汇桔汇桔网金融折戟始末

2021-11-03 05:31

文本/周晓丽

编辑/燕子

全文共4409字

用To C模式“玩坏”的To B企业，Huiju.com的金融破产。

2021年2月23日，全国企业破产重整案件信息网向Huiju.com发出通知。申请人以公司不能清偿到期债务，资产不足以清偿债务为由，向广州市博鳌纵恒公司申请在广州市中级人民法院进行破产清算。

关于广州博鳌宗衡公司破产清算全国企业破产重整案件信息上线的通知

不是突然，是早。

去年，分众和Minsheng.com的微信官方账号上出现了一篇名为《Huiju.com人血馒头》的文章！这篇文章引爆了整个网络。作者详细描述了汇聚的套路和搪塞。与昆明公司合作时。

这篇文章的作者提到了这样一个细节。签订两年服务合同后，汇聚。com没有帮忙申报一年多项目资金超过2万元的扶持项目。宣称汇聚承诺800万到1600万的项目资金，简直是异想天开。com。笔者认为，慧珠。com利用虚假承诺骗取合作协议的签订，以收取高额服务费。

在知乎、微博、脉脉、贴吧等平台，被汇聚欺骗的企业和个人不在少数。

很快，这位被怀疑写“人血馒头”的作者继续发消息，“一篇关于维权的文章，写给汇聚董事长谢旭辉。com:拜托，不要吃人血馒头！还有许多更尖锐的词汇，包括:

“尊敬的谢旭辉董事长，首先向您表示祝贺。继2019胡润全球独角兽榜、2019全球独角兽企业500强之后，汇聚。你创办的com获得了“2020中国独角兽百强榜”的荣誉。但是我不知道你是否还会记得成千上万的受害者的生活，他们和我一样，被你的橙色网络欺骗，正在死去。我们不是你的“同桌”，而是你的“骗了你”..."

或许是惠珠的负面消息。com一个接一个地来了。去年9月29日，汇聚创始人谢旭辉。com，写了一篇一万字的长文，题为《慧珠的心与寻——知识商业客户和所有关心支持慧珠的社会各界的告白书》。谢旭辉在文章中写道:

“为了让公司渡过危机，我将所有的房产等财产，包括我在汇聚的股份全部出售抵押，募集的资金全部借给公司用于日常经营。汇聚目前账户上没有钱，现金流极度紧张，而不是大家认为我们有钱就故意违约不发工资。”

但是，他没有对拖欠员工工资和供应商付款的问题提出具体的解决方案。他只说，9月底，在严格控制各项支出的情况下，汇算基本可以实现当月收支平衡，正常收入基本可以覆盖当月支出，不再处于失血状态。

这个“告白”似乎是在回应Huiju.com的“人血馒头”，在业内引起轰动！》。

讽刺的是，2020年2月17日，谢旭辉在黑马大学分享了一堂直播课，当时是完全不同的版本。它提到了慧珠。com去年营业额约400亿，签约收入30亿，看起来是一个自信的互联网明星企业。仅从年初高调分享成功经验，到发布长文称“账户上没有钱”，两者只有七个多月的差距。

谢旭辉发表长文称，汇聚上没有钱。7个月前，它在黑马大学的直播课上被成功分享

是知识产权和企业服务科技创新平台，还是被知识产权和企业服务科技创新平台包裹的P2P公司？

资金链断裂，Huiju.com深陷法律纠纷

汇聚的主体。com就是广州博鳌宗衡公司。据天空调查显示，广州博鳌宗衡公司共有法院公告591件，法律诉讼617件，限制消费令481件。除了拖欠工资等劳动争议外，涉及的法院公告和法律诉讼有一半以上是合同纠纷。

Huiju.com提供一项名为“科技宝藏”的服务。在与Huiju.com签署合同并购买专利和服务后，Huiju.com承诺帮助企业申报数百万政府补贴。合同规定，所有申报项目未申报成功的，无条件退还全部费用。但不成功的企业申请退款时，博鳌公司也声称资金短缺，只能分期退款，不愿退款。类似合同纠纷企业将博鳌公司告上法庭的案例比比皆是。

此外，商志金融是博鳌公司关联公司名下的P2P网贷产品。在2018-2019年的P2P雷阵雨中，商志金融也未能幸免。商志金融官网发布的财务报告仅更新至2017年，2017年亏损1338万元。

早在2018年9月，就有用户在“商志财经”百度贴吧求助，称自己在申请资金支取后总是显示资金被冻结。2020年，因资金困难，商志金融发布公告《汇聚集团客户退款解决方案》，希望用户签订分期退款协议。

2020年9月30日，谢旭辉发布《供述》的第二天，广州市公安局黄埔分局对博鳌公司涉嫌非法吸收公众存款案立案侦查。

之后，针对博鳌公司涉嫌吸收公众存款的合同纠纷案件，法院判决，因博鳌公司涉嫌非法吸收公众存款，应驳回当事人起诉，并将相关材料移送公安机关，公安机关调查处理后，当事人可以另行主张民事权利。

