大房鸭官网大房鸭，能否撬动房地产的杠杆

2022-02-17 10:39

“买房仅固定服务费1.99万，卖房免费！连续五年安全交易”。热闹的广告牌充斥在上海各大地铁站和居民电梯楼里。低价佣金、无门店服务，大房鸭来势汹汹地闯入了房地产市场，它会是下一个房产巨头？还是与爱屋吉乌一样泯然于众。今天，轻财税为大家带来这个房地产 “凶兽”，是否能撬得动传统中介的杠杆。

“最了解你的往往是你的敌人”，在聊大房鸭之前，我们先看看它的潜在对手——链家。和美团成功的方式一样，链家采取的是从信息切入，让顾客与服务直接“面对面”，取代了和信息之间的直接联系。深谙此道理的链家，下苦功夫“把服务做得越来越下沉”，也就不难理解大街上为何每隔一条街就可以看到链家的门店。

大房鸭低价佣金、无中介的服务，让我们不禁想起了爱屋吉乌，这个最早提出以O2O模式干掉“传统中介”的房地产。早在2014年，中国打出了“互联网+房地产”的王牌，爱屋吉屋攻城拔寨，仅仅一年零三个月的时间就完成了五轮融资，成立18个月其市值就达到了10亿美元。但过于依赖互联网电商的补贴，无视线下中介交易的价值，也让爱屋吉屋的童话故事成为了空中楼阁。

那么，大房鸭能打破这个魔咒么？

低佣金+去中介化，风险仍存

早在2014年，爱屋吉屋高举“二手房居间佣金仅需1%”的口号进入市场，烧钱扩张。得益于2014年互联网元年以及各地纷纷开展的去库存策略，爱屋吉屋迅速取得了成功。但随着运营成本的增长，爱屋吉屋选择了增收0.5%的服务费，佣金的上涨，导致了大量客户的缺失。

虽是“同样的配方”，却是“不同的味道”。与爱屋吉屋不同的是，大房鸭将佣金固定为1.99万元，无论买卖的房屋价格为多少，中介费始终不变，这对于购房者来说颇具诱惑。同时，大房鸭平台采用了与链家相同的模式，不向卖方收取中介费，采取低价进攻市场。

一直处于负债运营的大房鸭，今年仍然准备扩招事宜。“我们计划再租一层”大房鸭指出：“现在员工越来越多了，我们计划再租一层楼面安置客服人员。”除此之外，高额的广告费与租金，让我们难免提出疑问：“大房鸭低价服务费到底会持续多久？后期会不会同样增加服务费？”

遥想当年，2014年后中国放缓了城市化进程，商品房市场进入了存量房竞争状态。在此期间，爱屋吉屋以高出平均薪资的诱惑组建了大批经纪人线下带看、撮合交易，而大房鸭采取了“去中介化”，让社区顾问来取代传统的经纪人进行客户与业主的撮合交易，通过平台放单的形式派发工作，从中不难看出美团外卖与滴滴的身影。

据记者了解，目前大房鸭中总注册人员已经超越2000多名。但不同于爱屋吉屋几乎高过同行业一倍的薪资，社区顾问带看只能有50元的佣金，签约成功才可以得到5000元。与传统经纪人签约一单少则几万的佣金一比，高低立判。

但，相比于专业的经纪人，社区顾问在面对房地产买卖出现的问题时，专业程度不及，客户的体验感也会变差，同时在面对一些疑难问题时，也会处理不及。同时，存在一些社区顾问为了佣金作假，是否为“有效”的带看也值得商榷。

巨头下场，互联网房产的未来

就在前不久，阿里巴巴向市场传达进军房地产的信息，成立房产部门，推出“天猫好房”平台。随后在与易居联合举办的发布会上对外宣布，未来将全面帮助房地产行业定制电商行业旗舰店模式，通过互联网+直播与3D技术的结合，打通线上看房、购房的全面线路。

同时，阿里巴巴对外宣布，此次推出的“天猫好房”平台承诺在未来3年内将所有买卖房屋赚得的收入全部补贴给购房者，引发热议。易居企业集团CEO丁祖昱在发布会上表示，未来在渠道整合中，将拒绝赚中间差价，只收交易佣金的3%服务费，让利ETC交易各方主体。

其实在阿里巴巴的整体布局中一直缺乏了房地产一角，早在两年前，阿里就与易居达成联手。阿里斥巨资3.9亿元港元认购易居股份，成为四大基石投资者之一，正式入驻互联网房地产界。而直到今年7月份，阿里新增8.28亿元资本持股易居，股份额度已经达到8.32%，同时也认证了易居原有的10.32亿元的三年期可转换票据，加上这部分票据，阿里已经成为了易居第二大股东。

另外一个互联网公司巨头腾讯也不甘落后，随着贝壳找房成功挂牌上市后，市值已经突破600亿美元。作为贝壳找房的第一股东，腾讯此举为互联网公司入股房地产行业注入强心剂。

数据显示，在2019年中国房地产规模达到了22.3万亿元人民币，创造历史新高。预计到2024年的时候中国房地产规模可能增加到30.7万亿元，复合增长率高为6.6%。中国，依然拥有全球最大的买卖房屋市场。

互联网二手房交易市场的二次变“热”，深处魔都之地的大房鸭俨然已经占据了“天时地利人和”。《IT》时报记者也表示，在天猫好房的页面出现了大房鸭的身影。