旅游投资招商 旅游产业招商引资全攻略

旅游业是一种外向性强、关联性强、可持续发展性强的产业。它在促进地方政府投资促进方面发挥着独特而重要的作用:旅游项目本身就是很好的投资促进项目；商务旅游的发展直接推动了招商引资工作；发展旅游业有利于塑造和改善当地形象，改善当地投资环境。

要充分发挥这些积极作用，应在商务旅游产品开发、旅游与招商相结合、城市建设与旅游发展相融合、旅游与相关产业相结合等方面多下功夫。

一、旅游产业投资的四大影响因素

旅游项目的成功投资受多种因素的影响，其中区位、资源、市场、政策和制度是关键因素。把握这些影响因素，顺势而为，才能提升文化旅游产业的投资吸引力。

旅游项目招商总体战略

1.位置因素

区位是投资开发商最关心的问题，尤其是对于人造景点的开发。旅游发展不受资源限制，区位成为最关键的因素。比如深圳华侨城在全国扩张，选择上海、北京、成都等区位好的城市。

无论旅游投资项目位于经济发达的沿海地区还是自然资源较好的中西部地区，大的区位只是投资开发商考虑的一部分。此外，投资者会关注投资项目周边类似项目或景区的开发，并依托周边项目或景区的开发，开发互补项目，如九寨沟的九寨乐园。

2.资源因素

资源是旅游投资项目的平台。资源越好，对招商的贡献越大；例如，呼伦贝尔依托大草原、大森林、大湿地等得天独厚的资源。虽然交通区位保持不变，但也受到不少大投资者的青睐。另一方面，在自然资源贫乏、区位交通优势不明显的地区进行旅游投资，可以在挖掘分析市场和资源的基础上，规划出独具特色的旅游项目，以项目的独特性吸引资本。

3.市场因素

好的区位和资源只是代表一个大的市场环境和良好的发展基础，但并不是所有的开发项目都受到投资者的青睐。要结合细分市场的特点，找出旅游项目与市场的联系点，规划设计旅游项目，从而激发投资者的投资意愿。

据统计，广州约有70个游艇驾照，深圳浪奇游艇俱乐部有300多名会员。自1997年起，珠海在毗邻港澳的平沙镇建设游艇产业区，目前已聚集8家游艇相关企业。因此，珠海游艇产业区另一边的银湖湾依托得天独厚的资源和良好的环境，打造游艇俱乐部，引进和记黄埔投资21亿元，也就不足为奇了。关键是发现这个市场。

4.政策和体制因素

有资源、有区位、有市场、有项目，旅游项目招商成功的最后一个关键因素是政策和制度因素。比如重庆江津市四面山景区在管理体制理顺之前，就存在多头管理的问题。很多投资者对开发四面山旅游项目感兴趣，但由于管理制度不尽人意，不敢投资，会影响投资计划的顺利实施和投资回报。管理体制理顺后，四面山的旅游发展吸引了包括外资的格林维茨亚洲集团在内的众多投资开发商的深度关注，为四面山的旅游发展注入了新的活力。

2.吸引旅游业投资的八大策略

1.顾问招商

邀请专业咨询公司开展高水平的项目策划，并在此基础上做好旅游项目的投资咨询，同时指导和引导策划机构的策划。因此，“吸引资本”是通过“引进智力”来实现的，“资源”在“智力”的创造性下转化为“资本”。

这种投资咨询可以从专业角度分析项目地块的区位、资源、市场等要素的优势和发展机遇，寻找最适合项目地块发展的旅游项目，为项目地块旅游项目发展效益最大化提供技术支撑。因此，顾问投资是对旅游项目投资导向的控制，是旅游项目招商引资的先导，对吸引投资起着极其重要的作用。

2.委托投资

委托旅游规划咨询机构、专业投资咨询机构或投资开发公司，以其专业的人才和广泛的渠道推广旅游项目，达到成功快速招商引资的目的。

如海南省文昌市人民政府委托海南友邦旅游产业发展有限公司策划、编制、招商海南文昌阁宝玉文化旅游区项目，成功引进辽宁巨轮集团投资20亿元；又如:海南省定安县人民政府委托海南友邦旅游产业发展有限公司策划、编制、招商“海南九文堂火山冷泉旅游度假区项目”，并成功引进北京天星九州集团在该项目投资30亿元。

3.连锁商业投资

连锁经营招商是指异地引进成熟的旅游品牌，如京、沪、蓉引进的“华侨城”，湖南张家界、河北石家庄、陕西Xi安引进的“皇家温泉”，青岛引进的“海泉湾”，都属于这类招商策略的范畴。

这种项目投资由于针对性强，可以促进快速投资。关键是找到项目开发基础与想要引入品牌输出的旅游投资人的结合点。

4.展览投资

招商办展是指通过参加大型或专业的展会、交易会等方式招商。比如在广东银湖湾引进的和记黄埔，在香港会展中心举行的“2006粤港经济技术贸易合作交流大会”上正式签约。这种招商方式比较常见，需要结合展会的类型和招商项目的性质进行选择，才能吸引参展客商的注意。

5.节日投资

“搭建旅游平台，唱响经贸大戏”，通过举办旅游节、推介和签约投资项目，成为各地招商引资的普遍策略。除了在各种节日宣传旅游项目，还可以举办与投资项目密切相关的节日和论坛，吸引投资者的关注。

6.网络投资

网络投资是通过互联网这一新媒体平台吸引投资。这种投资策略除了建立专门的旅游投资网站外，还可以与中国旅游交易所、旅游财富网等相关旅游投资网站建立合作关系，依托其平台和资源吸引投资。

7.间接投资

发起并鼓励在当地投资的客商或熟悉当地业务的个人，如外商、外国驻华机构、协会、华侨等，不分时间、地点，全方位引进和吸引投资。通过间接投资，可以扩大投资范围，有时可以达到“无心插柳柳成荫”的效果。

8.捆绑投资

旅游项目一般是投资回收期相对较长的长期投资，与投资回收期相对较短的房地产或其他资源开发捆绑在一起吸引投资，可以平衡投资者的资本运作，对投资者的吸引力很大。捆绑投资要注意旅游开发与其他项目开发的比例和顺序，切不可抢占竞争先机，避免在房地产开发或建设较多后出现旅游项目未开发或不足等“后遗症”问题。

由于开发规模和投资规模相对较大，宜选择具有旅游项目运营经验的大型综合性企业集团，既能保证项目开发资金和旅游项目后期运营，又能形成品牌效应，带动其他旅游项目的投资开发。

综上所述，就是做好旅游项目招商引资工作，要重点抓好几个方面。大多数开展招商引资工作的地方，一般都有一些独特的优势。只要充分利用这些优势，招商引资工作就能取得突破性成果。