如何开药店 我是药房营业员，揭秘开药店是怎么赚大钱的！

作者|肖笑

我是药房的一个营业员，干了5年了。今天分享朋友揭秘开药房“内幕”，他们是如何赚大钱的，告知你为啥很多店铺都倒闭了，为啥药房却开满大街。作为一个药房营业员，给入店的每一个客人配药最基本的原则是对症，而最重要的原则是赚钱。简言之，就是你生病了，我给你推荐的药必须是符合你症状的药，但是同样的药有便宜有贵的，我就必须给你拿贵的或者利润高的，还可以给你另外搭配个吃也行不吃也行的辅助品。你看现在满大街的药房，比起前几年是不是犹如遍地开花，这就是利益推动的产业。一个普通的感冒，你吃几颗禾穗速校，收鼻涕扛扛的，一盒才5元。或者感冒通感冒清，也是5元一瓶效果照样好。但是你到药店说要感冒药，必须15元以上打起而且是你没听过的牌子，最后再给你搭个抗病毒或者冲剂，结账能上到四、五十。这些药的拿货价多少？可能才几块钱。这就是利润。还有一个，保健品。 现在没几间药店没摆保健品的了，为什么？因为利润大呀。某个牌子增强抵抗力的胶囊，拿货188买大盒送小盒，怎么卖呢？大盒288，小盒168。这里小盒的就是纯利润啊。那么药店怎么卖保健品呢？你过敏性鼻炎来买过敏药，店员给你拿了药，问你鼻炎多长时间了，你说好几年了，他就会说过敏性鼻炎就是抵抗力差导致发作的巴拉巴拉吧啦。告诉你，每一个药店店员本质上都是销售员，如果口才了得的，你根本反应不过来，只会觉得：哦对哦，我的症状是这样子哦啊那怎么办还是听专业人士意见吧。然后当你想买了，问他：那我吃了药是不是就会好了不用吃其他药，他会说：不行哦，你现在有症状一定要吃药的保健品是帮你慢慢调理的巴拉巴拉巴拉。最后你就会非常愉快的结账了。行内对于保健品的销售就是，对于有明显症状的客人，必须药物+保健品一起销售。因为保健品作为保健品是主调理的不包治病，所以有病必须用药。至于为什么吃保健品，你的大脑会想：几百块的药吃了肯定有效果啦，一分价钱一分货嘛。反正行行都有自己的道道，只有身处其中才能一窥真相。但我们比起医院算是很良心了，同样的药，我们卖20元，医院却可以卖到60元甚至更高。病人还的感谢医生！另外给大家提个醒，现在很多贴牌生产的药品，包括所谓的大厂，外包装上一个大大的大牌logo，其实你看包装上的厂家，基本都是些不出名的小厂生产的。这类药品基本上都是以前的老牌知名药，但是价格基本翻倍，成本基本减半。至于效果，你们就自己看着办咯……至于药店到底赚不赚钱，我也问过我们老板，老板说现在不怎么赚钱了。他给我算了一下：一家店的标配四个店员加一个店长，一个执业药师证，一个药师证，还有各种乱七八糟的证件，而且现在医药行业查得严，税局跟药监局一起来，税是没得跑的。药品有效期，中药的养护，还有阴凉库、冷库的问题，店内广告，活动和积分礼品等等。还有很多广告产品或者老牌的药品，基本都是亏本卖，原料药涨价，药企也跟着涨，但是你终端不能盲目跟着涨啊。

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