创业我帮您 俞敏洪：最不想听到创业者说“我们能帮你赚钱”

主讲人:余主题:潘谈——服务创业者时间:2015年8月12日主持人:SOHO 3Q【编者按】创业需要正气。当俞在盘谈中提到新东方的创业经历时，他说新东方是一家培训机构。国家有明确规定，培训机构是事业单位，不能上市 因此，我们必须找到方法，使用一些最新和最意想不到的方法，使您的业务和事情成功 战争是保持正义的一种奇怪方式，商业也是如此 余洪敏提到，很多人会告诉你这件事的红线，但实际上，红线是可以突破的，而且突破之后，事情可以做得更大更好 以下是余在本站演讲的节选:创业需正气。每个选择创业的人，一定不愿意做一个普通人。任何想创业的人，其实不管成败，你都贴了标签。这个标签是你不甘平庸。 也许你其实很平庸。到目前为止，我还是觉得自己是一个平庸的人，但是如果你摆出一副不甘平庸的样子，你就一定能不断超越自己，因为你想前进，拉着自己前进。这一点非常重要。 不愿意平庸有几个要素。第一个要素是理想的。理想不是空。理想绝对不是你想赚钱。绝对不是我的商业模式做出来之后就能赚钱 赚钱是一件非常重要的事情。毫无疑问，任何商业模式如果最终不赚钱，都将是死路一条 理想不是一次形成的。比如，如果你没有生意，如果你不靠近教育领域，你想成为耶鲁大学吗？你还没有踏入训练领域。你说我希望明天成为新东方 你家里连自己的房子都没盖，就说下一个老潘是我。但是，虽然我们不能一下子想那么大，但是如果你有一个理想的引路人，步骤正确，这个事情是可以逐步可靠地去做的，当你从一开始就去做的时候，你可能不知道这件事情会影响自己多久，或者会对这个社会产生多大的影响。你想不清楚。 我说的理想，不是一个固定明确的目标。我说的理想是一种心态，一种你想用正常的方式自己去做的事情。我们用一个成语称之为正直和令人惊讶。 “与众不同”是什么概念？做人就是要坚持做正确的事情，做能够给社会带来长远正确影响的事情 我有句话说，做人就是要坚守底线，做什么事都有底线，不能做违法的事。 比如现在年轻人比较冷漠。我们这一代人长大后，可能随时会陷入官商勾结的非常危险的境地，有时候会有一种没有官商勾结就做不到这一点的感觉。 但你还是要坚持下去 大家都知道坚持这个底线到现在都取得了不错的效果。坚持不住，进去的人多。每个人都知道 你说惊喜是什么意思？令人惊讶的是，有必要找到方法来使用一些最新和最意想不到的方法来使您的业务和事情成功 战争是保持正义的一种奇怪方式，商业也是如此 关于做人，另一条线是红线。很多人会告诉你这件事的红线。红线是什么？有时候是国家的，有时候可能是不合理的政策，不是法律。可能是你认为公司应该遵循的某种规则或者某种认知。这种事情表面上是红线，但实际上可以是突破，突破之后可以把事情做大做好。 我以新东方为例，了解新东方上市时是培训机构。国家有明确规定，培训机构是事业单位，不能上市 我做了两件事。我成立了一个叫新东方教育科技集团的公司，但是公司是开放的，学校和公司没有关系。我说服了各地教育局，把自己从公司的法定代表人改为法定代表人。既然教育局领导和我的关系还没有国家规定，我觉得这件事不违法。任何人都可以持有，任何单位和个人都可以持有。比如北京大学举办的北京培训中心就不会违法。 与此同时，所有的R&D、教师、培训和科技创新都放在了总公司。这些总公司的产品成熟后，分发给各个学校，然后在国家规定的范围内进行关联交易。这所学校的一部分收入将成为公司的收入。 新东方上市以来，至今没有一个学校体系上市，但新东方学校体系的所有运作都可以归于总公司。因为是公司100%的法定代表人，所以100%投资学校，为各个学校做产品。完全差异化， 所以当我上市的时候，我和教育部谈过。