袁仁国 袁仁国因何落马 其去职后茅台曾大举清理问题经销商

茅台前董事长袁仁国揭牌

贵州省纪委在报告中表示，“利用茅台经营权作为笼络关系、交换利益的工具”

数据图:袁仁国。中新社发布陈昌照片

5月22日，随着贵州省纪委监委网站报道茅台前董事长袁仁国被双开，一年多的猜测有了定论。去年，袁仁国突然离开茅台集团。当时，关于袁仁国不能“顺利着陆”的争论从未停止。一年后，袁仁国被贵州省政协免职。

根据贵州省纪委的报告，袁仁国将茅台经营权视为拉拢关系、交换利益、获取政治资本的工具。打造茅台黄金十年，让其成为白酒第一的争议人物，终于倒在了茅台面前。从他的经历中不难发现，茅台前掌门人“经销商”已经成为他在茅台事业中不可回避的一个词。正是茅台的分配权带来的权力和利益，才最终把它带到了马来西亚。

通知

袁仁国被双开

经营权问题被提到了两次

5月22日，贵州省纪委发布通报:经省纪委常委会会议、省监察委员会委员会议研究，报省委批准，决定开除袁仁国党籍、公职，并将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法处理。这一通知也使得袁仁国在去年突然从茅台集团离职，并于上月被贵州省政协开除。

报道称，袁仁国严重违反政治纪律和政治规则，利用茅台经营权作为笼络关系、交换利益的工具，进行政治依附，获取政治资本；大力搞权钱交易，为不法经销商违规从事茅台业务提供便利，严重破坏茅台营销环境；搞“家庭腐败”；转移赃款赃物，伙同他人，对抗组织审查。违反组织纪律，不如实反映个人情况。违反廉洁纪律，违规从事营利活动，非法获取巨额利润；权力和金钱的交易。违反国家法律法规，利用职务上的便利，为他人谋取利益，非法收受他人财物，数额特别巨大，涉嫌受贿罪。

贵州省纪委表示:袁仁国作为党员领导干部、贵州省重点国有企业负责人，将党和人民赋予的国有企业经营权，视为个人和家庭谋取私利的工具，严重违反党的纪律和国家法律法规，十八大后不收敛、不收手，性质十分恶劣，应予严肃处理。根据《中国共产党纪律处分条例》、《中华人民共和国监察法》等有关规定，经省纪委常委会会议和省监察委员会会议研究，报省委批准，决定开除袁仁国的党籍和公职，并将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法处理。

倒填日期

与经销商建立关系

我帮助茅台度过了最艰难的日子

从19岁进厂开始，袁仁国整个职业生涯从未离开过茅台，直到去年突然离职。

在大众的认知中，袁仁国作为茅台经理的第一次辉煌表现是在42岁。当时还处于计划经济体制下的茅台，已经远远不是现在的风光:市场份额0.01%，产量5000吨，在全国名酒中仅排第11位。当时中国白酒的一哥是五粮液，茅台和它的差距还不足以追赶。当时业内对茅台的计划销售渠道和产品单一感到担忧，甚至不再看好这家名为“国酒”的企业的发展。

1998年亚洲金融危机来袭，国内白酒行业受到严重冲击，茅台也不例外。当时茅台计划一年卖2000吨，但7月份只卖了700吨。眼看任务就要完成，刚上任贵州茅台总经理的袁仁国，在厂里组建了茅台历史上第一支营销队伍，打破了计划经济的销售体制。

经过培训，这个由18人组成的名为“死亡小队”的营销团队迅速走向全国各地的市场。这支队伍在各地举办研讨会、订货会，邀请经销商参加，拿出陈年茅台向经销商致敬，经销商深受感动。袁仁国还亲自邀请来自世界各地的糖业和葡萄酒公司的负责人到他家吃饭，请大家帮忙。也许袁仁国的诚意打动了经销商和其他商业领袖。1998年底，茅台如期完成2000吨的销售任务，年销售额比上年增长13%，创下了当时茅台历史上最好的销售业绩。

