品牌咨询师听说你也获客难新手咨询师从0到1打造自己的个人品牌的经验供你参考

2021-10-22 18:47

前期做顾问最大的困难是咨询价格不高，导致时间多，回报少。

定价低最大的问题是咨询师不够自信，不相信自己的专业服务能给对方带来价值，所以会用公益、免费或者低价来降低期望值。如果他们的期望值低，他们就没有压力。

但事实上，这种担心是错误的。我们应该时刻注意我们能给对方带来什么价值。所有服务项目都需要关注价值，而不是价格。一旦陷入价格战，顾客的感觉会越来越差，价值感也会越来越低。

在不断实践的过程中，我发现以我的单次咨询价格从99到199再到299，一年后达到499，两年后达到699，现在是999

通过梳理客户类型、特征和咨询价格，我发现不同支付能力和意愿的客户积累完全不同。愿意付出更多的客户，其个人资源、积累和意愿更强，咨询后行动的有效性更高，更容易达到预期效果。这个结果不仅造就了客户，也造就了顾问。这也是为什么我开始慢慢理解猫叔的策略，帮助那些已经成功的人更成功，而不是帮助那些一无所有的人成功。

奉劝各位新手顾问，不要定低价策略，从高价入手，想尽一切办法提升自己咨询服务的价值。咨询后，如果客户觉得不值钱，我可以退款，咨询要不断提价，给客户提供越来越高的价值。

新手顾问的另一个大问题是客户数量不够。最后花了几万几十万学各种课程和咨询技巧。最后发现，即使我很厉害，也没有顾客会主动上门。有什么问题？？？

其实我们需要回答三个问题，这个问题才会有答案。

你是谁？客户怎么知道你擅长咨询？你怎么证明？

有多少客户能看出你是谁？知道你提供什么服务。你在哪里打动了他们，让他们找你而不是别人？

你花了多长时间向顾客展示你是谁？你做了什么？结果如何？

建议大家看到这里的时候，一定要思考一下以上三个问题。如果你在留言里写下你的想法，我可以给你一些回应和参考。

最后分享一下我是怎么解决这个问题的。在我没有自己的个人品牌之前，客户几乎不会主动找我们。这个时候该怎么办？

主动寻找客户

马上开始打造自己的个人品牌

找一个有个人品牌的人合作

以下是我的三类客户来源，希望对你有所启发。

第一类是与渠道合作，分成渠道。心理咨询&职业咨询平台一般收取客户单价的15~70%作为渠道费。

第二类是跟着一些大咖学习个人品牌建设，比如秋叶大叔、李海锋老师、古典老师、弗兰克老师、猫大叔等。，积极营销和链接各大媒体平台和社区的客户。在大咖啡社区，其实有很多潜在客户。

第三类是老朋友、客户、同行的推荐，来自口碑和信任。现在这一类约占客户来源的50%。

打造个人品牌，第一步是自我介绍。你需要回答以上三个问题中的第一个问题。我是谁？我能为你提供什么价值？如何证明自己的价值？

我自己个人介绍的迭代过程，其实见证了我个人品牌的转变。

到目前为止，自我介绍有三代八个版本，基本已经定型。通常使用3.0版本的几个介绍:

1.0版:写好自己所有的个人标签，突出个人兴趣，注重自我提升。后来发现标签越多越不牛逼。尤其是听到一句话，马云只需要一句话自我介绍:大家好，我是马云。之后开始慢慢专注自己的位置，做自己最喜欢的，擅长的，对客户有价值的事情。

2.0版:开始关注职业的标签，职业的专业认证，职业的平台背书，职业的客户见证，职业的业务介绍，让大家觉得我牛逼，平台数据显示我牛逼，别人说我牛逼，已经帮很多人收获了一些东西。在这一代人的自我介绍中，开始很容易被记住，但并没有直接给你提供你马上需要的价值，以至于对方有理由马上加你好友，转化率不高。