不说话，如果国家规定是违法的，可能会很麻烦。 教育部有好几个督学，都说没有这样的先例 后来，我们说我们应该试试。也许新东方的尝试给训练领域带来了新的春天 不是教育部对我们有多好，而是新东方从成立开始就没投过很多钱，现在每年还要交上亿的税 你必须真正说服他们，为什么要尝试 因此，新东方在美国成功上市 成功后，到处都有报道。你知道中国最富有的老师余吗？这件事很麻烦。中国人的观念应该是老师穷 所以，我们很快做了几件事:第一，我们和北京商量，为新东方上市举办庆功会。如果市政府出面，很难推翻这件事 第二，新东方迅速建立了自强奖学金，每年奖励2000名大学生学费 你会发现这是一个辅助动作 让我们稍微考虑一下。如果你说国家不允许，那就有法律风险。这条红线不能踩。我反复研究过。所有这些规定，比如学校不能上市，都是正常规定和非法律规定，所以你你要做事，看什么是安全的，什么是不安全的。不能说因为这样的规定就不踩。 所谓“保持直立”，就是打一场漂亮的仗。空有时候，你必须唱歌，唱得很美。 把你的理想建立在正直和令人惊讶的概念上，就是永远坚持正确的事情，随时灵活地发挥，所以我认为你做事成功的可能性会大得多。 突破自己的极限对于我们这一代人来说，突破现状是非常困难的。那时候我们都是好工作。我要被任命为北京大学的副教授。潘也在国家机关工作过。当时，他也是一名职员 在这件事上你比我们强。反正你现在的情况就是靠自己努力，怎么努力都行。 所以，突破自己的局限，其实我说的是突破自己的局限，远不止把稳定的工作变成自己不稳定的创业。真正突破局限在于突破自己内心的局限 人就是这样，就是一个因为自卑、胆怯，或者是某种心理问题而不愿意突破自己的人，往往一旦突破了，就是犯罪 我读过犯罪心理学，朋友们都很无知。这些朋友跟我说现在什么样的人是最杀人犯。他们说这些人平时自卑，什么都不肯做，总是被欺负。最终，当欺凌迫在眉睫后，他们会暂时失去理性，当他们背弃理性时，他们会杀人 因此，我深深地意识到，我们生活中的许多事情都很难突破，因为我们缺乏这种勇气，所以我们举两个来自大学的例子 我说大学要做四件事，第一是读书，第二是交朋友，交各种各样的朋友，第三是参加学生活动，第四是谈恋爱 前两个我做得很好。我只需要一个人阅读，没有面子问题 要交朋友，只要有人愿意和你吃饭聊天，我后来发现了一个窍门，那就是只要你愿意请人吃饭，很多人都愿意和你交朋友 以前做新东方的时候，比如学生活动，有好脸色，有无数次跳上台竞选的机会，但是一次都不敢上台。做了新东方之后，我敢跳上台说话，完全在天上地下 我放弃了参加北大的各种学生活动。感觉普通话不好，人也不好看，老潘又不在北大，所以上去被选上就没面子了。 学生们会说余太土了，他知道自己不能选择竞选 其实你身边所有的人都只在乎你的成功，没有人在乎你的失败 所以，你失败之后，当你觉得自己在丢脸的时候，其实在别人眼里是一件盲目的事情。只有当你成功了，它才会成为公众关注的问题 我和老潘在某种意义上代表了所谓的成功人士。你知道我们背后有多少失败吗？不知道 还有一个就是所谓的谈恋爱。我在北京大学的时候25岁。七年来，我都处于同样的心理状态。我追过任何一个女生都被拒绝了。我也是留言说余洪敏的猪敢追我。 与其让他们议论我，我干脆不追了，看起来很清高 但是你要想象一下，一个人生活七年是什么感觉，除了牵着许小平的手，从不牵别人的手。我从北大出来后就想创业。那时候没人帮我。我晚上贴广告，晚上招生，白天上课 为了避免被同学认出来，我穿了一件军大衣。新东方成立于11月16日。我在半夜穿了一件军大衣，戴了一副太阳镜，戴了一个面具和一顶帽子。这种行为有多可疑？因此，当张贴广告时，会吸引学生在那里观看 关键是他们认出了我，说:“这不是余洪敏先生吗？