如新洗脸仪真的有用吗 Clarisonic为什么失败了 火了的洗脸仪原来都是交的智商税

2007年柯瑞里刷脸走红后，2010年年销售额达到1亿美元，2011年被欧莱雅集团收购；到目前为止，它已经停产了！但是2020年就停产了，交够智商税的MM开始不买了！

为什么消费者突然不买了？

柯瑞里的创始人中有一些人发明了Sonicare牙刷。Sonicare牙刷是另一个仍在增长的高端工具。然而，正是奥普拉的狂热推荐将柯瑞里推向了主流。在2007年节日季的“奥普拉最喜欢的东西”节目中，她在直播间向观众展示，并称赞其清洁和收紧毛孔的效果。当时，195美元的设备变得非常流行。

然后，竞争来了。Clarisonic流行后，倩碧、玉兰油等护肤品牌在电商平台推出了更便宜的刷子和众多仿制品。到欧莱雅收购该品牌时，消费者的新鲜感已经消失，他们越来越不愿意为用Clarisonic刷子洗脸支付高价。

欧莱雅推出了一系列名为“澄清”的清洁产品，以及一款更便宜的刷子和几个工具包，包括一个涂抹粉底的工具包。但其销量持续下滑，品牌进行了几轮裁员。7月中旬，欧莱雅宣布Clarify将于9月全面关闭。

“价格较低的竞争对手为Clarify设置了进入门槛，因为消费者会想，‘好吧，我已经尝试过某个名牌产品了，那我为什么要在Clarify上花这么多钱呢？这是我们经常遇到的问题，”魅力四射的柯瑞里创始人之一罗布·阿克里奇博士说。他一直在欧莱雅工作到2016年，现在正在开发一个护肤和美容技术品牌，计划在今年秋天推出。

消费者没有购买30美元的专业粉底刷，因为普通的刷子更便宜，更准确，更容易使用。市场研究公司Mintel的董事Shannon Romanowski也认为，护肤品的发展也是柯瑞里衰落的原因之一，比如新研发的去角质产品可以更温和地完成工作。

“营销是欧莱雅的关键。他们真的很擅长这个。当我们拥有它时，Clarisonic在创造真正有效的产品方面做得很好，”Akridge说。

柯瑞里和欧莱雅没有回应置评请求。

创新的意义

包括柯瑞里在内的许多美容仪器品牌是最难找到回头客的。

“你很少补充仪器，那么品牌如何保持在这个领域的发展势头？”Dermstore销售副总裁贝丝·桑托斯表示，该公司看到了市场对美容仪器的强劲需求:“这对我们来说是一个挑战。我们会在一段时间内卖得很好，然后它将是不可持续的，因为没有新的东西。”

零售商还指出，Foreo在频繁迭代和产品创新方面做得很好。这家瑞典公司销售一种振动扁平硅胶清洁刷，在清洁产品中取代了柯瑞里。据一位公司发言人说，该品牌2019年的销售额超过了10亿美元。从6月份开始，它将产量提高到每周25万台，该公司称之为“相当大”的增长。

Foreo推出了一款连接人工智能的Luna清洁刷和一款治疗痘痘的灯光仪。不是所有的仪器都是简单直接的功能。比如它的一个仪器，UFO，需要配备一个特殊的片状面罩。该品牌声称它可以帮助成分更好地被吸收，还可以提供加热、冷冻治疗和发光二极管光疗等功能。Foreo刚刚推出了一种新的微电流仪器。

这使得该公司直接与2005年成立并主导微电流领域的NuFace展开竞争。微电流流行病声称，可以通过向皮肤和底层肌肉传输不同强度的电流来改善和调节皮肤状况。自2011年以来，每当NuFace推出新设备或扩展产品时，其销量往往会达到新高，然后回落到一个水平。它的设备价格从149美元到325美元不等。消费者可以获得专业套件来获得LED光疗或特定区域的护理，如眼睛和嘴唇。它更便宜的Fix仪器是为法令模式设计的。

