作为合作伙伴进行IP宣传和粉丝联动，产生了大量粉丝作品。

随着这些IPs在年轻人中的普及，Clarkra吸引了一批新的活跃用户和游戏玩家，试图在年轻用户和站内更多娱乐话题之间建立起关系链。

在这个万物皆可跨界的时代，克拉克拉的联合行动也试图跨越维度墙，探索其他可能性。

9月中旬，Claklara联合扶南电池、袁宇森林、桐城假日、蜗牛王螺蛳粉、hotwind- Hot Air、小睡眠APP、迪达影院、小旭原创音乐、青岛东方影都融创园，推出了一套“心连心文案”的静态海报，在Kela平台上结合了各个品牌的特点和不同的兴趣群体，还提出了抽奖的方式，尝试打造一波

当然，对于二级IP来说，和克拉克拉的联动还是很划算的。作为95后、00后聚集的平台，有动漫、游戏、轻小说、粉丝CPs等几十万的亚文化群体，有垂直的圈子，可以精准触达用户，引发讨论。对于clarkla来说，联动传播人气，提升用户粘性。为什么不做呢？擦了就赚了。

02虚拟偶像，难成爱酱

在克拉克拉完成A轮融资后，也就是他改名升级的那一年，发生了更重要的变化。除了年轻人的兴趣社区，clarkla还决定把自己打造成一个虚拟偶像的互动平台。

在“虚拟偶像战略发布会”上，Claklara首席科学家播放了虚拟偶像“喵酱”的视频，并介绍了Claklara使用的技术可以让虚拟偶像的直播变得像视频直播一样轻松，用户只需一部手机就可以创建自己的虚拟偶像。刚刚获得1.2亿融资的克拉克拉正式布局虚拟偶像互动。

之后，clarkla在站内推出了虚拟直播功能，并推出了虚拟形象定制服务，让普通主播和用户都可以通过虚拟形象进行直播。三个月后，clarkla携手微博、齐盈莹业、HIDII Hi、袁超等十家企业，共同成立国内首个虚拟偶像发展基金，预计投入1亿资源，推动虚拟偶像内容爆发。

“葛雨晴”“石榴籽”“陶白白”等虚拟形象在克拉克拉直播 “葛玉清”“石榴籽”“陶柏柏”等虚拟形象在Clarkla现场直播

虚拟偶像市场作为第二产业的一个新领域，有着巨大的魅力。尽管资金投入高，对综合能力要求高，重现性差，盈利模式模糊...这些门槛站在我们面前，却经不起热情，依然有无数创业者涌入，大大小小的互联网巨头也在布局。

阿里巴巴带着美甲“钉哥钉姑娘钉三多”携手出道，同时还在淘宝试水虚拟主播带货；腾讯QQ音乐打造了虚拟歌手——朱棉，宣传演讲是“全网音乐平台推出的第一个虚拟偶像”，集团其他IPs也通过虚拟偶像走上舞台；爱奇艺为虚拟偶像组合RiCH BOOM打造了中国第一个潮流娱乐......

但当时刘子正自己说，“行业内有30多个玩家，洛天依只有一个玩家”。除了哔哩哔哩，看来BAT不可能是虚拟偶像了。

洛天依在哔哩哔哩，作为虚拟偶像之一，是针对日本虚拟歌手三谷浩史的。日本雅马哈开发的电子音乐制作用语音合成软件Vocaloid，通过软件合成歌曲和语音作品，“V族”一直凭借人的设计和音库出道。2012年，洛天依作为中国V家第一位虚拟歌手出道。依靠哔哩哔哩平台的支持和强大的二次创作传播，她开始发展成一个圈子，有了自己的全息演唱会。

但是洛天依是不可复制的。2019年，哔哩哔哩正式收购了洛天依的母亲上海赫年，一群Vsinger成为哔哩哔哩拓展虚拟偶像业务的定心丸。顶尖的技术团队和经纪团队，还有、玲、龙牙等5位虚拟歌手，但因为时间和地点好，在只有一位。

像洛天依，从0开始训练太慢，跳过冷启动，直接拿一个现成的ip。

腾讯著名手机游戏《王者荣耀》推出虚拟偶像组合“无限王者团”，自出道至今已发行8张专辑。王者荣耀曾经在克拉拉举办过“无限王者联盟-同胞援助大赛”，就是围绕云、光、白、信、守信五个虚拟成员进行创作。他的作品以流行的互动小说或对话小说的形式出现，他的同事空得到了拓展。Clakla释放了更多关于虚拟偶像的连接和想象。

事实上，除了与王者荣耀的《无限王者》合作外，Claklara还与众多职业虚拟偶像和IP达成合作，包括《一人之下》的主角，周杰伦的虚拟IP《纠结伦》，米谷的虚拟偶像林&。

但是，当虚拟IP再次火热的时候，终究会是另一个，依然逃不出抱大腿的第一阶段。

另一方面，虚拟偶像行业的变化也在日本悄然发生。基地演艺现场的Hatsune Miku正在被基地社交媒体的Vtuber绊爱超越，被国内二级艺人亲切地称为“爱情酱”。当长相可爱、声音可爱、略带神经质的爱情酱出现在社交应用中，撒娇、讲笑话、唱歌跳舞比真正的主播更有趣，逐渐取代了Vsinger的光芒。

随着爱酱在海外的流行，Vtuber的概念也传入了中国。国内直播平台刚刚到了瓶颈期，那些曾经的虚拟偶像们纷纷改行，开始做虚拟主播。

Claklara是一家直播公司，这一轮虚拟偶像似乎势在必行。原虚拟偶像基金会clarkla已联合行业头部公司统一3D虚拟偶像模型标准，将应用于全国虚拟偶像行业，从而提高虚拟偶像模型的制作效率，降低技术成本。

