游戏大桶 对话网剧营销大咖|大桶娱乐陈二桶：用理性思维做影视营销

成立时间：2017年

业务范围：影视、艺人、品牌娱乐营销、品牌年轻化

代表案例：《招摇》《推手》《钟馗捉妖记》《教室的那一间》

擅长理性思考

在影视营销行业，大桶娱乐算是一个“新兵”，在成立不到两年时间里，它一直专注于新媒体营销，“做年轻人的流行”。

创始人陈二桶是一位90后，学化学专业的她却酷爱写小说。兰州大学毕业后，在朋友的介绍下来到北京，进入一家公关公司做起了文案。她的第二份工作是在国内最早的自媒体公司，公司拥有二百多个独家签约微博自媒体。2015年，已成为公司副总经理的她选择了离职。

不久后，年仅23岁的她凭着青春的激情走上了创业之路。专做品牌的娱乐营销。虽然她和团队成员都很年轻，缺乏丰富的经验，但凭借努力和悟性，很快公司便风生水起，半年后被世纪鲲鹏收购，期间为华为手机等多个大品牌服务，获奖无数。直到2017年年中，她带着团队独立出来，改名大桶娱乐，开始专做影视宣传。

影视营销和娱乐营销有诸多相似之处，而网剧的营销主要依赖于新媒体，这两者恰好是陈二桶擅长的领域。另外，她在组建团队时，也要求对方具有独立思考的能力，“戒没创意戒无趣”，因此他们能把每个项目做出不同的特质来。

不同于娱乐圈偏感性的思维模式，大桶娱乐的成员更擅长理性思考，从物料的策划到投放，所有过程都是她们事先推导出来的。“我们会去思考某个物料传播出去会发生什么，很多人都是凭感觉来判断一个东西行不行，感觉有时是不可靠的，我们会通过一些数据来进行推导，相对来说比较理性。”陈二桶说。

把圈内做好再考虑出圈

理性思维让大桶娱乐在做营销时会迸发出不一样的火花。

眼下大桶娱乐正在为台网剧《招摇》做全案营销和商务植入。早在拍摄期，大桶娱乐就接手这个项目，团队成员进组目睹了拍摄过程，并制作了一些拍摄花絮以及观众能看得懂的梗，通过视频、图片、壁纸、工笔画等形式进行广泛传播。在传播渠道上，也尽可能覆盖各个主流平台，比如在微博、微信、知乎、贴吧等平台做各种线上活动，还在抖音、B站做些混剪视频，并以投稿的形式增加和观众的互动。

《招摇》讲述了万路门门主路招摇和厉尘澜历经千难万阻相爱相杀最终走到一起的爱情故事。在大桶娱乐看来，女主路招摇性格比较霸道，因此将其定位为一个“惹不起的江湖剧”，这个霸道的定位深得甲方的认同。

从剧情来看，《招摇》偏向于女性向，剧情高甜，男女主频频撒糖，而它的受众年龄普遍偏小，包括很多学生，她们对甜宠剧情有独钟，为此大桶娱乐制造了很多“粮食”对这些女性观众进行“投喂”，满足了女性观众的心理诉求，赢得她们的好感，也使得《招摇》的收视率高居不下，目前该剧位列双网收视冠军。

《钟馗捉妖记》是去年大桶娱乐接下的一部纯网剧项目。这部剧颠覆了钟馗的传统形象，诠释了少年钟馗的成长史。针对此，他们专门为其重新设计了一个二次元的馗酱形象，以符合当下年轻人的审美。

另外，这部剧的受众以年轻男性为主，因此他们将其定位为“进阶的古装玄幻启萌剧”。男性观众喜欢逻辑和世界观的表达，于是他们通过游戏、手绘的方式做了一些关于世界观的物料。并且他们还为其定制了搜狗输入法、手机皮肤、壁纸、手机壳等周边，并和ofo等30余家品牌进行合作，吸引了大量的年轻受众。

在陈二桶看来，网剧有一个临界点，超过了那个临界点，就实现了出圈。以甜宠剧为例，这类剧本身的受众、艺人的粉丝和播出平台的受众去观看是基础要求。如果想要升级就要打破这个临界点，比如能让喜欢看武侠的男生第一次来看这种类型的剧，就辐射到了其它圈层。一部剧要想实现出圈，除了看剧本身的内容外，也离不开成功的营销。

对于大桶娱乐来说，无论接到什么项目，他们前期都会做充分的筹备。如果是IP改编项目，他们首先会看原著和项目介绍，去体会角色，增加代入感。看过原著和预告片后，每个人都会把项目的宣传点提炼出来，包括台词、剧情、人设等，再去设想观众看到这里会有什么反应，提前进行推测，然后再考虑宣传定位和方向。至今，他们用这种方法确定的主线宣传点都没有产生过偏差。

冻不死的必强大

从去年开始，受大环境影响，影视行业进入了寒冬。在陈二桶看来，“虽然现在是影视寒冬，但好的公司依旧不会感觉到寒冷。影视寒冬能挤掉泡沫，淘汰一部分‘乱入者’，也能拔高行业整体的质量，使行业变得更好。”

在寒冬的大环境下，加上激烈的竞争，行业的生存环境相比会更加艰难，但陈二桶却信心十足。“我们的团队不一样，一是我们团队本身比较年轻，都是90后，有着旺盛的生命力；再者我们对自己的要求很高，所有的项目都尽力而为。我们也会观察同行怎么做宣传，然后相互比较，取长补短。”

她很庆幸她接触的片方都很有热情，加上团队也是热情四溢，每个项目都能保证精神状态在线，讲求项目质量，尽己所能把项目的营销做好，她认为这是一个最理想的状态。

尽管已在娱乐营销行业打拼了6年，但陈二桶仍深爱这个行业，丝毫没有厌倦感，因为热爱，她每天的手机在线时间都在11个小时以上。谈及公司的长远规划，她表示未来会和片方有更深度的合作。除了影视营销外，目前公司也增加了商务板块，包括授权、联合营销、异业合作，她希望今后能把商务做得更强，为甲方提供一站式服务。也正如她为公司取名“大桶”一样，大桶能装下很多东西，她希望大桶不空。

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