雪姨 靠撩汉大法1月涨粉180万 “雪姨”凭什么这么火

饮水机煮火锅、针织方便面、挂烫机蒸包子、电钻棉花糖……2017年，办公室小野凭借系列美食创意视频迅速成长为全网TOP博主，她背后的洋葱视频也走到台前，成为备受关注的MCN机构。

腾宇发现，洋葱视频最近在Tik Tok推出了一个新的“办公室”账号——伊雪の办公室。

和办公室小野一样，雪姨の办公室的主题也是呈现出办公室的“另类”，与日常生活形成反差。但在人物上，办公室小野的内容核心是小野一人，雪姨の办公室则顺势打造1+N系列红人，延续MCN的红人矩阵玩法。

在一个月的时间里，伊雪·の'的办公室从0开始在Tik Tok获得了180万粉丝，并迅速进入商业化阶段，内容广告和直播电商都有，后者成为当前测试的重点。受2020年经济环境和平台趋势影响，各MCN都在支持短视频红人向直播红人转型。你用洋葱视频分享了什么体验？

从倒放整蛊到撩男大法，40s短视频创造6个人物

自称是“办公室团宠”的美少女薛姨妈，从固定抛头开始，教会了姐姐们一个“吸引男人大法”的招数。

“你们信不信，我只用一根吸管，就让全公司男同事小鹿乱撞？”

薛姨妈拿着一根巨大的吸管，想尝尝男同事的奶茶。说四川话的铁人不喜欢于雪的恶心，英俊的小哥哥温柔地看着于雪，警惕的男孩被一根稻草插进了他的手里。“霸道总裁”王宗用一杯热奶茶换来了于雪手里的冰奶茶。直男“灭霸”把奶茶溅到了于雪的脸上...

不难看出，雪姨の办公室的视频有固定的“创作套路”。

绝招只是一个“钩子”，不同性格的“小兄弟”如何反应才是重头戏。40年代的视频，肯定有两个反转:薛姨妈被“直男灭霸”反了。视频中的“霸道总裁”王宗总能躲过这一招，翻脸不认薛姨妈，在网上给粉丝撒糖。

目前，系列合集“撩男大法”在抖音更新至第8集，总播放量超过1.7亿。1个多月的时间，雪姨の办公室账号累积粉丝达到180万。

在洋葱视频中，伊雪的办公室由维纳斯工作室建造。这个工作室非常擅长场景的短视频，他们负责快乐糖水、周士铎、杨等红人的账号，10: 30浪漫店。

工作室负责人告诉腾鱼，在雪姨个人账号抖音粉丝在30万左右时，洋葱就发现并签约了雪姨。

目前，由伊雪·の'办公室制作的两个系列，即抛开诡计和戏弄男人的解决方案，最初是由伊雪为个人账户策划的。但洋葱视频经过考虑，决定单独做一个账号，由启明星工作室孵化。新账号可以有意构建一个矩阵，在主题和剧情上具有系列感和稳定性。

通过视频内容打造多个人物不算少见，但雪姨の办公室能够兼备2点：时长短、人物多。

账号的每个视频只有40秒左右，但是通过视频的积累，每个角色不断重复输出符合自己个人设计的回应，让粉丝的印象不断加强。带着不屑的四川话表情，霸道的泡妞总裁王宗，不停吃辣条的男孩，温柔的眼镜男孩，硬派反击的直男灭霸...还有伊雪本人，40年代的视频至少留下了6个令人印象深刻的数字。

飞瓜数据显示，4月7日的《辣条撩汉大法》和4月14日的《吸管撩汉大法》带来2个涨粉、点赞高峰。《辣条撩汉大法》点赞量达到253万，带来连续2天粉丝增长超过50万。