刘子正说:“要想成为专业级别的虚拟偶像，一套进口的光学动态抓拍设备至少要100万美元起步，国产的要70多万。具有几乎相同效果的惯性动态捕捉也能获得数千个。现在有了Clarkra赋能，虚拟偶像可以以非常低的成本制作。”

成本和技术门槛低，千篇一律甚至粗制滥造的虚拟形象乱入市场。以前很多虚拟直播基本都是语音主播直播+遮脸GIF图片，卡顿模糊。Clarkra有良心，在表情驱动算法、原生3D引擎等虚拟偶像直播技术上有所突破，普及了一套标准。

而所谓的虚拟直播，只是3D捏脸，然后用这个捏脸图像捕捉用户的动作和表情的直播。它更像是虚拟社交软件ZEPETO的真人版，它是虚拟的，但并不创造任何“偶像”。

不过，在站内人气极高。刘子正认为，2.0时代爱酱的虚拟主播陌陌酱，也是光合米制作打造的虚拟IP。在Tik Tok出道，先后登陆微博、Aauto快手、哔哩哔哩等各大平台，落户Clark La。

Claklara宣称，有必要为年轻人建立一个虚拟的互动兴趣社区，为每个人建立虚拟偶像。但短时间内批量生产的偶像的精致度和记忆力，几乎无法与典型的虚拟偶像相比。恐怕Claklara还需要厘清虚拟形象和虚拟偶像的概念。

不是所有的虚拟歌手都能成为洛天依，目前clarkla流水线生产的虚拟主播也很难成为爱酱。

03无法走出“舒适区”

舒适区那么舒服为什么还要出门。但是对于想要进一步商业化的产品，他们往往是想尽办法，却很难走出去。

在过去的一年里，clarkla推出了“声音偶像发展计划”，先后推出了《天选之声》和《好声音来了》两个大型声音偶像选秀栏目，挑选在声音方面有实力、有人气的优秀平台主播打造声音偶像。

天择之声表现出色，邀请了、狐侠、担任音乐导师。去年夏天，第二季更加火爆，相关内容在豆瓣、贴吧等平台引发热议。百余家媒体对事件进行了报道，实现了人气和口碑的双丰收，成为了热门的现场综艺节目，可谓是“小爆”。

所以第三季安排的很快，今年年初宣布强势回归，但草草收场，没有太大的水花。

然而，无论是《天籁之音》还是《优声来了》，Claklara都在用数百万的资源和流量支持“seiyuu 101”的实施。后者集结了叶清、包木中阳、沈磊、滕昕、赵千敬等知名配音演员阵容，知名配音导演朱雀橙亲自为配音偶像定制广播剧。

声音和非凡，光芒四射，这是克拉克拉的基因。Claklara不想把其他场景做大做强，也不想贪其他流量。她更新了很多功能，比如互动小说、漫剧、社交匹配...我想要全部，但是很难看到。有点像，虚拟偶像是一个，立体星墙也是一个。

Clark的粉丝聚集群涵盖偶像练习生、BTS、李淑昕、Justin、KUN等人气爱豆。“兴趣小组”还特别打造了空健康活动，邀请了赖宽林、ONER、Leo、、迪伦、孙、等明星来空健康，给粉丝惊喜。在过去的两年里，相当多的明星被邀请在克拉克拉的直播间播放歌曲、宣传戏剧和与粉丝互动。华晨宇、查理、时代青年团、黄晓明、安德鲁...都在这里开张了。

但clarkla可能是微博的亲生儿子，但他不是微博。粉圈的势能巨大，每个人都可以分一杯羹，但无法撼动核心部分。粉丝想申请帮忙的话会回到微博里的大本营，剩下的精力会分散到其他平台。在第一期的clarkla粉丝能量榜中，有很多明星上榜。前两位是00后时代青年团的爱豆。CV主播叶琪以145万的支持热度值在众多明星中突破第四名。

和CV叶琪一样受欢迎的Clark，有很多精雕细琢的东西，比如东皇薄荷、夏羊屁股、轻佻虚假的外表，还有谁会跟着风景走。游戏中还有一些人气动漫和专业的seiyuu演员，比如阿杰、夏磊、李奥、腾信。他们在clarkla的影响力可能比流量明星更有反应。

去散散步，平台的王牌，桌上的牌或者所有的牌，或者seiyuu，或者说咖啡。

上个月，Claklara春季大赛刚刚结束，这是K Station 2021年的第一场大型直播赛事，依然是一场关于声音的狂欢。每年都有很多这样的比赛或庆祝活动，为seiyuu主播提供了施展才华的舞台，让他们凭借声音优势享受更多人，吸引更多声控爱好者进入，进一步强化clarkla语音爱好者的活跃氛围。

这是克拉克的“舒适区”，也是克拉克的灵魂。在商业化和小美之间，似乎永远是一个不能两全其美的选择题。

有人说，哔哩哔哩用了十年时间突破这个圈子，其实是一种“归零”。哔哩哔哩的文化和观众早已不那么“次要”，但它的野心和能力早已造就了另一个完全不同的社区。还年轻，有很多小众圈子，但不是你想的第二个维度。如何平衡亚文化原住民和涌入的年轻人，发展属于这个社群的默契和调性，激发内容的持续生产，是二级社群扩张中的难题。

但clarkla似乎一直卡在无名的“小而美”里，即使是二次元，也远不是我们想思考的问题。

参考文献:

1.另一个二级平台刺猬公社正在走向社区化。它能动摇哔哩哔哩的地位吗？

2.36氪，去平行世界当虚拟偶像！“克拉克拉”想帮助立体人群“低门槛”建立虚拟身份

3.可靠的编辑部，BAT做不好虚拟偶像