万科退房 选择性降价、三天无理由退房 万科线上大卖其他房企会跟进

22日，排在最后的万科金域国际进行了网上选房，这也是福州第一次网上选房。这次一共卖出了709套房。到下午第二轮选房结束，最终共购买671套房，购买率95%。

疫情期间，万科网上选房数据亮眼，应该说非常成功。为此，福州日报微信官方账号还推文“福州的项目措施提振楼市信心”。鉴于万科这次的线上首选，对其他房企有指导信心和借鉴意义。

该市场开盘时，金域国际均价3.55万/㎡，面积95~153㎡，价格约300 ~ 600万，对于刚需需求略高。受疫情影响，万科这次调整了价格，承诺三天无理由退房。一次性买房的客户最高优惠38万元，按时签房贷的客户最高优惠28万元。对于不擅长打折的万科来说，这次真的很花钱。95 m 2，原价337万，如果一次性购买优惠32万，那么优惠10%；如果按揭购房优惠25万元，优惠93%。如果买大面积，折扣会低一些。但是对于平时只有1、2个点的折扣，这样的折扣是不会有的。

一次性购买有很大的优惠，和按揭购买相差10万。万科要重点回笼资金。毕竟，疫情让本已低迷的楼市雪上加霜。相信尽快还钱也是目前其他房地产企业的当务之急。当然，从现有数据来看，我们无法得知这次选房的客户的房贷和一次性比例。但是，如果3天后签合同不退房是正常的，即使按揭比例占多数，只要购房人符合购房要求，有良好的信用信息，再加上年初额度充足和自身国企优势，短期付款应该不成问题。

这种网上选房基本可以“售罄”。除了自身的区位优势，巨大的折扣，以及三天无理由退房迎合人们对选错房子的恐惧，可能还有几个原因:

1.选房的整个过程都是在“电子选房”线上进行的。只要符合购房条件，房子就可以选，而且没有理由三天就退房，那么就有可能为了增加选房率，想买房的人会拉着自己的亲戚朋友一起把房子存起来。如果你赢了，你可以去网站选择你喜欢的公寓类型，如果你不喜欢，也可以选择退房。但是这次13号因为均价不到3.3万元，卖完了，很多买家都没有选择。

2.排尾区参与搬迁人数已达8000余人。由于体量巨大，从19年土地拍卖开始就备受关注，可以说有自己的流量。这两个地块的开发商分别是万科和阳光城，它们在物业设计和管理质量上都比较优越。疫情影响过后，或许更多人会对物业有更深的了解。

3.相邻的阳光城探井早在2019年11月就开业了。目前均价约3.6万/㎡。两个地块都是商业地块。显然，万科的折扣价要比坛经优惠得多。以95㎡为例，累计最大优惠25万，因此折扣价格约3.2万/㎡，相差近4000元/㎡。我们来看看网签数据。

前期取证的三个区# 1、# 2的销量都可以接受，已经超过一半甚至更多，说明这个位置已经有很多人认可这个产品了，不能说金域国际开业就“售罄”。

这一次，万科在线上优惠方面开了个好头，选择性降价，对一次性和按揭客户给予不同的折扣，在日益复杂的楼市中加紧回笼资金。承诺无理由退房三天，也是对怕一时冲动买错房子的客户的一种保证。这些也是购房者最关心的两大购房问题之一，万科这次也解决了。那么，其他房地产企业会跟进吗？有可能跟进，但有一个问题我们不能忽视，就是这个站点的位置很好，这是前提。不是所有的建筑都能成功模仿万科。毕竟，偏远的建筑从现在开始就不是关注的焦点。

我们再来看一段，不禁给人们带来了一些思考:

中国手指研究院上海研究总监方巍表示:“疫情发生以来，我们与多家金融机构沟通，得出金融机构对房企的信贷支持将进一步分化的结论，比如区域化，偏向成熟都市圈、一二线核心城市、疫情影响较弱的地区等。，如贷款实体，将更倾向于大型房企，如百强房企和国企。"