为什么要装成这样？”我说贴广告，现在想招北大的学生 学生们立即抓住我的广告，并为我张贴出来 新东方成立后，我以前的北大学生都给我贴广告。一开始我不能给他们任何回报，后来我给了他们相对丰厚的工资 这个事情就是，只要你放下你的脸，你可以做任何事情 比如你现在要钱，很多项目向我要钱。如果我拒绝，我就不来了 事实上，有些项目可能在我拒绝后仍然犹豫不决。后面还有几个不错的项目。我为什么要投你的票？所以，拒绝是特别正常的 但是如果你不来，我会忘记你。 我真的遇到过这样一个人，说，余先生，你可以说我的项目不好，也可以不投我的票，但是作为创业领域的前辈，你能不能给我一些指导，这个项目的修改空间在哪里？我们通常写一两句话 有时他会根据我们修改和思考，然后再回来。我觉得这很严重。再说一遍，感觉还是有进步的 三聊五聊会看孩子的精神状态，是否有勇气，是否有想法，是否愿意为这件事努力，做这件事是否包含一些理想，而不仅仅是“余老师，我可以帮你。”赚钱。" 我和老潘最不想听到的就是“我们可以帮你赚钱”。我们可以用你来帮我们赚什么钱？我们要支持你实现梦想，成为下一个马云、马花藤等等 在我们见面的过程中，我们发现这个孩子开始有了精神状态和理想状态，这是值得考虑的 至少有10个我投过票的项目经历了四五次。我发现这个孩子不会投票，不给面子就过不去 所以你不能说被拒绝一次就不来 老余拒绝了我。我做了10年了，再做一个余洪敏让你生气。有人这么认为。其实，你只是做了另一个余。你能让我生气吗？你如何用你的头脑完成事情？不可能。 所以，我认为，所谓不愿意平庸，并不是要突破一个现状，而是要突破自己，你要获得一个全新的自己出来 寻找创业模式。非常可喜的是，中国在前一阶段发行了这部电影。这部电影叫做《模仿游戏》。同期，孙武空等获得了十几亿的票房，《模仿游戏》只拿到了3000万的票房。我认为中国人不喜欢学习，不看好电影。 它讲述了在第二次世界大战中，当图灵自杀时，他把苹果放在氰化钾中间。浸泡后，他咬了一口就死了 那么为什么乔布斯苹果要缺一张嘴，那就是纪念图灵 他是一个特别伟大的人，一个著名的数学家，在第二次世界大战期间帮助盟军以他们自己的特殊方式建造了一台图灵机，这就是现代计算机的前身 图灵机破译了当时无法破译的德国密码。因为破译了密码，帮助二战提前两年结束，至少挽救了1400万人的生命 但这个人是同性恋。二战结束后，他在咖啡馆与另一名同性恋喝酒时被捕。后来，他被调查，他的档案被销毁。他是一个绝对保密的人。经过调查，他被发现为英国做出了巨大贡献。 但是我们不能用英国认为的任何贡献来违法。你是同性恋。当时，英国同性恋者不得不入狱，这是一种犯罪 因此，政府后来让这个家伙选择，因为他知道自己做出了贡献。如果你想进监狱，你将被迫注射激素，这被称为化学阉割 最后，为了坚持自己的研究，他一直在家里做计算机实验。他选择了这种激素注射，但一年后他自杀了，因为他无法忍受 做出如此巨大贡献的人都被英国愚蠢的法律杀死了 同性恋现在不仅在英国合法，还可以结婚。 我想说的是，也就是说，其实我们需要有这样的灵魂人物和精神人物作为我们的榜样。坦率地说，没有图灵就没有乔布斯，因为乔布斯在最年轻的时候就用图灵作为榜样。他觉得应该为人类做出突出贡献的人才可以作为榜样，于是乔布斯出现了 你也必须在生活中寻找这样的例子 比如小时候我的榜样是徐霞客，因为徐霞客的家就在我家旁边。他来自江苏江阴。我小时候最大的梦想是环游世界。即使我在新东方，我也没有时间环游世界。 你的生活中有很多榜样。老潘和余洪敏可以成为你的榜样。马云和柳传志可以成为你的榜样。简而言之，你可以找到他们 普京为什么能让俄罗斯变成今天的样子？