从雪姨の办公室评论热词来看，王总、戴眼镜、灭霸、辣条等有关这些人物角色的词语出现频率很高，配角王总的人气甚至高于雪姨本人。

同类型IP搭建矩阵

2019年6月1日，雪姨Sherry发布第一个视频，11个月做到153万粉丝。雪姨の办公室则用1个月做到180万粉丝。

2019年6月1日，雪姨雪莉发布了第一个视频，11个月就达到了153万粉丝。伊雪·の'的办公室在一个月内获得了180万粉丝。

雪姨个人账号的内容相对分散，更为自由。但对于雪姨の办公室，团队一开始就做了很多预埋：雪姨不是重点，她的作用是串起多个精心打造的“小哥哥”。通过关注列表和评论区引流，王总和直男灭霸现在各自拥有10万和4万粉丝，但他们的作品都只有3个左右。

从2019年起，如何搭建红人IP矩阵，对于头部MCN来说已经有一套相当成熟的玩法。

比如洋葱视频最早孵化了两个单曲IPs，孟婆XIX和岳老玄奇。随后，通过合适的内容连接点，IP如文曲星、轩逸、小龙女等。将会推出。这些神仙结合在一起，形成了一系列的“神仙宇宙”。

雪姨の办公室操作方法与之类似。但具体孵化哪些红人构成矩阵，主要由两方面决定。一方面靠团队最初的规划设定，灭霸和王总的孵化就在团队的预期当中。另一方面还要看粉丝的反应，比如讲四川话的铁憨憨直男，呼声意外很高，团队正在考虑后续孵化这个IP。

与单一IP相比，矩阵IP可以相互引导，快速度过冷启动阶段。在广告中，我们也可以得到一个整体的打包营销计划。

从短视频到直播带货，如何平稳着陆？

内容广告+直播电商，这是洋葱视频今年的两个重点方向。伊雪の'办事处作为其旗下的一个新账户，正在同时朝两个方向努力。

内容广告的投放往往与经济大环境息息相关。相关负责人告诉腾鱼，去年品牌投放，在数据之外还会看重内容和调性的契合，但今年的衡量标准则直接以数据为主。一旦数据不好，很容易被品牌主抛弃。

对于MCN来说，直播电商更有主动权。早在2018年，洋葱就开始尝试直播电商的布局，其千万级IP“七九脑叶”是Tik Tok最早涉足直播电商的名人之一。

按照团队规划，雪姨の办公室达到100万粉丝就开始进行商业变现。4月21日，雪姨の办公室开启第一次带货直播。带货直播重点是货，但短视频内容积累下的粉丝更想看是小哥哥，这是雪姨の办公室面临的矛盾，也是很多短视频红人走向直播带货的第一道门槛。

虽然4月21日直播卖货平稳有序，评论区的粉丝还是希望看到这个账号中的其他红人。4月23日，雪姨の办公室把“直男灭霸”的镜头做成视频合集，并在结尾预告当晚的雪姨&灭霸的专场直播。在直播间，灭霸成为评论区高频词，“灭霸你要是被强迫了就眨眨眼”。

虽然4月21日的直播卖货顺利有序，但评论区的粉丝还是想看看这个账号里的其他红人。4月23日，伊雪·の'的办公室制作了“直男Thanos”的视频集锦，并在结尾宣布了当晚伊雪& Thanos的特别直播。在直播间，灭霸成了评论区的高频词，“灭霸，被逼就眨眼睛”。

洋葱视频有一系列操作方法，让用户接受直播卖货。

首先，伊雪·の'的办公室将把直播频率固定为每周三次。通过持续稳定的直播，培养粉丝“买东西”而不是“看热闹”的意识。其次，从长远来看，稳定平均观看人数比实时在线人数上限更有价值。这背后是从“秀”到“交易”的平稳过渡。

当用户留言问的是商品，而不是视频里的小哥哥，GMV才能有相对稳定的保证。雪姨的用户群体以学生为主，食品类的辣条、鸡爪等零食卖得都很好。

当然，随后向单一IP账号的转移，也是电商直播的另一种选择。粉丝似乎被“分流”了，但单个账号的粉丝更准确。同时，对于单个IP，团队可以进行针对性的产品选择。

洋葱视频相关负责人表示，电商直播与短视频完全不同，它有很多玩法与套路。对于很多MCN来说，这种转变的跨度很大，但电商直播会是今年MCN的必走之路。

*封面图片来自雪梨阿姨微博

 

作者|张晨曦

编辑 | 陈琪

设计|庄从庭