目前，博鳌公司累计执行金额已超过7000万元。刑事调查完成后，博鳌公司是否有足够的资金执行这7000万元尚不可知，更不用说其他尚未起诉的金融纠纷。

事实上，2019年年中，Huiju.com某员工发帖称，广州总部连续几个月未能正常发放工资。每一次，上面给出的理由要么是银行系统的维护，要么是中间假期的推迟，中间假期往往会推迟到月初再发放上个月的工资。

早在2019年，Huiju.com的员工就发布了被Huiju.com拖欠工资的帖子。

C端圈地的商业模式在B端是行不通的

2013年举办“博鳌亚洲论坛”，强调知识产权在中国经济关键转型期的重要性。当时，谢旭辉作为知识产权界代表出席了会议。会后，惠珠。com，一个面向中小企业的知识产权交易和运营平台，就是为应对这一浪潮而成立的。

Huiju.com最初提供商标注册和专利代理服务。2014年，谢旭辉提出“知商”概念，致力于实现知识产权的商业化、产业化、金融化、生活化。在Huiju.com之前，谢旭辉在知识产权行业积累了多年，但始终不温不火。

直到2014年，互联网P2P的春天才迎来。据第三方网贷之家统计，行业整体交易规模超过2500亿元，较2013年增长近140%。当时业内人士认为，P2P网贷投资热情的日益高涨是部分资金回流和政策利好的结果，越来越多的人认可P2P理财。

如果说2014年是P2P的春天，那么2018年就是P2P的噩梦，P2P开始频频打雷。据《中国基金报》报道，2018年仅上海P2P违约规模就已超过2000亿。随后，各地相继出台政策，或责令整改，或立案查处，或清理市场。

直到2020年11月27日，中国银行业监督管理委员会首席律师刘福寿在金融年会上表示，2020年11月中旬，全国实际P2P网贷机构从高峰时期的5000家左右逐渐降至零。

Huiju.com的命脉可以说是跟随着P2P的盛衰。虽然Huiju.com仍定位于知识产权和企业服务，但谢旭辉基本将其全部股份质押融资。

在此前的一些媒体报道中，曾有描述称汇聚从创业黑马那里获得了13亿的融资，但后来创业黑马在回答记者提问时表示只投入了1000万。融资数据方面，很难调和，所以不难看出汇聚。com不再是一家纯粹的知识产权公司。

本质上，慧珠。com此前的业务是to-B企业，但其商业模式和打法与B端有很大不同。

To B企业很少邀请名人代言人。Huiju.com到处用孙楠做代言人的广告。无论是电梯楼还是地铁公交，都伴随着这样一句话:找知识产权和企业服务，去Huiju.com。

2018年，孙楠成为Huiju.com首位名人代言人。

知识产权涉及的基础服务通常包括商标注册、专利注册、高新技术认证、专利保护和诉讼、版权出版等。但由于门槛不高，进入容易，厂商通过降价打破行业规则，陷入市场标准混乱。

企业服务交易所对汇聚商标注册服务费做了对比。com及其竞争产品。一般来说，汇算的其他费用。com一般都很低，除了加急的注册服务费。做生意是没有利润的，还有慧珠。com在2019年声称交易金额超过400亿元。如果只是商标注册业务，那就自相矛盾了。

汇聚商标注册费用比较。com及其竞争对手

在之前的发展中，慧珠。com过于依赖线上营销和本地推送团队，通过采取“线上产品标准化+线下BD快速拓展市场”的模式实现了staking，以实现“阿里铁军”的模式，包括美团和滴滴在崛起的过程中也遵循了这种打法。但问题在于，那种打法更适合2C互联网，而在2B互联网，从产品到销售到预售，再到实施，再到服务，是一个很长的链条，这意味着需要更多的决策时间。

如今，市场上有10多家知识产权公司，占行业的90%。上海最大的簿记机构只占上海的3%。这个行业利润不高，有相当一部分做外包业务。To B的市场规模小，意味着没有更多的用户需求。

以商标为例，比如企业购买商标后，意味着几年甚至更长时间内很难有任何购买需求。在中国，对于一个健康的SaaS企业来说，更新率不超过80%并不是一个好的SaaS产品。

据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不到40年。在中国，一般来说，中小企业的平均寿命只有2.5年，集团企业的平均寿命只有7-8年。这个数据意味着不仅企业的生命周期短，而且能够做强做大的企业也很少。

据天眼超统计，截至目前，Huiju.com法院公告591件，服务合同纠纷394件，合同纠纷84件，劳动争议48件。在服务合同纠纷中，惠珠。com每个月都在名单上。

如果你想拿知识产权去嫁接金融，那你就瘦了，沉了

汇聚官网。com宣称，作为知识产权和科技创新服务的独角兽，汇聚。com自2013年7月成立以来，一直致力于知识产权的商业化、产业化、金融化、生活化转型，为企业提供知识产权和成果转化服务。高新技术企业认定是汇聚多年来在知识产权、科技成果转化、科技创新等领域积累的成果。未来，汇聚将利用人工智能、大数据、区块链等技术，推动中国知识产权产业升级，为中国企业提供新动能。

同时，天眼超表示，Huiju.com自成立以来就备受资本青睐，并公开披露已完成6笔融资，其中不乏知名投资机构。