慈溪公牛电器 “公牛”如何靠卖插座打造500亿商业帝国？

想喝牛奶，首先想到的是蒙牛和伊利；当你想喝凉茶时，首先想到的是王老吉和贾多宝；而当你想买插座的时候，你首先要想到的是公牛。不要低估这个小插座。你知道公牛插座现在卖得多好吗？

今年2月6日，“插座一哥”公牛集团在上交所挂牌上市。这家在慈溪成长起来的民用电气企业正式进入资本市场，上市首日市值突破500亿。

公牛插座是公牛集团的产品类别，公牛集团成立于1995年，是中国领先的高档开关插座和转换器的专业供应商。在提供高品质产品和服务的同时，布尔插座始终致力于为公众创造更安全的用电安全环境。

企业愿景:成为国际电工和电力连接器行业的领先品牌！

企业行为准则:忠诚、诚实和专业专注

品牌核心:保护电器，保护人

品牌定位:“成为消费者心中的插座第一品牌”、“插座专家和领导者”、“插座=公牛”

设计领先行业:十多年前由公牛首创的插座按键开关，被国内其他插座品牌效仿，成为当今市场优质插座产品的通用标准。

技术领先行业:1996年，公牛首创插座按钮开关，至今已获得90多项国家专利。2007年，公牛作为功率变换器新国标的主要发起者和起草者，提出了安全性能更高的组合孔标准，不仅得到了国家相关机构和权威专家的认可，还成功列为插座行业新国标之一。

销售终端:公牛插座覆盖全国300多个城市，终端共计40万个，全国覆盖率接近70%。连续五年蝉联中国销量第一，业务拓展至美国、德国、法国等10多个发达国家。

三项核心技术:

公牛插座专利创造了三大核心技术:防触电、防插拔、防燃烧

防触电:新国标组合孔设计、电阻外壳结构设计、插座安全设计、安全插入距离加强设计等多重安全设计，可有效防止触电事故的发生；

抗插:优质铜片配合专利插座设计，弹性强，配合得当，5000次插后不松动，可有效防止电弧。

防燃:所有内饰材料均采用阻燃工程材料，750℃不燃烧，有效防火，消除安全隐患。

27安全设计

公牛插座采用27向全方位安全设计，从设计源头就保证了插座的安全性。无论是插头、电源线、外壳、开关还是内部铜片，公牛都严格设计了插座的每一个微小部分，力求从源头上消除安全隐患。

能力和优势

公牛牌插座，中国驰名商标

产品优势:高导电铜片，镀镍处理，防锈，发热少，优化铜片结构，使用寿命更长，插拔5000次以上。银绝缘合金触头导电性能更好，开关寿命超过10000次。进口工程塑料阻燃、耐高温、抗振动、耐摔。

质量特性

高导电铜片，镀镍处理，防锈，散热少。优化铜片结构，使用寿命更长，插拔次数超过5000次。银镉合金触点具有更好的导电性，开关寿命超过10000次。

进口工程塑料阻燃、耐高温、抗振动、耐摔。在中国，买牛奶会想到蒙牛、伊利，喝凉茶会想到加多宝、王老吉。买插座只会想到多头。2015年，公牛插座总销售额达56亿元，市场份额高达46%。在这样的小行情下，公牛插座的实力可想而知。2017年，公牛插座营业收入达72.4亿元，净利润12.85亿元，月均净利润1亿元！

9月28日，公牛集团IPO招股书草案披露，公牛集团正在寻求上市。

根据招股书公布的估值，公牛集团创始人阮立平、阮的净资产将达到500亿元！

卖插座也能卖到500亿。这背后的传说是什么？

今天我们就来介绍一下公牛插座的创始人阮丽萍。

公牛插座创始人—阮立平公牛插座创始人阮立平

“创业也在做这种插座——我还在做什么生意？”