该品牌联合创始人兼Tera Peterson表示，自疫情爆发以来，该品牌的销售额实现了三位数的增长。

彼得森将微电流技术的潜力比作鸡蛋。

“你可以在鸡蛋中加入不同的东西，鸡蛋可以变成蛋糕或煎蛋卷，”她说。

市场上出现了护肤产品，或如彼得森所说的“液态微电流”。该品牌已经提供了护肤棉片和各种凝胶，必须与设备一起使用，以帮助顺利治疗，但该品牌很快将推出更多护肤选项。

正如柯瑞里所展示的，在护肤产品和仪器上取得成功是一件棘手的事情，但Beautybio也取得了成功。公司于2011年推出护肤产品，在2016年发布GloPro微针后获得市场广泛认可。GloPro微针是由数百根微针和LED灯组成的滚轮。它声称可以增加胶原蛋白的产生，帮助护肤品更好地吸收。这种说法对消费者特别有吸引力。出售护肤品和一种声称能帮助护肤品更好工作的工具是非常聪明的。目前，GloPro是其最畅销的产品，其次是供当地使用的视黄醇产品。

去年，总部位于达拉斯的私募股权基金凯诺斯收购了该公司的少数股权。《女装日报》报道，其销售额预计将达到1亿美元。

Beautybio的创始人杰米·奥巴尼恩说，该仪器成功的关键是观察专业人士在美容院和水疗中心做什么。在GloPro推出之前，微针在美容院已经使用了很长时间，但针更长。她说:“如果你看一个人们愿意花钱在专业环境中使用的工具，它就有继续下去的力量。Cult Beauty的Inge说，她看到这个品牌的销售额同比增长了500%。

Beautybio在原有的基础上，增加了针对身体和嘴唇的特殊套件。根据美容院流行的冷冻疗法，该品牌还推出了一些低技术工具，如应时按摩辊和不锈钢“冷冻疗法”按摩辊。今年秋天，它将发布一个新的创新产品，代号为“脸红工程”。该品牌还试图至少每年推出一款新产品或扩展产品，这使得创新更加频繁。

谁在买美容仪器？

邪教美容的英格称护肤品为“美容仪器入门”。越来越多的消费者对护肤充满热情，这让他们相信，无论是直接使用微针还是作为辅助吸收措施，这些工具和仪器都可以提高护肤品的效果。

易用性是关键。英格说，像丹尼斯·格罗斯博士这种售价435美元的电子LED口罩卖得很好，因为只需要三分钟就能做好整张脸。今年2月，这家零售商还开始销售明星们喜爱的口罩“德艾塞”，售价1900美元，每天销售2到4个口罩。露得清试图以更低的价格进入这一领域，但在2019年，由于担心可能伤害眼睛，该公司取消了在要价市场和药店销售的光疗口罩。NuFace提供了一个通过蓝牙连接的应用程序，可以直接告诉用户在哪里使用仪器以及使用多长时间。

历史上，老年消费者会购买高科技抗衰老产品，以延长和增强从医疗美容注射中获得的效果，但情况正在改变。Dermstore的Santos看到越来越多的年轻消费者购买NuFace等抗衰老设备。她的假设是，在注射透明质酸和肉毒杆菌之前，这些消费者试图看看他们能从这些类型的治疗中获得什么。NuFace的临时提升能力甚至可以让用户看到自己戴上透明质酸后的样子。

“我不需要向任何人解释为什么眼霜很重要。但如果我们想在你的皮肤上扎一根小针，这是一个令人望而生畏的提议。”

虽然在可预见的未来，美国等地将继续封锁和暂停美容服务，一切终将重新开放。同时，疫情也促使更多的消费者购买这些工具。但NPD集团美容行业顾问拉里萨·詹森表示，要保持这一领域的上升趋势将更加困难。

“是否满足持续需求？”她说:“消费者的需求可能会迅速变化，就像我们在这场疫情中看到的那样。”