燕加隆 燕加隆：科学调整营销策略 激活市场发展动能

今年，外贸企业面临着前所未有的“生死”考验。面对危机，湖北燕家龙集团积极“转身”，开拓国内销售渠道，拓展新发展空。

在燕家龙生产车间，生产线在滚动，机器声不断传来传去，车间满负荷运转。然而，在4月份之前，该公司仍对疫情的影响感到焦虑。

湖北燕家龙集团总裁赵坤:在国际市场上，基本处于停滞状态，订单量大幅下降。甚至在上半年，由于疫情的影响，我们取消了5000-6000万的国外订单。

燕家龙集团是一家外向型企业。面对海外需求萎缩、订单减少，企业迅速将目光投向国内市场，踏上“新跑道”，耐心突破难关。

湖北燕家龙集团总裁赵坤:我们根据市场及时调整，响应国内市场的积极投入，充分发挥生产线和我们产品的竞争优势。我们基本上可以提供其他工厂不容易生产的东西。

从国际市场走向国内市场并不容易。燕家龙集团能够快速开拓国内销售渠道，在国内市场站稳脚跟。除了积极与国内大型房地产开发商和装修公司合作，还将优惠政策交到经销商手中刺激消费，还受益于企业推出的智能控制系统。智能生产车间基本可以实现人员、设备、任务、质量管理和产品追溯等功能，既能满足生产任务，又能大大提高企业的生产质量、生产效率和竞争力。

燕家龙集团板材设计总监罗林:我们的产量增长了30%以上。

燕家龙集团充分利用生产线，积极调整营销模式，拓展国内市场。企业国内销售占比提升至整体销售规模的80%，订单量逆势上升。

湖北燕家龙集团总裁赵坤:订单其实比我们预期的要好很多。我们今年的目标是让公司活下去，保护员工，所以疫情过后，我们也招聘了很多新员工，这个情况还是不错的。我们也觉得从9月份开始，整个市场会回暖，需求会大大增加。

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记者:饶石编辑:程倩

编辑:程小年詹松主编:童志勇

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