特劳特定位理论 从《定位》到《人生定位》 杰克·特劳特 论个人成功的关键因素

提到杰克·特劳特，就会想到定位。杰克·特劳特是定位理论的创始人，特劳特咨询公司的创始人和前总裁，世界顶级营销战略家。他提出的定位理论被称为历史上对美国营销影响最大的概念，改变了过去营销对“满足人类需求”的理解，开创了“赢得竞争”的营销方式。

《定位》是商界人士必读之作，位列美国历史上100部最佳商业经典之首，被认为是美国CEO们最害怕被竞争对手阅读的一本精彩商业书籍。《定位》是杰克·特劳特的名作，对定位理论和操作方法进行了深入阐述，并配有丰富的实践案例分析，指导企业家成功定位企业，取得商业成功。推荐给做企业老板的朋友看《定位》这本书。

通过阅读定位，我发现了另一本书，生活定位，由杰克·特劳特和艾尔里斯写的。从个人角度来看，《人生定位》帮助读者学会自我营销，在职场和生活的轨迹中脱颖而出，获得成功。

在书中，生活被比作一场赛马。如果你想在自己的赛道上赢得这场比赛，每个人都必须找到一匹好马。根据不同人的生活方式，作者把人生比作三种冒险的赛马。即高风险赛马、中风险赛马和低风险赛马。

高风险赛马包括:勤劳赛马、智商赛马、教育赛马、企业赛马。

中风险赛马包括:有才赛马、爱好赛马、地理赛马、宣传赛马。

低风险赛马包括:产品型赛马、创意型赛马、他人型赛马、伙伴型赛马、配偶型赛马和家庭型赛马。

在这些赛马类型中，笔者选取了对生活影响最大的7种赛马类型:企业赛马、产品赛马、创意赛马、他人赛马、伙伴赛马、配偶赛马和家庭赛马，并对其进行了详细的讲解，并以大量的人物实例作为论据。

看完《人生定位》我最大的感受就是作者直白、写实甚至是黑肚皮的写作风格。非常直接大胆地写出了很多与大众认知相悖的观点和层面。

例如，他在《高危赛马》第一章中指出:

“企业家工作太辛苦了。克里斯·惠特尔说:“当我二三十岁的时候，我把大部分时间浪费在不必要的、完全神经质的工作上。我陷入了一个企业家的神话，他不顾一切地超重，努力工作，从不停止工作。这是一种破坏性的态度，没有必要。那种心态是不够健康的。你不必这样做，你可以成为一名成功的企业家。"

“智力与成功关系不大。一个原因是，越聪明的人越依赖自己。毕竟，他们什么都知道，他们靠自己成功。但这是一场高风险的赛马。”

“记住，教育赛马的作用是让你进入比赛。光靠教育不太可能让你的马跑得更快。”

"在个人营销领域，能力可能是最不重要的因素."

在成功的道路上，风险最高的四种赛马，恰恰是我们每天思考的关键因素。努力工作，高智商思考，名牌大学毕业，进入财富500强公司，能让我们更容易成功。然而，恰恰是这四个我们每天都在思考的因素，是作者首先推翻的。

在企业式赛马和配偶式赛马中，作者更为直接、写实，腹黑写道:

“如果你想在大企业中获得晋升，你必须是一名政治家。你必须交朋友，而不是兴风作浪。在企业环境中，你说什么比你做什么更重要，尤其是当你在正确的时间把这些话告诉正确的人。”

“要驾驭企业赛马，你还必须是多方面的。从外表看，你必须是团队中的一员，内心深处，你必须是一个固执的个人主义者，你必须隐藏自己的竞争本能。”

“如果你想达到企业的顶端，你就像猫一样聪明，像狗一样行动。”

“如果你想取得进步，你必须想办法向高级管理层展示自己。这在大型企业中有效，在大型政府机构中也同样有效。”

“人际关系是你努力攀登公司阶梯的关键。”

“离开大公司时，不要过河拆桥。只是说再见，祝你好运，保持联系。你会发现，当你换坐骑继续下一段旅程时，你可以借助这些企业的朋友。”

不是你在企业有多努力，而是你要让领导看到你的努力有多努力。除了在路上往下看，别忘了抬头看看天空。

显然，嫁给钱比挣钱快得多。

有时候钱不是问题，你需要的是关系。创业过程中，一个能帮你打开关系窗口的配偶，能给你很大的帮助。

有时候，配偶能为对方做的最好的事情就是提供一剂鼓励的良药。

有时不是配偶有钱或有关系，而是他的家庭拥有这些。经典的方式是娶老板的女儿，然后接管他的公司。不要以为这种事情只会发生在不起眼的小公司。

我们不仅要爱情，还要大蛋糕。最好有一家蛋糕店。够现实，够黑。

总之，这本书用了很多例子来证明，更加努力地工作，更加坚定地相信自己，更加积极地思考，并不能让你成功。成功不是一个人自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里得到什么。如何整合已确定领域的联系、资源和环境，以实现其目标。

在成功的道路上，在修炼内功的同时，学会营销自己，学会与人合作，学会用外力，找到一匹好马，你的人生就会辉煌。

在文章的最后，我给大家说几句话，这也是对本书最后一章读者的提醒:

1.人格魅力比智力更重要

2.绝对的机会平等永远不会存在

3.放弃梦想——抓住机会

4.永远不会太早，也永远不会太晚

5.闭上你的嘴，别后悔

6.如果你总是做你以前做过的事，你只能得到你以前得到的。你必须强迫自己打破这种模式。你必须放弃熟悉带来的舒适，愿意忍受不熟悉带来的压力。

自己的意见，能力有限。如果你想对生活取向有更深的理解，可以读《生活取向》。欢迎看过这本书的朋友，留言讨论，互相交流。