华茅 一场“现象级”的文化大秀 华茅经销商联谊会释放了哪些重磅信号

温体酒业贾团队

上市一年多后，华茂第一家经销商协会选择为其呈现一场大型文化秀，这也展现了华茂对文化品牌的追求。

8月14日，华茂酒业经销商协会暨华茂酒业答谢大会在茅台国际大酒店举行。这场堪称“现象级”的文化秀也引起了极大的关注。在这场诗酒盛宴上，华茂酒业不仅系统总结了过去一年的成绩，还发布了许多对未来的规划。

一个

温度，文化，风格！

华茂经销商协会上演“文化秀”

事实上，早在活动开始的前几天，本届华茂酒业经销商协会暨华茂酒业答谢大会的盛大筹备工作就被泄露了出来，华茂酒业也表示这将是一场“演唱会”级别的视听盛宴。

8月14日，华茂酒业经销商协会暨华茂酒业答谢大会正式召开。置身现场不仅是一场“音乐会级”的视听盛宴，更是一场“现象级”的文化展示。在这种效应的背后，华茂酒业的品牌文化也被展现得淋漓尽致。

值得注意的是，这是华茂酒业上市一年多以来首次举办经销商协会，华茂酒业选择回归茅台的“故乡”。在现场，华茂酒业也通过场景的设置，给与会者一种“回家”的感觉。无论是华茂俱乐部及当地分支机构的成立、华茂成就展、经销商语录、参会者笑脸墙等。，每一个到达现场的人都感受到了华茂人的心。

“华茂酒业是一个有着158年历史的传奇品牌，是茅台集团的战略储备品牌。它历史悠久，底蕴深厚。它在茅台发展史上具有特殊的意义。它因家国情怀而产生于孝顺顺遂。是茅台沃土孕育出来的醇香葡萄酒。”贵州茅台镇茅台酒营销有限公司总经理助理杜健在活动上表示。

正如杜坚在讲话中提到的，“孝善文化”是华茂文化的重要体现。现场，中国作家协会副主席高洪波、著名文化学者王立群、著名表演艺术家仓金生、著名主持人、中国工艺美术发展研究中心主任赵普等文艺界人士共同上演了一场关于花帽文化的盛宴，让与会者通过这一文化表达更容易了解花帽酒的文化、渊源和内涵。

2

打造品牌，强化文化，打造渠道，提供服务！

华茂过去一年做了什么？

据了解，茅台集团作为茅台集团的战略储备品牌和茅台股份精心打造的又一大产品，也十分重视华茂的发展，提出要把华茂打造成为“文化茅台”的重要载体和具有历史价值和时代精神的文化品牌。

围绕这一定位，华茂酒业也制定了相应的战略，夯实华茂未来发展的基础，即打造品牌、强化文化、打造渠道、提供服务。酿酒师现场了解到，截至目前，华茂酒业在这些方面都取得了令人瞩目的成绩。

在品牌建设方面，华茂自推出新产品以来，全方位开展品牌建设和推广，在高端报纸媒体、航空空杂志、大型知名机场、高铁站等中心城市投放华茂广告。，并通过组织大量高端活动和赞助活动来培养华茂葡萄酒消费者。

在强势文化方面，华茂酒通过各种创新表达，展现了华茂酒作为传奇品牌的文化内涵。推出了多个原创视频栏目。特别是今年以来，华茂酒业推出的国内首档诗意酒审美文化节目《断片》在几大平台的总播放量已突破1.8亿人次。此外，我们还将通过举办华茂葡萄酒收藏鉴赏会和茅台文化探索之旅，进一步推广和传播华茂文化。

关于在建渠道，酒业了解到，自2019年5月起，华茂酒业启动渠道建设，进行全国布局。截至目前，已在北京、山东、河南、山西、安徽、江苏、广东、浙江、福建、四川、湖南、河北、内蒙古、云南、辽宁、吉林、甘肃、陕西、山西、贵州、海南等21个省市建立了不同的销售渠道。包括4家省级经销商、38家区域经销商和85家特约经销商，初步形成了覆盖全国的渠道网络。

在服务方面，华茂酒业为合作经销商提供六大支持服务，包括茅台文化探秘游、接待支持、培训支持等。这些服务和支持不仅帮助经销商形成良好的销售，也进一步传播了华茂酒文化。

三

品牌、文化、营销等等

华茂正在利用这一形势

在本届华茂酒业经销商协会上，有一个非常特殊的环节，那就是在现场数百人的见证下，全体华茂酒业经销商登台签署了“诚信经营，拒绝假冒”的承诺书，这无疑表明了华茂酒业的态度。

更重要的是，本届中国茅酒经销商协会为茅酒在中国的发展指明了战略方向。

“展望2020年下半年，华茂酒业将以更加积极的态度和更加有力的支持，继续开拓营销渠道，挖掘市场潜力。展望未来，我们将在夯实基础、抓销售、调结构、建品牌、优服务上下功夫，努力把华茂打造成为有高度、有温度、有情怀、有价值的品牌。”北京华夏国酒股份有限公司董事长张武说。

首先体现在华茂酒的品牌建设上。张武介绍，今年下半年，华茂酒业将在央视等高端平台全面推出投入巨资打造的最新版华茂形象广告，并将大力打造网络和新媒体推广矩阵，着力推广华茂高端主题活动，实现线下与线下完美融合，从三个维度提升华茂品牌影响力。

渠道建设方面，华茂酒业将在现有基础上，在长三角、珠三角等重点区域精准发力，加快布局。据张武介绍，2020年，华茂酒业将拥有6家省级经销商、50家区域经销商和120家全国特约经销商。“未来3-5年，华茂经销商将覆盖全国所有地级市，每个地级市至少有一家华茂经销商。”张武说。

此外，在文化和服务方面，华茂酒业将通过一系列措施让华茂品牌更加温暖，将采取措施为华茂市场提供强大动力，推动经销商实现健康销售。

值得注意的是，在本次活动上成立的“华茂汇”成为华茂的一大营销亮点。酿酒师了解到，“华茂汇”定位为时代高端精英社区，以汇聚各界领袖和商业精英为宗旨，旨在打造华茂汇会员交流信息、合作资源、服务鸡尾酒会朋友的专属综合服务平台，以“高品质、高品位、高价值”的圈层活动和增值权利，为时代高端商业精英带来高品质的物质和精神私人享受。

“当我了解到华茂酒的历史、定位和文化后，就下定决心要做华茂，不仅要做，还要做好。”正如华茂北京经销商代表张军所说，华茂作为一个有历史、有文化的品牌，在正确的市场策略下，一定会成为茅台集团旗下的又一大产品。