因为他从中学就喜欢历史，当他喜欢历史的时候，他寻找的唯一的例子就是彼得大帝。彼得大帝将俄罗斯从封建农奴制转变为现代主义国家。圣彼得堡是彼得大帝从沼泽中创造出来的城市，所以人们需要树立榜样。 培养领导气质。在这个世界上，你作为一个普通人是做不到的。领导者是可以培养的，不是天生的。有些人可能天生就是领导者。然而，大多数人都是在做事的过程中。让自己逐渐具备有眼光、有格局、有决策能力的领导气质 我对领导气质有几个定义:第一，我能带领每个有理想的人，用理想的光辉照耀每个人 你只是说我们可以赚很多钱，几年后财务自由。这不是领导气质 你必须告诉人们，我们在三到五年和十年内做到这一点有多好 也许事情很小，但它们有意义 新东方前两天参观了日本的一个作坊，这个作坊存在了400年，直到现在还是一个小作坊 只做鹿皮制品，都是手工制作。它的顺序将在十年后确定 我们问他，既然订单这么多，为什么不机械化、流水化呢？你一次可以赚10倍，你可以上市，市值几百倍 他说我们在坚持，坚持质量，坚持有限的产量，无限的品牌 因此，我认为这一点非常重要。其实所谓的意义，并不是把公司做得像阿里巴巴那么大，而是给大家带来终身价值。这是领导气质的必备。 第二个是建立模式，因为作为领导者，你必须有大的模式理念，没有模式理念就做不了大事 汉朝有两个人，一个是刘邦，一个是项羽 所有人都知道项羽最终是楚国的霸主，包括同样在项羽手下工作的刘邦。打下咸阳后，他被分到汉室之地，这是项羽基本缺乏常识的表现 项羽派刘邦去他的家乡沛县，他就在那里。他的孩子们回家后，每个人都过着富裕的生活。谁想打架？ 正确结果刘邦被封汉中，离开家乡三千里。刘邦说我们继续反击，我们的家乡不在这里，所以我们必须继续战斗 另一个是项羽是个人英雄主义，老子可以做世界上所有的事情 他的一个手下，有点智慧的范增，放弃了呼吸 你问刘邦有什么本事？刘邦说他没本事 其实刘邦有能力，刘邦有大格局，刘邦认为自己能打下天下 所以他还有第三个，领导者规划，也就是用人能力 理想能力、模式能力和就业能力是领导者的三种能力，这三种能力非常重要 如果这里的企业家做了什么，他们就是一群追随你的崇拜者。如果这个公司发展起来，肯定就靠你一个人了，基本就完了 你看刘邦怎么说。项打不过我。项羽如火如荼的时候，刘邦说一定要打我 因为他说，你看我有张亮、萧何，还有几百个将军，他们跟着我去征服世界，对不对？他手下没有人。项羽手下确实没有人。范增没有别人。刘邦的手是一批又一批的。这是用人 采用领导的用人方式，几个合伙人是哥们。每个人都没有谁是更好的头这样的概念。大家分散的时候都会创业，这样的公司一般都会倒闭 为什么呢？说到底，当最后一群哥们在一起的时候，没有人会指望这个公司的最终决定，这是有问题的 老潘的一队为什么分手？从某种意义上说，每个人都不守信用。大家都很好，老潘，对吧？王功权、冯仑等。，他们每个人都是英雄。当一群英雄聚集在一起，缺乏真正的领袖时，就会出现问题 他们出来后，每个人都做了伟大的事业 为什么新东方后来成功了？很简单，因为我一个人在新东方工作了三年。我去美国找许小平和王强的时候，新东方年收入5000万。虽然他们回来了，但因为在大学，他们并不尊敬我。我在班里当团支部书记的时候，就是这么土气。他们在美国学习了七八年，然后回来了。看不起我太正常了。 但是有一个优势。我天生就确立了新东方第一创始人的地位。我给你股权，但是让这个位置，呵呵 因此，我不是天生的领导者。我有这个机会。新东方的前三年我是一个人，所以新东方没有取代我 但是，我想说的是，在这个过程当中，比如王强、许小平，还有像老潘这样的圈外朋友，你可以从他们的谈话中学到很多，你会知道在一个企业的发展中，什么该做，什么不该做。