韩洪发 冷门生意赚大钱 90后韩洪发年赚千万

韩洪发18岁就开始了冷门生意，第一年就赚了70多万。他20岁时创办了自己的公司。两年后，公司年销售额突破2000万元。

但是，很少有人知道，就在韩洪发创业的前两年，因为没有考上高中，无奈之下被送到一所职业中专读书，父亲在村里抬不起头，韩洪发因此感到自卑。

韩宏发是如何从被认为没有前途变成一个被很多人敬仰的成功企业家的？这也是从他被迫上职业中学开始的。

2006年夏天，父亲把韩红送到当地一所职业中专学校学习，希望他毕业后能学一门技术，找一份工作。但是这样的安排让韩洪发感觉更加自卑。

报名参加技能大赛，意外发现冷门商机

2006年10月的一个周末，韩洪发放学回家，路上遇到几个村民，村民的议论深深刺痛了他。

回到学校，韩洪发在课堂上发挥了极高的精神。2006年11月的一天，当韩洪发听到老师宣布明年青岛将举办职业技能大赛时，他觉得自己的机会来了。

报名后，韩洪发日夜在学校的培训车间实习。学校实训车间的这些设备精度高，种类齐全，是很多当地大型加工企业所没有的。韩洪发发现，除了教学，这些设备经常闲置。这让他看到了商机。

当地机械制造业发达，一些大企业将零部件加工外包，催生了当地大大小小的零部件加工企业。自己拉订单的话，用这些学校设备加工配件肯定能赚钱。

2008年春节后，韩洪发找到一所学校，希望培训车间的设备能在业余时间自己使用。虽然有些老师很担心，校长还是同意了。

两个月后的一天，当地一家企业加工的一批配件出现了缺陷，他们担心没人能修改。韩洪发听说后来了。虽然公司有些怀疑，但最终还是同意让韩洪发试一试。

客户对韩洪发加工的样品非常满意，马上把150个配件全部交给他修改。韩洪发仅用两个小时就完成了第一笔生意，赚了7000元。

从那以后，韩洪发经常去和当地零件加工的同行交朋友。正因为如此，他的订单越来越多，他很快就在当地的零件加工行业出了名。

到2009年夏天，入行一年的韩洪发已经赚了70多万元。他没告诉父母就买了自己的车和房子。今年，韩洪发刚满19岁。

生意兴隆，他想转而生产机床

年轻的韩红已经成为当地零件加工行业的领导者，零件加工订单不断增加。这时，韩洪发做了一件让同龄人难以理解的事情。他想转行，放弃零件加工。在很多同行看来，他的做法太愚蠢了！

但是，韩洪发很清楚，他只是靠借鸡下蛋创业。如果他不借学校的设备，他根本赚不到钱。韩洪发担心学校的设备不能自己永久使用。而且配件的加工有很大的局限性，只能附在别人身上。没有自己的产品，就无法扩张。

截至2010年底，韩洪发在零部件加工方面已经节省了400多万元。他决定不再为其他企业加工零部件，而是自己生产数控冲床。这是一个不受欢迎的行业。在他决定转行后不到十天，他就把所有的积蓄都投入进去，租下了这栋1500平方米的厂房，购买了设备，成立了自己的公司。

数控冲床主要用于加工一些由钣金制成的机械零件。与普通冲床相比，更加自动化、省力、安全。以前做零件加工的时候，细心的韩洪发发现很多企业都在找他加工数控冲床的零件。他觉得自己发现了一个新的商机。

2010年，青岛有20多家本地企业生产数控冲床。2008年以前，由于技术原因，国内数控冲床几乎都是国外产品。数控冲床是我国新兴产业，市场大，竞争激烈。对于这个行业来说，技术不再是问题，但最大的问题是销售。

2011年初，韩洪发得知山东临沂某大型太阳能工厂需要进口一批设备，其中就包括一台数控冲床。韩洪发非常希望和这个大企业合作，这对他开拓新市场非常有利，但他也了解到对方已经和青岛一家国企达成了收购意向。在相互联系的过程中，细心的韩洪发发现，这家企业急着采购，但与他们达成采购意向的青岛国企却久久未动。

没想到，韩洪发第二天一早就赶到了公司。在与这家山东企业负责人的谈话中，韩洪发的话相互触动，扭转了合作无望的局面。当时对方想知道韩洪发公司的实力。韩洪发实事求是地告诉对方，他的公司只有10个人，刚刚起步。

该公司负责人透露，正是因为他的坦率，才决定与韩洪发合作。公司与韩洪发签订了30万元的设备订货合同。韩洪发的坦率让他打开了国内北方市场。2011年，公司销售额突破600万元。

培养忠诚的团队，收入翻倍

2011年下半年，韩洪发招聘了8名有销售经验的业务员，准备开拓全国市场。然而，与大家的预期相反，半年后，公司业绩平平。让韩洪发无法理解的是，一个一开始最受大家青睐的业务员，竟然半年都没有订单。

韩洪发在公司找到了一个负责财务的老婆。从报销的业务费用来看，业务员在积极经营业务。花了这么多钱，却没有订单，韩洪发觉得有些奇怪。他立即询问了广东客户和一些有合作意向的同行。这一询问，韩洪发非常失望。

韩洪发发现，由于生产同类产品的个别企业佣金较高，经营广东市场的业务员，利用韩洪发公司的资金，帮助其他公司销售其产品。韩红发很生气，把业务员炒了。

虽然辞退了业务员，但韩洪发意识到类似的事情不是个案。接下来，他一方面提高了业务员的销售提成；另一方面，他开始做一些他认为非常重要的事情。

2012年，张泽熙的父母相继病危。张泽熙请假三天照顾老人，直到父母双亡。他一年没工作几天，情绪很低落。了解到张泽熙的家庭情况后，韩洪发帮他联系了医院，经常来帮忙。

2012年初，韩洪发重新招聘了一批当地的销售人员和技术人员，为了照顾他们的家庭生活，培养一支忠于自己企业的团队。

韩洪发透露，我觉得作为老板，应该关心员工，不仅是员工自己，还有他的家人，因为他也是家庭的一员。

2012年，韩宏发的年销售额突破2000万元，年仅23岁的韩宏发成为了这个冷门生意中的一匹黑马。