无忧传媒 无忧传媒CEO雷彬艺：直播带货是趋势 现在入场也不晚

2018年底，“好嗨哦，感觉人生已经到达了高潮，感觉已经人生已经到达了巅峰。”成为网络热梗，引起众人模仿。

带火它的是目前在抖音拥有3348万粉丝的，获得4.4亿次点赞的“多余和毛毛姐”。这位出生于1992年的贵州男生是无忧传媒的签约红人，在2018年底凭借诙谐的贵州口音和戴着橘红色假发的男扮女装形象走红。

10月10日，在杭州2020无忧之夜盛典现场接受包括本站在内的媒体采访时，多余和毛毛姐谈道，在增粉的路上，坎坷是一直存在的。“其实我在刚刚开始火了以后，到1000万粉丝的时候，1500万粉丝的时候都遇到过瓶颈。直到现在3000多万粉丝，一直都是有瓶颈的。创作这条路上就真的很坎坷的，你不可能一直非常好，所以心态很重要。 ”在Tik Tok拥有3348万粉丝，获得4.4亿赞的就是“多余的毛毛姐姐”。这个贵州男孩出生于1992年，是无忧传媒的签约红人。2018年底，他凭借机智的贵州口音和一个戴着橙色假发的男人扮成女人的形象走红。10月10日，我在2020杭州无忧之夜盛典上接受包括本站在内的媒体采访时，和毛毛姐姐聊过，说增粉的路上总有坎坷。“其实我开始生气之后，达到1000万粉丝和1500万粉丝的时候就遇到了瓶颈。截至目前，3000多万粉丝一直存在瓶颈。创造这条路真的很坎坷。你不可能一直都很优秀，所以心态很重要。”

毛毛姐背后的无忧传媒作为“抖音第一MCN”，目前旗下有近6万名签约红人，公司拥有娱乐直播、短视频内容商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、游戏电竞、艺人经纪等主营业务。公司拥有多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、麻辣德子、等数百名高粉达人，全网平台粉丝总量超9亿。

2020年，在疫情的催化下，直播带来的商品将会爆发。目前2020年已经进入最后一个季度，直播带货的红利消失了吗，现在重新进入的主播和MCN是不是很难出圈了？

对此，无忧传媒CEO雷彬艺并不担忧。他认为：“大家可能会总是会说什么风口过去，实际上像短视频和直播，是技术发展的结果。之前是图文时代,而技术进步带来4G、5G的带宽，传输信息确实方便了。在当下的时代，包括接下来的5G时代，直播带货应该是一个趋势，而不是一个风口。实际上短视频和直播上已经发展了很多年了，就像从娱乐直播开始，然后再到现在的大家熟悉的电商带货。几年间这个行业都在一直在往健康良性的方向发展，所以我觉得它不是一个短期的事情。 ”

“现在入场完全不晚，在我看来，电商带货只是刚刚开始，现在大家可能能念出名字的带货主播也就那么几个，但实际上现在的技术的发展，个性化推荐已经让很多人都有了很多的机会。一些不知名的主播可能带货的GMV不像大主播动不动上千万一个亿，但是他一场带货能带个几万块钱，带个几千块钱，我觉得也挺厉害的，这样的人才很多。 ” 雷彬艺感叹道。“现在进入还不晚。在我看来，这只是电商带货的开始。现在只有几个主播能念出名字。但事实上，随着技术的发展和个性化推荐，很多人都有很多机会。一些不知名的主播可能会带来不如大主播的GMV，但是他可以带来几万块钱，带来几千块钱。我觉得也很厉害。人才多。”雷叹了口气。

面对持续入场的新主播们，毛毛姐对流量压力倒显得没那么焦虑。“说实话还是会去在乎这个事情，但是我发现时间长了，自己会把内心磨的非常的平静，会觉得一开始的初衷是为了给大家带来快乐。我觉得现在其实也只能好好的把内容做好，然后把自己最开始想给大家的东西带到其实就够了，流量的东西不是你能控制的住的。还是得把内容做好了，那些东西，我觉得都是顺水推舟的事情。”

无忧传媒的三大核心业务是直播、短视频和电商。去年底，无忧传媒将直播总部迁至杭州。面对这一选择，雷表示:“因为阿里在这里，毫无疑问杭州会有更多的电商。三年前我们还在杭州设立了分公司。去年年底，我们做了一个决定，把公司的直播总部搬到杭州，以便和我们的电商部门联动做这件事。下一步是进入电子商务。取得更重要的突破。”

在无忧传媒总裁李琳看来，直播带货业务不单单只是直播和电商的结合。“从形式上来看，直播带货业务是把直播和电商相结合。但直播带货并不是直播和电商的简单相加，电商加上直播是连接了‘人、货、场’的一种新模式，无论是从上下游产业链的配合，主播的选择方法，还是货品的选品，都很不一样。在整个直播电商产业链中，头部带货IP是稀缺资源，对供应端、平台端和消费端的投入、洞悉、和深耕缺一不可。我们也会更加侧重供应链的规划、延展与管理，寻找更好的货源，提升带货质量，为用户带来更优质的购买体验。”