此役之后，袁仁国在茅台有了更高的事业发展，被认为是时任茅台集团董事长季克良的接班人。

此时，袁仁国和茅台都看到了经销商的力量，与经销商培养了良好的关系。这为茅台后来的成长铺平了道路，同时也埋下了经销商无法摆脱、制约茅台发展的隐患。甚至成为了袁仁国倒台的伏笔。

经销商降价

表达不影响好客

事实上，从所谓的白酒黄金十年来看，经销商的贡献不容小觑。

2001年，袁仁国带领贵州茅台登陆资本市场。当年，贵州茅台营收16.18亿元，净利润3.28亿元。当时这个收入还不到五粮液的1/3。

2005年，随着股价上涨，茅台成为沪深两市白酒行业第一只大牛股，净利润超过五粮液。成为新的国酒皇冠。这一趋势一直持续到2011年10月，袁仁国接替季克良出任茅台集团董事长。

2012年，白酒行业再次陷入低迷。茅台市值蒸发35%，53飞天茅台零售价从2000元降到800元。

看到下游经销商降价销售，袁仁国怒不可遏，只好“保价”。在2012年的经销商大会上，袁仁国说“谁低谁就被封杀，绝不含糊”。北青报记者了解到，当时袁仁国认为的是“低”，即零售价不可能低于1519元。当时经销商气得说不出话来，连800多元的低价在市场上也很少被关注，更不用说让价格几乎翻倍了。这时，政府部门给了领导迎头一击。第二年，因为这个限价，贵州茅台因违反《反垄断法》被罚款2.47亿元。

随后，袁仁国在2013年12月18日举行的茅台2013经销商大会上表示，“为了打造茅台绿色供应链升级版，希望与所有供应商朋友分享。所谓绿色供应链，是指企业对供应商与上游、核心企业、分销商、零售商和消费者组成的链结构形成有效的管理。”

有经销商曾向媒体回忆，每次去茅台开会，茅台对经销商都特别热情。

立即地

在袁仁国之后

茅台很大程度上清理了问题经销商

事实上，袁仁国离开茅台集团后，茅台开始大刀阔斧地改革经销商。数据显示，2018年贵州茅台经销商数量减少437家。今年一季度，贵州茅台经销商总数快速下降，减少533家，占比17.8%。截至2019年第一季度末，贵州茅台共有2454家国内经销商。

茅台没有透露这些经销商被取缔的具体原因，但茅台现任董事长李保芳曾表示，守法、合规、诚信经营的经销商不必担心自己的合法合理利益受到损害。据悉，茅台酒厂干部职工及其家属开设的专营店被取缔，后来因地方干部等原因加盟茅台的特批经销商也将被取消。

但是，倒卖茅台经销商资质的事件不是空点。2018年6月，贵州省纪委监委通报，茅台集团原党委委员、茅台酒股份有限公司原副总经理、财务总监谭鼎华涉嫌严重违纪，接受组织审查。其中，2006年至2015年，谭鼎华利用担任茅台集团党委委员、贵州茅台股份有限公司副总经理的职务便利，协助10余家公司成为茅台集团的茅台经销商和供应商，收受财物3460余万元、金条200克。

2018年8月，贵州省发布《关于自查清理干部违规参与茅台业务问题的通知》，对党员干部利用职权或职务上的影响，通过本人、配偶、子女及配偶投资入股、专门经销、转卖茅台，或通过打招呼、批票据、发公函等方式干预、参与茅台业务进行了调查。

2019年5月5日，贵州茅台集团营销有限公司正式揭牌成立。公司为茅台集团全资子公司。从茅台集团官网信息来看，营销公司的成立将补充社交渠道优势，推动营销体系转型。营销公司下一步将重点关注团购、超市等终端客户。

虽然茅台此举在资本市场引起轩然大波，甚至直接导致股价跌破900元大关，但对于茅台未来的发展是一件好事。同时也代表了茅台完全依赖经销商的过去。

文字/记者张馨协调员/余美颖