阮立平出生于浙江慈溪古窑。他小时候的志向是当一名工程师，于是考上了武汉水利电力大学机械工程系。

大学毕业后，他去了杭州水力机械厂工作，在那里工作了11年。

也许在我们的本性中，一个土生土长的浙江人，做过生意。在这11年里，阮立平当过工程师，做过一些小生意，卖猪肝和桃树。他还介绍了杭州慈溪最早的草莓。

当时，慈溪是中国著名的插座生产基地，拥有数百个插座家庭作坊。

阮立平的亲戚朋友都在做这个生意。他们没有足够的资金投入生产，所以拿着其他车间生产的插座样品销往全国各地。

当时杭州是慈禧通往全国的必经之路，所以阮丽萍的宿舍就成了接待亲友的“中转站”。

有时间的话，阮立平会帮忙卖，赚点小钱，但他很快就发现了问题——这些插座质量太差了！

当时慈禧的插座都是作坊式生产，几个农民白天种地，晚上来做插座，远离工程师和设计师。

插座通常是在模具师傅画草图后生产的。价格虽低，质量可想而知。“十个插座有三四个不好”。

所以当时阮丽萍经常要给客户修插座。从长远来看，他发现了插座的构造原理，积累了很多经验。

“这个插座结构太简单了，要不我自己做吧？”阮立平有了下海创业的想法。

1995年，阮立平辞职创业，和弟弟阮一起创办了公牛电器。那时候是芝加哥公牛队在NBA的全盛时期。喜欢打篮球的阮立平将公司品牌命名为“公牛”。从一开始，阮立平就定下了规矩:做出来的插座质量一定要好！

他心里想的很简单。大家都做低质低价的插座。他出海创业，也做这样的插座。那他为什么还要费心辞职创业呢？

在他心目中，目标是很远大的:不做就一定要做到最好，哪怕只是一个小插座！

“如果产品不差，会有更多人买！”

创业之初，严丽萍就提出了一个口号:“1厘米的产品，1公里的深度！”

为了追求品质，阮立平亲自设计产品，严格控制生产。但是由于对质量要求严格，她在创业初期遇到了很大的困难，产品总是很难通过。

同行看到后都取笑阮丽萍:“把产品做得这么好，不要用坏了，你的产品以后卖给谁？”

然而，严丽萍只是回答:“正是因为我们的产品不差，才会吸引更多人购买！”

事实证明了阮立平的远见卓识。第一批公牛产品上市销售后，可能消费者一直使用质量差的插座，所以公牛插座一上市就大受欢迎。

此外，阮立平还创造性地在插座上增加了按钮开关。现在国内90%的插座都是阮立平最初设计的按键式，简单实用可靠。

60万元购买实验设备，1000万元建设国际标准实验室，对插座进行防雷测试和温升测试...阮立平只要有利于质量，不管投资多少都会做。

严丽萍说:“前期没有亏损这回事，质量做得好，消费者认同，钱以后可以赚回来。”

就这样，成立仅6年，2001年，公牛插座就以20%的市场份额成为中国第一。

除了质量好，这三点也很重要

可以说，公牛插座之所以能一直直立，是因为对产品质量的追求。

光有质量是不够的。除了关注质量，他们还做了什么？

首先，抵制诱惑，专心做插座

阮立平在插座行业打拼多年，原本打算进军节能灯市场。当时阮丽萍觉得既然五金店可以卖插座，也可以卖节能灯，渠道是匹配的。

但是进去做了之后，发现节能灯的水太深，合格产品的利润不高，坚持质量的多头很难长期坚持。

“如果你不能成为行业的领导者，最好不要去做。”阮立平立即悬崖勒马，回到了原来的工作岗位上，当起了插座。

之后，阮立平顶住了诱惑，专注于熟悉的物理行业，最终获得了不错的长期回报。

第二，渠道为王

产品再好，没有渠道也是白搭，所以阮立平在渠道上投入很大。

最开始，公牛“撒网撒粮”，在地级市设立代理商，在商场、超市、便利店、五金店、文具店广泛铺货。

全国3000多个县级市，有一半实现了县、镇、村三级全覆盖。他们的口号是:

“怎么卖牛奶可乐，怎么卖插座。”

第三，让消费者记住你

阮立平认为品牌形象必须提升，也就是说消费者要记住你的产品。

可口可乐，大家只会想到红色；百事可乐，大家只会想到蓝色；加多宝和王老吉是为了彼此而战，那他们不就是装在一个红罐子里吗？

这是因为外观设计对于一个品牌来说非常重要。

因此，公牛的产品，无论是产品包装还是门店，都统一采用同一种颜色，便于识别。

此外，他还查封了全国各地的五金店，并为五金店免费安装广告牌。唯一的条件是广告牌上有公牛的标志。

这样，公牛在全国15万家门店免费安装了自己的广告牌，成本低，效果好。

就这样，Bull Socket创造了一个奇迹，一个比较小的市场，一年能赚12亿！

现在，它正寻求上市。一旦上市，阮立平的净资产将超过500亿元！

从卖草莓到卖插座，再到今年500亿的身家，阮丽萍的故事真的很精彩。

他做的不是金融或者房地产，而是最普通的行业，卖最普通的插座。

然而就是这样一个普普通通的插座，他用最极端的态度做到了最简单，为他赢得了今天的成就。

也许就像那句话说的:

“简单的事情都是重复的，你是专家；用心重复事情，你才是赢家！”