3.0版:身份始终聚焦三个标签:职业规划师、职业教练、职业顾问。他们开始有意识地为对方提供满意的价值，提供对方马上需要的利益，在不同的平台、圈子、用户面前提供不同的链接价值。只有有了链接，他们才有机会了解需求，最终专注于自己的主要服务。

目前自我介绍有8个版本，因为我在不同的圈子里有不同的故事，根据不同的需求提供不同的价值观，最后聚焦我相同的身份:

A.在DISC圈子里，我是DISC的受益者。DISC+事业的结合给我带来了很大的变化。我老婆加入了DISC，在DISC社区转型成长，做了很多事情，收获了很多。比如我是F51的学生，F63的助教，有n个进修班，n个课，n个DISC课。我用DISC解决n多客户的职业问题，尤其是人际关系问题。

B.在教练圈，我的重点是职业教练，不跟大部分教练竞争。前阵子在一个辅导组，大家最近的诉求是下课后不要再转线了，有些老师开始玩头条，想通过头条来实现。我在头条分享了一些经验和成果，很多人立刻主动链接。主动关注我的头条，然后我会发现我的头条还是一直关注我的职业生涯业务，然后好奇我的职业教练业务是怎么发展的。

C.在心理咨询师和职业咨询师的圈子里，分享从0到1的实现过程，新手辅导员的成长故事，辅导员的商业模式。

很多新手顾问开始找我做商业模式咨询和职业咨询督导。因为有真实案例，一开始不知道怎么收费，用了一年半才实现每月5W+的咨询费。

大家都会好奇，你是怎么做到的？

其实答案就在这篇文章里。大多数人不知道怎么做，但不要一直做下去。

太着急了，做个人品牌或者咨询是一个持续的交付，春播秋收。大多数人在夏天放弃。

这是我之前写的一篇关于心理咨询的采访:心理咨询这么火吗？普通人如何入行？对于转型失败，我给你一些实际的建议。

d在大学生圈子里，分享一些简历模板、面试技巧等。，因为大学生不是主要的客户群体，主要是因为他们的支付意愿和支付能力都不高，但是他们会把这个客户介绍给自己的新手顾问。另一个是长期思考，现在已经帮到他们了。5年10年后，当他们有能力支付时，他们会有机会再来找我。最近分享了简历投递和面试准备的检查表，比较多人感兴趣，因为大家普遍都面临着十大求职难题。

E.在HR圈，分享HR如何找到最适合自己的副业，用现有技能实现副业转型，如职业咨询、简历顾问、求职顾问、兼职讲师等。我的好朋友安迪是一个优秀的HRBP人，他也会教一些普通的HR转型成HRBP人。如果有必要，你可以联系她。她目前是兼职顾问，月收入5W+。

F.在4D领导圈，我分享了如何将4D应用到个人职业发展中，慢慢发现自己是4D的应用专家。大家都说我在事业上是应用4D的专家，圈子里的朋友会优先考虑我这方面的咨询或者课程。

G.在培训圈子里，我混迹于数百家培训师&培训机构，积极寻找机会，将自己的业务与对方的需求结合起来，不与对方竞争，而是寻求合作。

我专注于职业咨询和培训，讲授企业的职业应用课程，解决企业的人才选拔和留住问题，比如新员工的适应、老员工的倦怠、员工内驱力的激发、员工的职业生涯管理，以及一些与人力资源、人才开发和团队管理挂钩的实践课程。

H.在项目管理的圈子里，我会经常分享我的项目经理的转型故事，我的项目经理的成长经历和转型的出路。很多老朋友会听到我的故事，看到我的成长，找到一些突破的方向。

最典型的就是我以前的同事，她给老公讲了我的故事，帮助老公打开思路，找到自己的事业发展方向。事实上，我在项目管理方面拥有最多的资源，因为我已经工作了八年多。之前也和圈子里的一些朋友聊过很多合作的事情，因为没有因为精力不足而落地。如果这方面有什么需要，我也可以私下和你谈谈。

这是我朋友之前让我采访项目经理时写的一篇文章。感兴趣的朋友可以看一看:

项目经理是一个什么样的职位？适合谁？新人如何入门？